A maior parte da decisión de compra en B2B sucede antes de contactar coa súa empresa

vendas de B2B

Cando outra empresa está en contacto coa súa empresa para mercar o seu produto ou servizo, están dous terzos ata o 90 por cento do camiño na compra. Máis da metade de todos os compradores B2B comezan o proceso de selección do seu próximo provedor facendo unha investigación informal arredor dos desafíos comerciais asociados a un problema que están investigando.

Esta é a realidade do mundo no que estamos a vivir. Os compradores B2B non teñen a paciencia nin o tempo para esperar a que o seu representante de vendas de saída lles presente o seu produto ou servizo. Xa son conscientes do problema e xa están investigando a solución. O seu equipo debería estar producindo contido de apoio e construíndo autoridade en redes sociais e resultados de busca para poder capturalos antes nas fases de investigación. Ou

As vendas B2B poden ser difíciles e, se es como moitas empresas que están aí fóra, estás dando voltas intentando atrapar as vendas con estratexias tradicionais de saída como chamadas en frío, feiras comerciais e correo directo. Esta infografía, As vendas B2B cambiaron, amosaralle por que os comerciantes intelixentes substitúen rapidamente as súas estratexias de mercadotecnia e saída por un enfoque de entrada. Debe xerar máis clientes potenciais e, en definitiva, máis ingresos, e esta infografía indicaralle as ferramentas que poden volver ao bo camiño. Desde Maximize Social Media.

Algunhas persoas desexan lanzar entrantes como substitutos do mercadotecnia saínte. Non creo que sexa unha comparación válida. De feito, creo que a combinación dun esforzo de entrada e saída multiplica as posibilidades de pechar de forma máis eficiente. O contido tamén ten un excelente ciclo de vida: unha infografía ou un libro branco pode impulsar clientes potenciais durante anos, permitindo ao seu equipo de vendas saínte centrarse en construír a relación e pechar a venda en lugar de simplemente informar o potencial.

Como cambiaron as vendas B2B

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.