Que é o que impide ás organizacións implementar estratexias de venda social?

venda social

Cando entramos en 2016, as organizacións seguen loitando coas súas venda social estratexias. Compartimos o fundamentos da venda social en publicacións pasadas e non se poden negar os beneficios dun equipo que adopta prácticas de venda social:

O 61% das organizacións dedicadas á venda social reportan un impacto positivo no crecemento dos ingresos, que supera o 20% máis que os vendedores non sociais.

Con este tipo de estatísticas, pensaría que todas as organizacións adoptarían a venda social como estratexia básica ... pero non é tan sinxelo.

O 72% dos profesionais das vendas considera que non son competentes na venda social

Os datos máis recentes da enquisa de Sales for Life identificaron os principais retos para a adopción de vendas sociais. A formación insuficiente, a falta de medición do ROI e as limitadas implementacións en estratexias de vendas levaron ás empresas a loitar por implementar programas. A gran maioría non ten ningún programa e formación activa e case as tres cuartas partes dos profesionais das vendas non son capaces de aproveitar a estratexia.

A principios deste ano, compartimos un Guía para principiantes de venda social infografía de Salesforce. Por suposto, as túas estratexias deberían ter un enfoque moito máis estreito para identificar ao teu público obxectivo, construír a túa autoridade e enfrontarte a clientes potenciais máis cualificados.

O estado da venda social en 2016

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.