7 estratexias para aumentar o gasto do cliente no seu punto de venda

Depositphotos 51602417 s

No mundo do comercio polo miúdo, a estratexia é todo. O gasto está directamente relacionado coas técnicas de venda polo miúdo e iso significa que os propietarios de tendas teñen que ser creativos se a súa misión é maximizar o gasto dos clientes. Afortunadamente, hai unha serie de tácticas probadas co poder de conseguir que os seus clientes gasten máis e máis a miúdo, e estamos a piques de deixarche algúns segredos comerciais para que poida atopar ese importante aumento de vendas para o seu tenda.

  1. Efecto de impulso - O impulso é algo poderoso e, se o seu comercio polo miúdo pode producir unha sensación de urxencia, as vendas están case garantidas. O teu compras de impulso A sección, que debería atoparse na ruta ao punto de venda, é o lugar ideal para compras máis pequenas e complementarias que ofrecen unha adición accesible no último momento á cesta da compra.
  2. Ilusión de vendas - o efecto venda é unha técnica de merchandising antiga demostrada que afecta ás vendas. Os artigos de "venda" non só, independentemente das reducións reais ou percibidas, venderanse como bolos de cociña coa promoción adecuada por tempo limitado, senón que incluso o simple concepto de venda é suficiente para impulsar o gasto en produtos en toda a tenda. Venda ou sen venda.
  3. Cultura a granel - Un xeito intelixente de aumentar o gasto dos clientes por visita á túa tenda é capitalizando a cultura a granel. Ao presentar os seus produtos como parte dunha maior colección de artigos, promovida como unha oportunidade de aforro de cartos, os clientes terán a oportunidade de botar man do conxunto se hai un aforro nel facéndoo.
  4. Cartografía de marxes - Débese dar aos produtos de alta marxe a mellor posición que merecen e, ao cumprir os mandamentos de merchandising polo miúdo, pode estar seguro de aproveitar os beneficios desas marxes. Colocar artigos de gran marxe preto da entrada da túa tenda garante que se noten e maximiza a posibilidade de que enchen as cestas aínda baleiras dos teus clientes.
  5. Potencia sensorial - A introdución dun elemento extrasensorial na túa tenda é un xeito eficaz de aumentar as vendas. O sentido do olfacto dos teus clientes é fundamental para o seu comportamento de compra, con produtos como produtos de forno e flores que activan as glándulas salivais cando se colocan preto da entrada. Poder apelar aos sentidos do consumidor dálle á súa experiencia de compra unha dimensión adicional e provoca un gran efecto nas compras impulsadas.
  6. Acceso restrinxido - A mellor forma de garantir aos seus clientes que compren os seus produtos é primeiro garantir que os ven. Un truco clásico de merchandising polo miúdo é manter o esencial de todos os días na parte traseira da tenda, asegurando que os clientes viaxen dun lado ao outro da tenda antes de atopalos. Deste xeito, non sairán do edificio sen un ollo ao seu inventario.
  7. Liña de visión - A visión dos teus clientes é unha influencia primordial no seu comportamento de compra e debería ser unha consideración clave na túa estratexia de merchandising. Os produtos de billetes grandes deberían colocarse na liña ocular, asegurándose de que se vexan sen necesidade de exhibicións promocionais extravagantes. Non quere que os compradores teñan que traballar para atopar os seus produtos; así que tome as medidas necesarias para estar seguro de que o único lugar que están a buscar é exactamente o lugar onde se supón.

Se buscas o segredo das vendas, atopámolo. Isto lista de verificación completa é a clave para o merchandising de venda polo miúdo hermético, garantindo que a túa tenda está mapeada para obter beneficios, deixándote sentado e aproveitando os beneficios.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.