10 consellos para deseñar un sitio web inmobiliario que impulse a compradores e vendedores potenciais a participar

Consellos para o deseño de sitios web inmobiliarios

A compra dun edificio, casa ou condominio é un investimento importante ... e moitas veces só ocorre unha vez na vida. As decisións de compra de inmobles están motivadas por unha serie de emocións ás veces contraditorias, polo que hai moito que ter en conta ao deseñar un páxina web inmobiliaria que os axuda ao longo da viaxe de compra.

O seu papel, como axente ou corredor de propiedades inmobiliarias, é comprender as emocións mentres as orienta cara a unha elección racional e informada. Aquí tes seis consellos para deseña e optimiza o teu sitio web que o axudará a converterse nun líder dixital en mercadotecnia inmobiliaria.

Consello 1: Incorpore capacidades de busca e filtrado internas

Cando o cliente potencial está a mercar inmobles, sempre teñen en conta criterios específicos. En canto o visitante chegue ao seu sitio, móstrelle que pode orientar as súas necesidades e presentar propiedades que correspondan ao que están a buscar.

Inclúa unha colocación obvia dun campo de busca interno con filtros que lle permitirán segmentar as propiedades inmobiliarias. Se as súas actividades se concentran nas compras de vivendas, por exemplo, inclúen o prezo, o tipo de estrutura, a superficie cadrada, o tamaño do lote, o número de dormitorios, o número de baños e outras características (cheminea, piscina, garaxe, etc.).

Se o seu inventario inclúe varias rexións, tipos de terreos e estilos de estruturas, pode que desexe ampliar as capacidades de filtrado para que os compradores poidan restrinxir a súa busca a barrios específicos e outras características da propiedade.

Consello 2: dedique unha páxina a cada rexión

A elección dun barrio é esencial á hora de mercar un inmoble. Dedique unha páxina a cada rexión, barrio ou mesmo distrito escolar onde ofreza a venda ou o aluguer de inmobles. Introduce información práctica e esencial para coñecer a rexión. E inclúe sempre un mapa que amose con precisión cada unha das súas propiedades xunto con outros lugares de interese:

  • Servizos próximos (escolas, tendas, clínicas, hospitais, igrexas)
  • Instalacións recreativas (parques, piscinas, campos de golf)
  • Atraccións turísticas nas proximidades
  • O transporte público

Comunique sempre o estilo de vida que se atopa no barrio. ¿É un ambiente tranquilo e seguro, ideal para familias novas ou, mellor dito, un barrio de moda preto dos mellores restaurantes, cines e salas de espectáculos? Ademais de informar aos seus visitantes sobre os lugares que non coñecerían, estas páxinas mellorarán a indexación da súa páxina para buscas específicas.

Consello 3: proporcione todos os detalles de cada propiedade

O comprador en liña de hoxe non quere chamar a un axente ou corredor de propiedades inmobiliarias para obter información importante. Asegúrese de que as páxinas que detallan as súas propiedades ou unidades conteñan a seguinte información:

  • O número de habitacións, incluíndo dormitorios e baños
  • As imaxes cadradas, o espazo habitable e as áreas das habitacións (métricas e imperiais)
  • Revestimentos de chan
  • Sistemas eléctricos, de calefacción e de auga
  • Áreas de estar ao aire libre (soportais, cubertas, etc.)
  • Lugares comúns e servizos ofrecidos (no caso de comunidades)
  • Mobles ou electrodomésticos que se incluirán
  • O ano de construción ou melloras realizadas co paso do tempo
  • Oportunidades para novas reformas (por exemplo, remodelación do soto)

E, por suposto, inclúe fotos sorprendentes de todos os aspectos da propiedade, fóra da casa desde todos os ángulos, fotos de todas as habitacións e incluso imaxes de drones da propiedade. Se unha imaxe vale máis que mil palabras, imaxina o enorme impacto que terán ducias de fermosas fotos. Non tes que contratar un fotógrafo profesional ... os teléfonos intelixentes modernos teñen incribles capacidades hoxe en día. Co ángulo e iluminación correctos, podes ter excelentes fotos que capturen todos os detalles da propiedade.

Consello 4: Proporcione un medio para compartir a propiedade

Os compradores de propiedades inmobiliarias actuais raramente compran sós, polo que ofrécelles varias opcións para compartir por correo electrónico, redes sociais ou mensaxes de texto. Incluso pode que desexe ofrecer un formulario "Enviar a un amigo ou compañeiro" que recolla o seu enderezo de correo electrónico e a súa lista de partes interesadas; só teña coidado de establecer expectativas sobre se estará ou non en contacto con eles.

Asegúrese de facer rastrexables as ligazóns para que poida comprender cales son os servizos de redes sociais que máis accións e visitas conducen á súa propiedade.

Consello 5: Facer o contacto con vostede sinxelo, personalizado e sen presión

Dado que os compradores a miúdo dubidan en contactar cos axentes e correctores, quererá facelos máis a gusto. Aínda que inclúa os nomes e números de teléfono do seu axente, asegúrese de incluír unha foto xunto cunha mensaxe personalizada de que a súa consulta non terá presión.

Asegúrese de incluír un formulario en cada páxina da propiedade xunto coa información da propiedade nun campo oculto. Deste xeito, cando os contactas, podes investigar a propiedade e estar preparado para a conversa.

Consello 6: capturar análises e rastrexar os datos dos seus visitantes

Tanto se es un pequeno como un gran xogador do sector inmobiliario, sen dúbida beneficiarase da recompilación de información sobre os teus visitantes. Esta parte da súa estratexia de mercadotecnia pode ter unha importancia variable, dependendo do orzamento e dos recursos humanos que teña. Moitas ferramentas de xestión de clientes potenciais poden ser moi útiles nesta fase. 

Formularios de captura de leads

Comeza a recompilar información sobre os teus visitantes convencéndoos de que proporcionar o seu enderezo de correo electrónico será beneficioso para a busca de inmobles. Aquí tes algúns exemplos de estratexias eficaces para captar información de prospectos na industria inmobiliaria:

  • Portas abertas e oportunidades de excursións privadas
  • Concursos ou promocións
  • Solicitudes de información
  • Unha lista VIP para ofertas inmobiliarias específicas (por exemplo, baixadas de prezo)
  • Consellos e consellos sobre propiedades inmobiliarias rexionais
  • Anuncios de novas propiedades

Coloca os teus formularios como ventás emerxentes de botóns, presentacións de diapositivas ou colócaos no pé de páxina de cada páxina.

En calquera caso, fíxate no teu obxectivo principal: recompilar información sobre clientes potenciais. Evite concursos ou promocións excesivamente vagos que non estean relacionados co produto que está a vender, se non, podería animar os visitantes non cualificados a rexistrarse. O desafío para captar posibles compradores e discriminar aos visitantes que non están interesados ​​nas súas propiedades.

Páxinas de destino rastrexables

Se está a investir en esforzos publicitarios e de mercadotecnia, non cometa o erro de dirixir todo o seu tráfico á páxina de inicio do seu sitio. Crea páxinas de destino específicas para cada recurso, xa sexa unha publicidade nun xornal local, unha carteleira ou unha mensaxe de correo electrónico. Ao crear e personalizar un páxina de destino para cada medio ou canle, non só poderás rastrexar a eficacia do teu marketing, tamén podes personalizar a mensaxería alí.

Cada páxina de destino debe ter só un obxectivo. O usuario que chegue a esta páxina debe poder comprender a súa oferta nuns segundos e consideralo o suficientemente interesante como para cubrir un formulario coa súa información persoal.

Aquí tes algunhas grandes oportunidades para as páxinas de destino:

  • Anuncio dunha nova propiedade inmobiliaria
  • Unha xornada de portas abertas ou reserva de excursións privadas
  • Descargando unha guía de compra de vivendas
  • Un cuestionario para axudar na compra dunha casa
  • Unha oferta promocional en certas unidades de condominio

Consello 7: primeiro deseñar para dispositivos móbiles

Aínda que un escritorio ofrece unha chea de propiedades inmobiliarias (xogos de palabras) para amosar información de xeito fermoso, a creación dunha experiencia de usuario nun dispositivo móbil intuitiva e sinxela pode ser un desafío. Se está a desenvolver unha páxina de busca complexa ou percorrido por propiedades inmobiliarias móbiles onde os usuarios poden visualizar fotos dunha propiedade, o deseño móbil será fundamental para o impacto do deseño do sitio web inmobiliario.

Dedique tempo a usar o seu propio sitio nun dispositivo móbil e solicite comentarios de amigos e colegas sobre a facilidade de uso do seu sitio. Tamén quererá segmentar a busca de móbiles, o fluxo de visitantes e os datos do formulario que se adquiren mediante visitas a móbiles para garantir a súa facilidade de uso e atractivo.

Se primeiro deseña para móbil, non se sorprenda cando vexa un salto na visibilidade do seu motor de busca e aumenta o número de compradores. O móbil é fundamental para todos os sitios web da industria inmobiliaria.

Consello 8: Inicia un blogue inmobiliario

Un blog é unha oportunidade perfecta para participar cos teus potenciais compradores. Compartir historias persoais, consellos sobre a compra de vivendas, empresas rexionais que aprecias, novas inauguracións de restaurantes, escola e información fiscal local ... todo constrúe a túa autoridade e relación cos teus subscritores. Aínda que quizais nunca os coñeces, un blog ofrece a oportunidade de que te coñezan como líder no que poden confiar na comunidade á que vendes.

Máis alá das vendas, o seu papel de asesor é esencial na relación comercial que desenvolve cos seus clientes. A compra dun inmoble é importante, polo que é absolutamente fundamental construír a autoridade como axente inmobiliario no que pode confiar o seu visitante.

Manter un blog é unha boa forma de reter tamén a un cliente. Se estás a proporcionar consellos sobre a propiedade da vivenda, o mantemento, a remodelación e o crecemento do valor do seu activo, o comprador terache presente se son reubicados e necesitan vender, ou se cambia a súa familia e necesitan mudarse a unha propiedade máis axeitada.

Os temas que podes empregar no teu blog son infinitos. Aquí tes algúns exemplos:

  • Comprar unha casa (criterios, selección, elección, financiamento)
  • Traslado e mudanza
  • Flutuacións no mercado inmobiliario
  • Recursos legais (documentos legais, garantías, defectos ocultos)
  • Seguro de fogar
  • Renovación residencial
  • Decoración de interiores
  • Vendo unha propiedade
  • Residencias de famosos
  • Asesoramento estacional (xardíns, mantemento, etc.)

Consello 9: inicia un boletín informativo

Comentamos algunhas ideas de subscrición anteriormente para os seus formularios de captura de clientes potenciais, pero non se pode subestimar a importancia dun boletín. Imaxina o teu boletín informativo como un medio para dirixir o teu sitio web ao teu comprador ou cliente potencial ... proporcionándolle consellos valiosos, recursos rexionais e continuando a xerar credibilidade e confianza con eles. Se é un comprador, é posible que finalmente atopen a propiedade que buscaban. Se é un cliente, seguirás mantendo unha relación con eles, polo que cando esteas listo para vender, serás o axente que máis che importe.

Nota lateral: un boletín non ten por que ser unha carga. Os sitios web modernos teñen feeds de sindicación que se poden formatar, programar e publicar automaticamente nunha plataforma de correo electrónico sen que sexa necesario tocar un botón. Fale co seu equipo de deseño web sobre como incorporar recursos RSS ao correo electrónico.

Consello 10: promocione o seu sitio e boletín informativo ... en todas partes.

Inclúe a URL do teu sitio en todas as tarxetas de visita, folleto, documento, sinatura de correo electrónico, asino e calquera outra cousa que fagas. Aos compradores actuais encántalles autoservirse e usar a web para investigar e tomar decisións de compra. Cando coñeces a compradores, vendedores, profesionais da industria e propietarios de empresas rexionais en público, pregunta se podes rexistralos no teu boletín. Quizais che sorprenda a cantidade de referencias e recursos que o teu contido producirá despois duns meses de impulso.

Con estes consellos, estás ben equipado para maximizar o impacto dun proxecto inmobiliario na web.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.