Marketing de ContidoVídeos de mercadotecnia e vendasBuscar marketing

Recoñéceselle, a autoridade lévaa

Esta semana tiven unha conversación incrible cun mozo colega da industria do marketing. A persoa estaba frustrada. Eran uns expertos na industria con anos de resultados incribles. Non obstante, moitas veces pasaban por alto cando se trataba de oportunidades para falar, consellos ou atención dos líderes.

Con 40 anos, meu autoridade chegou moito máis tarde que moitos dos líderes recoñecidos no panorama do marketing. A razón é relativamente sinxela: eu era un empregado traballador e produtivo que permitiu aos líderes das empresas ás que axude a gañar autoridade. Desenvolvín informes da industria que convertíanse en libros e presentacións principais que tiñan o seu nome. Comecei negocios dos que non fun nomeado fundador. Observei como as persoas ás que me informaba ascendían e pagaban ben, mentres eu traballaba a cabeza por eles. Moitos deles son bastante ricos.

Non os culpo. Agradezo o que aprendín velos. De feito, hoxe son bo amigo de moitos deles. Pero ao longo da miña carreira, estiven esperando recoñecida como autoridade. A última lección que finalmente aprendín despois de velos foi que se converteron en autoridades porque nunca esperaron a ser recoñecidos. Tomaron a súa autoridade.

Non malinterpretes iso como o tomaron de min. Non, quitárono da industria. O recoñecemento non veu primeiro, veu despois. Foron imparables para gañar o foco de atención. Cando había un evento no que falar, xogaban duro para conseguir as mellores franxas horarias, e aseguráronse de promover... incluso promover a súa participación. Cando había unha mesa de debate, dominaban. Cando viron unha oportunidade de premio, presentárono. Cando necesitaban testemuños, pedían.

A autoridade tómase, non se dá. Só se dá recoñecemento. Se hai algo que aprender das campañas de Trump e Sanders, é isto. Ninguén nos principais medios de comunicación nin na clase política quixo nunca que estes dous candidatos estivesen na carreira. Aos candidatos non lles importaba: tomaron a autoridade. E á súa vez, o público recoñeceunos por iso.

Un compañeiro meu criticou publicamente recentemente Gary Vaynerchuk publicamente. Non foi construtivo, só non lle gusta o seu estilo e a mensaxe de Gary. Desde entón retirou a publicación, pero só engadín un comentario: A Gary Vaynerchuk non lle importa o que penses. Gary non está esperando a ser recoñecido por este líder da industria, Gary tomouno. E a expansión da súa autoridade e da súa firma son unha proba de que a autoridade é merecida.

Entón, aquí tes algúns consellos que me gustaría dar ás persoas con talento e frustradas:

  1. Sexa egoísta - Non pretendo quitarlle aos demais nin quero dicir deixar de axudar aos demais. Tes que ter un historial impresionante para construír a túa autoridade. Pero tes que aproveitar o teu traballo e facer un punto para traballar por ti mesmo. Pense na súa futura autoridade como unha conta de xubilación. Non te podes xubilar a non ser que te sacrifiques hoxe. O mesmo para a súa autoridade. Non vai construír autoridade a menos que inviste tempo e esforzo hoxe. Se estás traballando o 100 % do tempo no teu empregador ou clientes, non estás investindo nada en ti mesmo. Non esperes recoñecemento. Vai a traballar no teu próximo discurso... aínda que aínda non teñas público. Vai a escribir un libro. Vai a comezar un podcast. Faite voluntario para estar nun panel. Ir strongarm un evento para que fale. Agora.
  2. Sexa ousado – A comunicación é difícil, dominala é fundamental. Utilizo declaracións declarativas apoiadas pola miña experiencia. Sei o que estou facendo e así o afirmo. Moitas veces mando reunións (non só porque as odia) porque non uso termos como
    pode ser, Eu creo que, poderíamos, etc. Non pido palabras, non pido desculpas e non retrocedo cando me retan. Se alguén me desafía, a miña resposta é sinxela. Probémolo. Non é porque creo que o saiba todo, é porque confío na miña experiencia.
  3. Ser honesto - Non adiviño o que non sei. Se me cuestionan ou se me pregunta a miña opinión sobre algo do que non estou seguro, aprazo a conversa ata que investigue. Parece moito máis autoritario dicindo: "Déixame investigar sobre iso, non o sei". ou "Teño unha colega especializada niso, déixame consultar con ela". que tentar abrirse camiño a través dunha resposta na que intentas parecer intelixente. Non estás bromeando a ninguén cando o fas. Se estás incorrecto, pasa o mesmo... admíteo e continúa.
  4. Sexa diferente – Todos is diferente. Intentar encaixar absolutamente fará que encaixes. Estarás escondido entre todas as persoas que carecen de autoridade e recoñecemento ao teu redor. Que tes de diferente? É a túa aparencia? O teu humor? A túa experiencia? Sexa o que sexa, lévao a un nivel superior mentres te presentas aos demais. Non son alto, son gordo, son canoso... pero a xente escóitame.
  5. Estea alerta - As oportunidades están ao teu redor. Ten que estar constantemente atento a eles. Respondo a case todas as solicitudes que se me fan directamente para estar nun podcast ou proporcionar unha cotización para un artigo da industria. Busco oportunidades servizos de solicitude de xornalismo. Envio comentarios desafiando artigos cos que non estou de acordo ou proporcionando cor adicional cando os artigos están incompletos.
  6. Sexa sen medo - Ser unha autoridade non significa que che guste a todos. De feito, ao poñerte diante dos demais serás un obxectivo absolutamente dos que non estean de acordo. Se escoitase a todos os que non estaban de acordo comigo durante toda a miña vida, non chegaría a ningures. Se tentase que todo o mundo me gustase, sería admitido nun psiquiátrico. Moitas veces comparto a historia da miña propia nai. Cando comecei o meu negocio, a súa primeira observación foi: "Oh Doug, como conseguirás un seguro de saúde?" Ás veces ata tes que demostrar que os que queres están equivocados.

En definitiva, a clave da autoridade é que estás ao volante do teu futuro, non de ninguén. Mereces absolutamente a autoridade que cres que tes... pero non podes sentarte e esperar a que outros te recoñezan ata que a tomes. Unha vez que fagas o investimento, serás recoñecido. E cando es recoñecido polos demais, incluso criticado, estás no teu camiño.

Asistín a unha presentación do incrible Ellen Dunnigan (a súa empresa, Acento nos negocios, gravou o vídeo nesta publicación) e proporcionou unha serie de consellos sobre a construción de autoridade. Require que sexas deliberado e intencionado no teu enfoque cada oportunidade de mandar autoridade. Recomendo encarecidamente que sigas a firma de Ellen nas redes sociais e YouTube, aprenderás moito! Contrata a súa empresa e transformarás.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.