Esquíos de cabeza plana e kamikazes

cruzamento de esquíos

Esta tarde entrevistei a Matt Nettleton. Matt é un adestrador profesional de vendas e meu adestrador persoal de vendas aquí en Indianápolis. O traballo que realizou ata agora cambiou a miña actitude (negativa) á hora de vender e mellorou as miñas habilidades de mercadotecnia.

As vendas son moito máis difíciles do que antes ... cando a xente está chamando ao seu equipo de vendas, están moi ben informadas. Creo que provocou un enorme cambio no sistema, onde as vendas son moito máis difíciles do que era e é mellor deixar aos profesionais. Se non es un vendedor cualificado hoxe en día, simplemente fas un pedido.

Como adestrador, Matt precalifica as perspectivas coas que desexa traballar empregando 5 características distintas:

  1. Desexo - ¿ten a perspectiva o desexo de cambiar?
  2. Compromiso - comprométese a perspectiva?
  3. Retorno á inversión - ¿hai un retorno do investimento no cliente?
  4. Humildade intelectual - ¿Comprende o cliente que ten os coñecementos necesarios pero que aínda así requiren que o desatasque?
  5. Decisividade - ¿está lista a perspectiva para tomar decisións que cambien o seu comportamento?

Se queres entender por que chamei a esta publicación Esquíos de cabeza plana e kamikazesAsegúrese de facer clic para acceder á publicación do audio. Matt é unha persoa moi colorida con grandes analoxías.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

A medida que a mercadotecnia en liña medra na súa aceptación como estratexia de mercadotecnia entrante para xerar clientes potenciais altamente cualificados, o seu sitio web ou blog deben facer un mellor traballo na definición do que fai dun bo cliente para a súa organización. Menos traballo con clientes potenciais non cualificados e máis tempo con clientes potencialmente próximos sempre é bo.

O seu sitio web está a comunicar efectivamente o aspecto dun cliente potencial altamente cualificado para a súa organización? Con sorte, o seu sitio web mostra a información suficiente para xerar interese no seu produto ou servizo, ofrece unha imaxe clara do que é un cliente ideal e non ofrece demasiada información que un excelente cliente potencial deixa sen participar. É un coidado balance!

Un comentario

  1. 1

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.