Como a investigación primaria converte ás marcas en líderes da industria

investigación primaria

Os comerciantes recorreron á mercadotecnia de contido, ás redes sociais, á publicidade nativa e a decenas de outras estratexias de mercadotecnia para establecer relacións co seu público obxectivo. Os profesionais do marketing buscan constantemente novas técnicas e estratexias para construír a autoridade e a identidade da súa marca. Unha forma única de demostrar a súa condición de varias empresas líderes da industria é creando único investigación primaria iso é crible e útil para os seus lectores.

Definición de investigación de mercado principal: información que provén directamente da fonte, é dicir, de clientes potenciais. Pode compilar esta información vostede mesmo ou contratar a outra persoa para que a recolla mediante enquisas, grupos focais e outros métodos. Definición por empresario

Janna Finch, editora directora de Asesoramento sobre software, unha empresa de investigación que ofrece comentarios gratuítos de software de mercadotecnia recentemente elaborou un informe que ofrece catro exemplos de empresas que usaron investigación primaria como unha estratexia de marca eficaz. Decidimos poñernos ao día con Finch e ver que información adicional tiña que compartir sobre o uso desta estratexia. Aquí está o que ela tiña que ofrecer:

Como pode axudar a investigación primaria a construír a autoridade dunha marca?

Os comerciantes saben que publicar información que se compartiu unha e outra vez non é suficiente para aumentar o rendemento da busca ou desenvolver un número de lectores que xerou clientes potenciais e conversións. Esta non é unha receita para o éxito, e non o fará diferencia a túa marca doutras marcas.

O contido orixinal de alta calidade é unha boa forma de superar o ruído dos teus competidores e a investigación primaria encaixa perfectamente na factura. A investigación principal, cando se executa correctamente, proporciona aos seus clientes potenciais contido único e que non se atopa noutro lugar porque é novo.

A publicación de investigacións primarias ten importantes beneficios:

  1. O contido compártese: A xente sempre busca material novo e emocionante e evita contido que se distribuíu centos de veces con xiros lixeiramente diferentes. A investigación orixinal ten máis posibilidades de ser interesante e útil, o que significa que a xente terá máis probabilidades de tweetela, gustarlle, fixala ou facer un blogue sobre ela.
  2. It destaca a túa autoridade sobre o tema: Emprender un proxecto de investigación primario non é unha tarefa fácil. Require moitas horas de home e dedicación. A xente recoñece isto e sabe que se a súa empresa foi o suficientemente seria como para emprender un importante proxecto de investigación, é probable que sexa unha autoridade no tema.
  3. A autoridade constructora tamén ten Implicacións para o SEO. Canto máis xente confíe na súa marca e respecte o seu contido, máis se compartirá e ligará o seu material. Os motores de busca determinan que se se está a compartir contido en gran medida, é probable que sexa un recurso valioso. Se Google ve esta correlación no teu contido, a túa marca terá máis autoridade e comezará a aparecer máis alto nos SERPs e máis xente visitará o teu sitio. Máis visitantes normalmente significa máis conversións.

Por que é crítico para as empresas construír unha marca autorizada en Internet?

A xente adoita buscar empresas porque confía na súa marca, ou fornecen a información que buscaban ou tiveron unha experiencia pasada positiva. Ao crear máis autoridade de marca, tamén estás creando confianza. Cando a xente confía na túa empresa e te ve como un líder, ao final pode producir máis clientes potenciais e ingresos.

Isto é especialmente importante en Internet. Canto máis autorizada sexa a súa marca, máis probable será que se sitúe altamente nos resultados da busca. Canto maior sexa a túa empresa na páxina de resultados de busca de Google, máis visible será a túa marca e unha maior visibilidade significa máis ingresos. Simplificando, ninguén compra nunca nun sitio web que non atope.

Hai algún exemplo de marca que implementase con éxito esta estratexia de mercadotecnia?

Hai varias empresas que utilizaron con éxito a investigación primaria para construír a autoridade da súa marca. Unha empresa en particular tivo un éxito notable na implementación desta estratexia: Moz. Moz é unha autoridade en optimización de motores de busca (SEO) durante case unha década. Non obstante, nun intento de manter a súa condición de principal fonte de recursos de SEO, eles tamén buscan a investigación principal.

Moz enquisou a máis de 120 comerciantes de SEO para recoller as súas opinións sobre máis de 80 factores de valoración nos motores de busca. Moz recolleu os datos e desenvolveu gráficos e resumos de datos de fácil lectura para a máxima lexibilidade e compartibilidade. A súa decisión de dirixirse á busca principal tivo un éxito abrumador porque proporcionaron aos comerciantes de SEO unha investigación útil e creíble que ninguén máis podería ofrecer. Este esforzo valeulles case 700 ligazóns e máis de 2,000 partes sociais (¡e contando!). Este tipo de visibilidade non só aumenta a autoridade da súa marca, senón que tamén solidifica a súa reputación como fonte respetable de información e mellores prácticas de SEO.

Que suxestións tes para outras empresas que están a pensar en empregar a investigación principal para fortalecer a autoridade da súa marca?

Comprenda que a creación de investigacións primarias de alta calidade leva moito tempo e esforzo. Como en calquera proxecto importante, a estratexia e a planificación son fundamentais. Aquí tes algunhas preguntas que debes facerche antes de comezar a recompilar datos:

  1. Que quero descubrir?
  2. Como podo recompilar este tipo de información? Pregúntate se a mellor forma de recompilar os datos é crear unha enquisa que se poida compartir ou entrevistar a un pequeno grupo de expertos ou se podes reunir os datos facendo as túas propias observacións.
  3. Como serán útiles os resultados deste proxecto para os meus clientes ou audiencia? Podes seguir todos os movementos e o duro traballo para recompilar datos de calidade, pero se non é útil, interesante e facilmente compartible, como pode axudar a construír a túa autoridade?

Se abordas estas preguntas xa estás por diante de moitos dos teus competidores.

Algunha vez empregou a investigación primaria para elevar a autoridade da súa marca? Comparte a túa historia ou comentarios a continuación.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.