Infografía de mercadotecniaHabilitación de vendas

Aliñamento de vendas e mercadotecnia: principais predicións para o futuro

Recentemente tivemos un fantástico entrevista con Giles House e un dos temas da discusión foi aliñamento de vendas e mercadotecnia. Recentemente desa entrevista, InsideView publicou recentemente estas previsións para o aliñamento de vendas e mercadotecnia. Están baseados no novo libro, Aliñados para lograr: como unir os seus equipos de vendas e mercadotecnia nunha única forza de crecemento, authored by their CMO Tracy Eiler and Andrea Austin, their VP of Enterprise Sales.

As predicións baseáronse nos resultados dunha enquisa de 1,000 líderes de vendas e mercadotecnia. A investigación de Eiler e Austin demostra que o problema do desalineamiento segue crecendo e a desconexión está a ter un efecto directo sobre os ingresos.

O aliñamento de vendas e mercadotecnia é un problema importante que as empresas se centran en solucionar dunha vez por todas. Non se trata só de evitar que as vendas e o márketing estean na gorxa do outro; é porque o aliñamento tradúcese en ingresos e en crecemento máis rápido. Entón, que vén despois? Despois de meses de conversación con compañeiros, prognosticamos cara a onde pensamos que vai o aliñamento para que as empresas poidan saír adiante. 

Tracy Eiler, CMO de InsideView

Os autores ofrecen as seguintes sete predicións para o futuro do aliñamento de vendas e mercadotecnia a medida que as empresas se dan conta dos beneficios de aliñar o marketing e as vendas e se preparan para aumentar os esforzos de aliñamento:

  1. O auxe do vendedor consultivo. Os vendedores con máis éxito converteranse en comerciantes híbridos. En 2020, a necesidade de vendedores B2B cambiará para demandar un "vendedor máis consultivo", segundo Forrester Research. Os compradores realizan máis investigacións por si mesmos e xa non requiren vendedores baseados en transaccións, polo que o modelo de vendas tradicional debe axustarse. Estes novos vendedores consultivos converteranse en expertos na súa industria, produtos, compradores e viaxes de clientes e necesitarán a habilitación de marketing ao longo do camiño. Algunhas industrias incluso comezarán a fusionar vendas e mercadotecnia nos mesmos equipos.
  2. O adestramento cruzado farase imprescindible. Os traballadores máis desexados serán os que busquen experiencias máis alá do seu dominio de expertos, incluídos vendedores que entenden o marketing e comerciantes con antecedentes de vendas. As empresas progresistas incluso formalizarán e incentivarán a formación cruzada no lugar de traballo.
  3. O gasoduto converterase no xeito principal de medir o rendemento do marketing. Segundo a investigación de InsideView, o 66 por cento dos comerciantes din que o gasoduto é a forma principal de medila. As empresas avanzadas comezarán a ver os ingresos do equipo, onde unha parte da cota de cada representante de vendas será responsabilidade do marketing. A mercadotecnia está incentivada a traballar en estreita cooperación con cada representante ata o punto de que realmente poden cuantificar o seu impacto directo sobre a cota dese representante.
  4. Toda a viaxe do cliente centrarase na conta. As iniciativas ABM continúan superando a outros investimentos de mercadotecnia, creando un modelo de éxito que non se limitará a vendas e mercadotecnia no futuro. Prepárate para que as empresas prioricen as contas 
    todo.
  5. A estratexia de datos do cliente faise máis importante. A investigación do sector mostra que as empresas que poñen os datos no centro das súas decisións de márketing e vendas melloran o ROI do márketing entre un 15 e un 20 % (Winterberry Group). Para sacar proveito do florecente panorama tecnolóxico de mercadotecnia e vendas, as empresas exitosas priorizarán os esforzos para axilizar e consolidar a súa infraestrutura tecnolóxica e a estratexia de datos dos clientes. Facelo permitiralles ás empresas desenvolver intelixencia de clientes cohesionada e compartida que lles permita aliñarse de forma máis estratéxica.
  6. Os Millennials teñen un impacto importante. En 2016 os Millennials superaron aos Baby Boomers como a xeración viva máis grande do país. Iso tamén significa que están cambiando a maquillaxe e as habilidades da forza de vendas. Os millennials son máis emprendedores, adaptativos e colaborativos. Tamén teñen diferentes expectativas de educación, comunicación e avance profesional. As empresas de éxito comezarán a adaptar os seus estilos organizativos para atraer e reter ao mellor talento desta xeración e considerar se os candidatos están preparados para o aliñamento como parte do proceso de contratación. E os millennials de hoxe son os compradores de mañá. As empresas deben adaptarse ao seu estilo.
  7. A academia ponse ao día. As universidades verán os programas formais B2B como esenciais para preparar aos estudantes para o mundo real, nas vendas, mercadotecnia e frontes de datos. Agarda ver que máis universidades ofrezan títulos en vendas, non só en mercadotecnia ou contabilidade. Ademais, máis institucións modernizarán os seus graos de mercadotecnia máis alá do mercadotecnia de consumo para centrarse no B2B. Finalmente, espera máis títulos enfocados ás empresas en ciencia de datos e datos analítica a medida que os datos se fan máis críticos para o éxito empresarial.

Aquí está a infografía, Top 5 predicións para o futuro da aliñación de vendas e mercadotecnia:

Predicións de aliñamento de vendas e mercadotecnia

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.