Unha lista de contido imprescindible TODAS as empresas que necesitan B2B para alimentar a viaxe do comprador

Para min é desconcertante que os comerciantes B2B a miúdo despreguen unha infinidade de campañas e produzan un fluxo interminable de contido ou actualizacións de redes sociais sen a biblioteca de contido mínima e ben producida que todos os clientes buscan ao investigar o seu próximo socio, produto ou provedor. , ou servizo. A base do teu contido debe alimentar directamente a viaxe dos teus compradores. Se non ... e os teus competidores ... perderás a oportunidade de establecer o teu negocio

Smarketing: aliñando os seus equipos de vendas e mercadotecnia B2B

Coa información e a tecnoloxía ao alcance dos nosos dedos, a viaxe de compra cambiou enormemente. Os compradores agora investigan moito antes de falar nunca cun representante de vendas, o que significa que o mercadotecnia xoga un papel maior que nunca. Máis información sobre a importancia do "smarketing" para a súa empresa e por que debería aliñar os seus equipos de vendas e mercadotecnia. Que é o "Smarketing"? O mercadotecnia unifica a súa forza de vendas e os seus equipos de mercadotecnia. Céntrase en aliñar obxectivos e misións

Que é MarTech? Tecnoloxía de mercadotecnia: pasado, presente e futuro

É posible que me boten unha risa escribindo un artigo sobre MarTech despois de publicar máis de 6,000 artigos sobre tecnoloxía de mercadotecnia durante máis de 16 anos (máis alá da idade deste blog ... Estiven no blogger anterior). Creo que paga a pena publicar e axudar aos profesionais das empresas a entender mellor o que era, é e o futuro do que será MarTech. Primeiro, por suposto, é que MarTech é unha combinación de mercadotecnia e tecnoloxía. Botei de menos un estupendo

Como alimenta o mercadotecnia dixital o seu funil de vendas

Cando as empresas están a analizar o seu funil de vendas, o que intentan é comprender mellor cada fase da viaxe dos seus compradores para identificar que estratexias poden realizar dúas cousas: Tamaño: se o marketing pode atraer máis perspectivas, é verosímil que as oportunidades para facer medrar o seu negocio aumentará dado que as taxas de conversión permanecen estables. Noutras palabras ... se atrao 1,000 clientes potenciais máis cun anuncio e teño unha conversión do 5%

Lista de verificación da planificación da campaña de mercadotecnia: 10 pasos para obter resultados superiores

Mentres continúo a traballar cos clientes nas súas campañas e iniciativas de mercadotecnia, a miúdo creo que hai lagoas nas súas campañas de mercadotecnia que lles impiden cumprir o seu máximo potencial. Algúns descubrimentos: falta de claridade: os comerciantes a miúdo superpoñen pasos na compra que non proporcionan claridade e se centran no propósito da audiencia. Falta de dirección: os comerciantes adoitan facer un gran traballo no deseño dunha campaña pero perden o máximo

Oportunidades de mercadotecnia ascendente, ascendente e descendente para o crecemento empresarial

Se lle preguntas á maioría da xente onde atopan o seu público, moitas veces terás unha resposta moi estreita. A maior parte da actividade de publicidade e mercadotecnia está asociada á selección do vendedor da viaxe do comprador ... pero ¿xa é demasiado tarde? Se es unha empresa de consultas de transformación dixital; por exemplo, pode encher todos os detalles nunha folla de cálculo só vendo os seus clientes potenciais actuais e limitándose ás estratexias nas que é competente. Podes facelo

As seis etapas da viaxe do comprador B2B

Houbo moitos artigos sobre as viaxes dos compradores nos últimos anos e sobre como as empresas precisan transformarse dixitalmente para adaptarse aos cambios no comportamento do comprador. As fases que atravesa un comprador son un aspecto crítico da súa estratexia xeral de vendas e mercadotecnia para asegurarse de que está a proporcionar a información a clientes potenciais ou clientes onde e cando a están a buscar. Na actualización de CSO de Gartner, fan un fantástico traballo de segmentación

Publicfast: atopa influenciadores, crea campañas e mide resultados

A miña empresa está a traballar agora mesmo cun fabricante que busca desenvolver unha marca, construír o seu sitio de comercio electrónico e comercializar os seus produtos para os consumidores con entrega a domicilio. É unha tecnoloxía que despregamos no pasado e un dos factores clave para ampliar o seu alcance foi a identificación de microinfluenciadores, influenciadores xeograficamente orientados e influenciadores da industria para axudar a sensibilizar e impulsar a adquisición. O marketing de influenciadores segue crecendo, pero normalmente os resultados están aliñados directamente cos