Aumenta as túas vendas e produtividade con estes 6 Hacks

Produtividade

Cada día, parece que temos menos tempo para coidar o noso traballo. É paradoxal xa que hai tantas aplicacións, hacks e dispositivos que nos axudan a aforrar tempo na actualidade. Parece que os consellos e trucos que nos deberían aforrar tempo pasan realmente a nosa produtividade.

Son un gran fan de aproveitar o máximo proveito do meu tempo todos os días e intento que todos os meus empregados sexan o máis produtivos posibles, especialmente o equipo de vendas, que é o departamento máis vital de calquera empresa SaaS.

Aquí tes algúns dos métodos e ferramentas que utilizo para aforrar máis tempo a min e ao meu equipo de vendas e mellorar a nosa produtividade global.

Corte 1: rastrexa o seu tempo relixiosamente

Levo máis de 10 anos traballando de xeito remoto e detesto absolutamente a idea de rastrexar o seu tempo mentres traballa. Nunca o usei para consultar aos meus empregados, pero descubrino pode ser realmente útil para algunhas aplicacións.

Durante aproximadamente un mes, seguín o meu tempo para cada tarefa que fixen. Para tarefas complexas como traballar no noso plan de marketing para algo tan sinxelo como escribir un correo electrónico. Animou aos meus empregados a facer o mesmo durante un mes, polos seus propios rexistros persoais. Os resultados foron abertos.

Decatámonos de canto perdía o noso tempo en tarefas completamente inútiles. En xeral, pasamos gran parte do noso día escribindo correos electrónicos e en reunións, facendo moi pouco traballo real. Unha vez que comezamos a rastrexar o noso tempo, puidemos darnos conta de canto tempo perdiamos. Decatámonos de que o noso equipo de vendas pasou demasiado tempo introducindo datos no noso CRM en vez de falar con clientes potenciais e vender o noso software de proposta. Rematamos revisando completamente o noso proceso de vendas e o fluxo de traballo de xestión de proxectos para ser máis eficientes no tempo.

Mellores propostas

Mellores propostas permítelle crear propostas modernas e fermosas en poucos minutos. As propostas feitas con esta ferramenta son baseadas na web, rastrexables e de alta conversión. Saber cando se abre a proposta axúdalle a facer o seguimento no momento adecuado e tamén recibirá unha notificación cando a proposta se descargue, asine ou pague en liña. Automatiza as túas vendas, impresiona aos teus clientes e gaña máis negocios.

Rexístrate para mellores propostas de balde

Corte 2: ¿Come unha rana viva?

En primeiro lugar, non recomendo comer sapos vivos. Hai unha famosa cita de Mark Twain que dixo que debes come unha ra viva o primeiro da mañá. Deste xeito, fixeches o peor que pode ocorrer nun día e todo o que pase só pode ser mellor.

A túa propia ra viva é a peor tarefa posible na parte superior da túa lista de tarefas pendentes. Para min, está a xestionar as entradas de atención ao cliente. Todas as mañás, cando acendo o meu portátil, dedico unha ou dúas horas a ler e responder aos correos electrónicos dos clientes. O resto do día séntese como unha brisa. Para o meu equipo de vendas, recomendo facer o mesmo. Diferentes persoas teñen ideas diferentes do que son sapo vivo é, polo que non suxiro a actividade real, pero si recomendo facer as peores tarefas máis difíciles pola mañá.

Corte 3: Aproveita a proba social para o teu sitio web

Obter máis vendas a través do marketing custa tempo e cartos. Ademais, atopar novas formas de conseguir clientes require moita investigación e moito traballo. Pero hai un xeito de obter máis vendas sen gastar ningún diñeiro extra - usando probas sociais.

Esta táctica de mercadotecnia está ben investigada e comprobada que funciona nunha serie de industrias diferentes. En poucas palabras, debería empregar a experiencia dos seus clientes existentes coa súa marca para convencer a máis clientes de que gasten cartos contigo.

Os tipos populares de proba social inclúen reseñas, endosos, testemuños, notificacións de conversión e moitos outros. Hai tamén métodos máis contemporáneos como as notificacións de conversión.

Se xa tes clientes satisfeitos, usar as súas experiencias no lugar axeitado no teu sitio web pode ter un impacto importante nos teus tipos de conversión e números de vendas. Non obstante, non hai unha solución única e é preciso experimentar para obter a fórmula correcta de proba social. A boa nova é que funciona e funciona moi ben.

Corte 4: leva a venda en liña

Moitos equipos de vendas seguen empregando un enfoque tradicional onde queren coñecer o potencial en persoa para pechar o acordo. Aínda que isto ten moitos beneficios, tamén hai desvantaxes considerables. Cada vez que sae a unha reunión perde moito tempo e diñeiro sen saber se a reunión se converterá nunha venda.

Hoxe en día hai moitas ferramentas que facilitan o peche remoto das vendas. Aplicacións de conferencia como zoom permítelle facer unha videochamada antes de organizar unha reunión en persoa. Deste xeito, aínda que non consiga a venda, só perderá 15 minutos do seu tempo en lugar dun día enteiro para visitar o cliente potencial.

Corte 5: aliña os teus equipos de vendas e mercadotecnia

En moitas das empresas nas que traballei, o proceso de vendas empantanouse por un simple motivo. O departamento de vendas non tiña idea do que facía o departamento de mercadotecnia co seu contido e materiais de mercadotecnia e, ao mesmo tempo, o departamento de mercadotecnia non ten nin idea do que atopan as vendas todos os días. Como consecuencia, pérdese moita información e os dous departamentos teñen un rendemento inferior.

Para manter os dous equipos na mesma páxina, é fundamental que haxa reunións periódicas onde os líderes do equipo de vendas e mercadotecnia e os membros poidan sentarse xuntos e discutir o que está a suceder en cada departamento. O mercadotecnia ten que coñecer as interaccións que os representantes de vendas teñen cos clientes. Ao mesmo tempo, as vendas precisan coñecer o contido máis recente orientado ao cliente para que poidan alinear o seu enfoque cando se poñen en contacto con novos clientes potenciais. Todo o que leva son 15 minutos por semana e os dous comunicación en equipo e a produtividade mellorará.

Corte 6: Sexa máis estricto coas reunións de vendas

Se alguén do equipo de vendas ten unha reunión con clientes potenciais, ten todo o tempo do mundo. Non obstante, para as reunións internas, o noso tempo é moi limitado. Lembras o seguimento do tempo que fixemos? Soubemos que pasabamos 4 horas á semana en reunións que non facían absolutamente nada polos nosos obxectivos de vendas.

Hoxe en día limitamos todas as nosas reunións a 15 minutos como máximo. Calquera cousa máis que iso merece un correo electrónico e é un sinal de que a axenda da reunión non se configurou correctamente. O noso agradecemento dos empregados pasou polo tellado e hoxe aforramos toneladas de tempo grazas a este sinxelo corte.

Notas finais ...

Un gran equipo de vendas é imprescindible para unha empresa que queira aumentar os seus ingresos e o potencial para crecer. Estas son só algunhas das principais técnicas que empregamos para asegurar que o noso equipo de vendas sexa o máis produtivo posible e espero que vos resulten útiles. Quizais a comida máis importante aquí é que non todos os cortes de produtividade se reducen á automatización e á alta tecnoloxía; pode conseguir cousas sorprendentes só cambiando algunhas das súas rutinas e hábitos.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.