Marketing de ContidoBuscar marketing

20 preguntas para a túa estratexia de mercadotecnia de contidos: calidade fronte a cantidade

Cantas entradas no blog debemos escribir cada semana? Ou ... Cantos artigos entregarás cada mes?

Estas poden ser as peores preguntas que fago constantemente con novas perspectivas e clientes.

Aínda que sexa tentador crer iso máis o contido equivale a máis tráfico e compromiso, isto non é necesariamente certo. A clave reside en comprender as diferentes necesidades das empresas novas e establecidas e elaborar unha estratexia de contido que se axuste a estas necesidades.

Novas marcas: construír unha biblioteca de contidos fundamental

As startups e as novas empresas adoitan enfrontarse ao reto de establecer a súa presenza en liña. Para eles, creando un fundamento biblioteca de contidos rapidamente é crucial. Esta biblioteca debería cubrir un amplo espectro de temas relevantes para os seus produtos e servizos. O foco está na cantidade, pero non a costa da calidade. O contido inicial marca o ton da marca e debe ser informativo, atractivo e representativo dos valores e experiencia da empresa.

  • Tipos de contido: Instrucións sobre produtos, estudos de casos introdutorios, coñecementos iniciais do sector e noticias da empresa.
  • Obxectivo: Para presentar a marca, educar aos clientes potenciais e construír SEO visibilidade.

Pense no seu público obxectivo e nas súas actividades cotiás que impulsan o seu crecemento persoal ou empresarial. Estes son os temas nos que a túa marca debería ter coñecementos e escribir, máis aló dos teus produtos e servizos para que recoñezan que te entenden.

Marcas establecidas: priorizando a calidade e a relevancia

As empresas establecidas deben cambiar o seu foco para mellorar a calidade da súa biblioteca de contido existente e producir contido novo que resoe profundamente co seu público obxectivo. Aquí, a énfase está en artigos detallados e ben investigados que proporcionan valor.

  • Tipos de contido: Estudos de casos avanzados, análises do sector en profundidade, guías detalladas de produtos, eventos destacados e pezas de liderado de pensamento.
  • Obxectivo: Para reforzar a autoridade da marca, fomentar a lealdade dos clientes e participar en conversas máis profundas coa audiencia.

Republicei miles de artigos sobre Martech Zone, incluído este. Está escrito desde cero coas estratexias que implementei para innumerables clientes durante a última década. É un tema crítico, pero os algoritmos cambiaron, a tecnoloxía evolucionou e o comportamento dos usuarios cambiou.

Ter un artigo antigo que está desactualizado con consellos deficientes non serviría para ninguén. Ao volver publicalo no mesmo URL, podo recapitular parte da antiga autoridade de busca que tiña o artigo e ver se podo aumentar o impulso co contido novo. O mellor sería que o fixeses tamén co teu sitio. Só tes que mirar as túas análises e ver todas as túas páxinas sen visitantes. É como unha áncora que impide que o teu contido cumpra a súa promesa.

A calidade e a recente triunfa na frecuencia e cantidade.

Douglas Karr

Calidade sobre a cantidade: a idea errónea sobre a frecuencia e a clasificación

En contra da crenza popular, contido frecuencia non fai factor principal na clasificación dos motores de busca. A xente adoita ver que as grandes organizacións producen unha montaña de contido e pensa que é así. É unha ilusión. Dominios con excelente autoridade en buscadores vontade clasificar máis facilmente con contido novo. É o escuro segredo do SEO... un que admiro a AJ Kohn por documentar plenamente no seu artigo, É Goog Enough.

Polo tanto, producir contido con máis frecuencia pode ser máis clics nos anuncios para eses sitios malos, pero non vai producir máis empresa para ti. O que máis importa é a creación de artigos coidadosamente elaborados que aborden os temas e preguntas que o seu público obxectivo está investigando en liña. Os buscadores prefiren contidos relevantes e informativos que proporcionan unha boa experiencia de usuario.

Diversos tipos de contidos e as súas funcións

Non faltan tipos de contido que poden axudar en cada etapa do ciclo de compra. Aquí tes unha lista de diversos tipos de contido que atenden ás diferentes preferencias e plataformas do público, mellorando a conciencia, o compromiso, as vendas adicionales e a retención:

  • Contido detrás de cámaras: Ofrecer unha ollada ás operacións, a cultura ou o proceso de creación de produtos da empresa. Isto adoita compartirse como vídeos breves ou ensaios fotográficos nas redes sociais.
  • Estudos de casos: Mostra exemplos da vida real do teu produto ou servizo en acción, creando credibilidade.
  • Noticias da empresa: Comparte fitos, lanzamentos de novos produtos ou outros logros importantes da empresa.
  • Guías e libros electrónicos: Información completa sobre temas específicos, moitas veces usado como imáns de chumbo. Normalmente pódense descargar e deseñados para facilitar a súa lectura.
  • Boletines por correo electrónico: Actualizacións periódicas sobre noticias do sector, actualizacións da empresa ou contido seleccionado. Os boletíns informativos manteñen a audiencia comprometida coa marca regularmente... unha expectativa do subscritor.
  • Anuncios de eventos: Mantén ao teu público informado sobre próximos eventos, seminarios web ou conferencias.
  • Preguntas frecuentes e sesións de preguntas e respostas: Dar respostas ás consultas comúns dos clientes. Isto pode ser a través de publicacións de blog, guías descargables ou seminarios web interactivos.
  • Infografía: Representacións visuais de datos ou información, útiles para simplificar temas complexos. Estes pódense compartir en varias plataformas, incluíndo sitios web e redes sociais.
  • Noticias da industria: Sitúe a súa marca como unha fonte informada e actualizada dentro da súa industria.
  • Contido interactivo: Cuestionarios, enquisas ou infografías interactivas que atraen ao público de forma activa. Estes pódense aloxar en sitios web ou compartir a través de plataformas de redes sociais.
  • podcasts: Contido de audio centrado en coñecementos do sector, entrevistas ou debates. Os podcasts atenden ao público que prefire o consumo de contido en movemento.
  • Como facer o produto: Imprescindible para educar aos usuarios sobre como sacar o máximo proveito dos teus produtos.
  • Contido xerado polo usuario (UGC): Aproveitando o contido creado polos clientes, como recensións, testemuños ou publicacións en redes sociais. Isto pódese mostrar en publicacións de blog, redes sociais ou testemuños de vídeo.
  • Seminarios web e obradoiros en liña: Proporcionar coñecementos en profundidade ou sesións de formación, moitas veces utilizadas en contextos B2B. Estes pódense transmitir en directo ou ofrecerse como contido descargable para visualizalos posteriormente.
  • Libros brancos e informes de investigación: Informes detallados sobre tendencias da industria, investigacións orixinais ou análises en profundidade. Normalmente ofrécense como PDF descargables.

Cada un destes tipos de contido ten un propósito único e atende a diferentes segmentos da audiencia. Ao diversificar a biblioteca de contidos con estes distintos tipos e medios, ambos B2C B2B as organizacións poden chegar e involucrar eficazmente aos seus públicos obxectivos, acomodando unha ampla gama de preferencias e hábitos de consumo.

Aquí tes algunhas preguntas fantásticas sobre o teu contido que poden guiar a unha empresa a desenvolver unha estratexia de contido completa e eficaz:

  • Xa escribimos sobre iso? Ese artigo está actualizado? É ese artigo máis completo que os nosos competidores?
  • Que preguntas busca o noso público obxectivo en liña?
  • Temos artigos que varían para cada paso do ciclo de compra? Vía: B2B Buyers' Journey Etapas
  • Temos o contido nos medios nos que o noso público obxectivo desexa consumilo?
  • Actualizamos constantemente o noso contido para que sexa relevante?
  • Cantas veces estamos auditando o noso contido para asegurarnos de que se aliña coas tendencias actuais do sector e cos intereses dos clientes?
  • O noso contido abarca suficientemente os temas en profundidade ou hai áreas nas que poderiamos proporcionar información máis detallada?
  • Hai temas complexos nos que poderiamos ofrecer guías ou documentos brancos máis completos?
  • Como interactúan os lectores co noso contido? Que nos indican os datos de compromiso (gústame, compartición, comentarios)?
  • Buscamos e incorporamos activamente os comentarios dos usuarios para mellorar o noso contido?
  • Estamos optimizando o noso contido para os motores de busca para garantir a máxima visibilidade?
  • Como nos comparamos cos nosos competidores en canto á clasificación de palabras clave e ao posicionamento da páxina de resultados do motor de busca (SERP)?
  • Estamos proporcionando información ou valor únicos que os nosos competidores non son?
  • O noso contido ten unha voz ou perspectiva única que nos diferencie no mercado?
  • Que indican as nosas análises de contido (páxinas vistas, taxas de rebote, tempo na páxina) sobre a calidade e a relevancia do noso contido?
  • Como podemos utilizar mellor os datos para informar a nosa estratexia de creación de contidos?
  • Estamos incorporando diversos elementos multimedia (vídeos, infografías, podcasts) para enriquecer o noso contido?
  • Como podemos facer que o noso contido sexa máis interactivo e atractivo para o noso público?
  • Estamos distribuíndo o noso contido de forma eficaz en todas as plataformas relevantes?
  • Hai canles ou públicos sen explotar aos que poderiamos chegar co noso contido?

Tanto as marcas novas como as establecidas deben entender que, aínda que a cantidade ten o seu lugar, especialmente nas fases iniciais, a calidade é o que sostén e eleva unha marca a longo prazo. Unha biblioteca de contidos ben curada serve como un activo inestimable, atraendo e atraendo clientes ao mesmo tempo que establece a marca como líder no seu campo.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.