Canto cobra a túa empresa?

diñeiroSó hai un Wal-mart. Wal-mart é unha empresa que só ten unha proposta de valor: os prezos baratos. Funciona con Wal-mart porque poden vender o produto idéntico máis barato que o seguinte punto de venda.

Non es Wal-mart. Non podes ir ao traballo para descubrir como baixar os prezos todos os días. Tampouco debería. A túa empresa é única e ten o que ningunha outra empresa ten para ofrecer.

O seu obxectivo de mercadotecnia debería ser distinguir entre a competición. Non compita! Descubra o que é diferente de vostede e como se adapta ás necesidades do seu cliente potencial. Proporciona aos teus clientes potenciais referencias e contas en primeira persoa de como entregaches aos teus clientes.

Hai tres tipos de empresas:

  1. Empresas que subenvían = sobrecarga
  2. Empresas que entregan
  3. Empresas que entregan = sobrecarga

IMHO, estes son os tipos de empresas. Empresas que entregan non pode sobrecusto, o prezo que paga forma parte da entrega. Os dous termos son sinónimos entre si.

As empresas que entregan cobran a cantidade correcta ou inferior ao valor do que proporcionan. A maioría deles cobra. Probablemente sexas un deles.

Vin vendedores que custaron centos de miles de dólares, pero que entregaron só unha fracción dese valor. Teño amigos meus que entregaron exponencialmente máis valor pero loitan por manterse á boia.

Non es Wal-mart, deixa de fixarte o prezo. Mereces máis.

3 Comentarios

  1. 1

    Amén Doug! Realmente non podería estar máis de acordo. Creo que é triste que como sociedade teñamos tanta obsesión co prezo. É moi difícil mostrar un VALOR real. O único problema é que se realmente entregas aos teus clientes (porque moitas empresas non o son) valorarán o teu servizo e (con sorte) suxerirano a outros. O diferencial clave entre prezo e valor é realmente a mercadotecnia.

    • 2
  2. 3

    Bo post Doug e spot on. Sempre busco diferenciarme dos meus competidores e tratar de facelo dalgúns xeitos divertidos, así como dos serios. Parece que funciona.

    Reclamei un proxecto recentemente e estou 100% seguro de que farei un traballo mellor e máis logrado que as outras persoas do cadro. Baixará a £££ e tamén se queren un "consultor" ou unha gran axencia.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.