Listo, lume, obxectivo

Depositphotos 3269678 s

Esta noite foi unha noite estupenda con expertos en vendas, mercadotecnia e marca moi coñecidos. Fomos invitados a un restaurante moi agradable nunha habitación privada. O propósito da reunión era axudar a un compañeiro que quería levar o seu negocio ao seguinte nivel ... ou algúns niveis máis alá do que está agora.

Houbo unha chea de acordo na sala ... descubra o que fai nunha única frase, identifique os trazos que o diferencian, desenvolva un proceso para vender os seus servizos en función do valor que trae, conéctese coa súa rede para identificar as mellores perspectivas para comercializar e desenvolver unha marca que inclúa o que traes á mesa.

Non necesariamente estaba en desacordo con isto ... pero iso é un traballo bastante intenso, non si? Podería traballar durante anos nestas cousas ... e rematar no taboleiro porque non o conseguiches.

Con todo o respecto aos meus compañeiros, sempre son un pouco escéptico cando os expertos ofrecen este tipo de planificación e asesoramento estratéxico. Honestamente levo máis de dúas décadas traballando nos departamentos de mercadotecnia e arredores e non se me ocorre un único plan de mercadotecnia que funcionase como estaba previsto.

Sinceramente, creo que moito desta charla é só poppycock.

Non é totalmente literaria ... Creo que pensar estratéxicamente é importante. Ao final, cómpre saber onde está a dirección xeral do obxectivo antes de tirar un gatillo. Non obstante, prefiro que alguén dispare primeiro e despois apunte en vez de traballar durante meses para establecer un disparo que poida ou non golpear o bullseye.

Moitas veces vexo que as empresas fracasan antes de que realmente poñan o gatillo. Teñen tanto medo ao fracaso que están paralizados e nunca corren os riscos necesarios para avanzar. Mira ao teu redor as empresas que teñen éxito. Teñen éxito porque planificaron impecablemente? Ou teñen éxito porque foron áxiles e foron capaces de axustar a súa estratexia segundo as esixencias dos seus clientes potenciais, dos seus clientes e da súa industria?

Cales son as túas opinións? Experiencia?

8 Comentarios

  1. 1

    Creo que tes razón na súa maior parte. Paréceme que depende do que estea facendo e da confianza que ten de algo que paga a pena promover. O que quero dicir é que ás veces é moi necesario establecer un plan formal que teña dirección e finalidade. Axuda ás persoas que levan a cabo o plan en realidade. Non obstante, dentro dese plan ten que haber máis execución que planificación. As estratexias iniciais poden converterse ao revés en cuestión de días. Isto require cambios rápidos.

    Para profundar un pouco máis na túa analoxía, imaxina se non apuntabas nada antes de disparar. Podería alcanzar o obxectivo, pero moi probablemente botaría de menos por completo ou golpearía a un amigo ou a vostede mesmo. Por iso estou a pensar que isto depende moito da confianza que teñas sobre a idea ou o negocio (o grande que é o obxectivo).

    Entón, para xuntalo todo: neste ambiente competitivo no que estamos todos, necesitamos apuntar moi rápido cara ao obxectivo e disparar, despois volver apuntar e disparar de novo, despois realmente volver apuntar e disparar de novo. Ou ... só trae a escopeta.

  2. 2

    Doug,

    Estou contigo neste. Vindo dunha organización semi-grande onde a velocidade se medía en meses e medio anos e "estratexia + acertala" eran institucións de 15 anos, vin o valor de ser áxil cando comezamos a aplicar unha nova metodoloxía para o funcionamento do noso negocio . Agora, a realización de mercadotecnia para unha startup que, cando comecei, era máis pequena que o equipo de mercadotecnia que traballou para min, o teu punto de vista é aínda máis importante. As experiencias colectivas dos membros maiores do equipo deberían ser suficientes para orientalo na boa dirección. Ser áxil e mellorar constantemente trátase de excelencia operativa ... un conxunto de habilidades incriblemente importante e a miúdo esquecido para equipos en crecemento.

    - Jascha

  3. 3

    Totalmente de acordo, Brian! A ironía é que dedico a maior parte do meu tempo libre a ler e estudar os resultados doutros para que saiba en que dirección "debería ser" o obxectivo. Só me preocupa que moitas empresas nunca dean o primeiro paso. Non fallan de inmediato por mor dun paso equivocado ... pero finalmente fallan a medida que pasan outros.

  4. 4

    Si, estou de acordo. Non vin de mala comercialización de primeira man, pero sigo escoitando historias de empresas máis vellas que loitan moito cos esforzos iniciais de mercadotecnia. Simplemente non o entenden polo que toda a planificación do mundo non lles axuda a aprender as leccións reais que necesitan para volver apuntar e disparar de novo e non reiteran o suficiente para solucionar o problema.

    Por certo, esa é unha gran analoxía. Funciona moi ben neste caso. Tes razón ao saber onde está o obxectivo e estou seguro de que o tes moi claro. Algunhas persoas simplemente non o fan. Quen sabe se a planificación axuda, pero hai algunhas persoas que só se tiran no pé co seu marketing. (Tiven que dicilo, encaixaba demasiado ben)

  5. 5

    Doug, non podería estar máis de acordo contigo. O núcleo do que son é: EMPRENDEDOR. E no que se refire aos emprendedores, estou todo mirando o futuro e tomando as medidas necesarias para chegar a el. Creo nas estratexias. Eu creo na planificación. Non obstante, debo confesar que nunca desenvolvín un "plan de negocio" tradicional.

    Hai un ano tiven unha conversa cun señor. Nin me acordo do seu nome. Reunímonos por primeira vez nunha reunión de almorzo á que asistimos os dous na zona de Castleton, Indiana. Foi un deses "destacados no estacionamento-por-máis-dunha-hora-despois-de-coñecer-conversas" e dalgún xeito chegamos ao tema da creación dun plan de negocio. Confeseille que nunca creara un plan empresarial tradicional. Preguntoume: "¿Pensas en breve ir buscar financiamento dun banco para a túa pequena empresa?" Eu respondín: "Non". Despois non te preocupes por un plan de negocios, dixo. En esencia, díxome "Lume e obxectivo". Animoume a seguir o meu espírito emprendedor e saír e ter éxito.

    Doug, é o que estiven facendo nos últimos 3 anos dende que lanzou Cross Creative en outubro de 2007. Así que feliz aniversario para a miña empresa e moitos anos máis de éxito para os dous mentres nos esforzamos por servir coas paixóns que axitan cada día novo! É un gran día para ser empresario.

  6. 6

    Totalmente de acordo, Doug. A parálise da análise non é só un síntoma das grandes empresas. Moitos propietarios de pequenas empresas tamén teñen medo a unha xogada incorrecta. A acción, con métricas para avaliar o éxito, é unha boa estratexia. A fortuna favorece aos atrevidos.

  7. 7

    Tamén estou de acordo Doug, a flexibilidade é o nome do xogo hoxe en día. O pensamento estratéxico debe incluír hoxe a capacidade de adaptarse rapidamente a un mercado en constante cambio.

  8. 8

    É por iso que os emprendedores de gran éxito comezan as empresas ... logo véndenas aos estrategas que falan demasiado de "poppycock" para que xamais iniciaran un só.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.