4 xeitos de que a súa estratexia de xestión de presentacións ou a súa falta sexan perder tempo, recursos e negocios

Depositphotos 2443454 m 2015

Podes axudarme a xuntar esta presentación? A miña reunión é nunha hora. Non atopo a diapositiva.
Esa é a diapositiva incorrecta.
$ #! * Esa é a baralla incorrecta.

Parece familiar? Entón NON estás a usar unha estratexia eficaz de xestión de presentacións. E, como resultado, estás perdendo tempo, recursos e, sobre todo, negocios. A xestión de presentacións garante que a mensaxe correcta se comunique no momento máis crítico, cando un vendedor fala cun cliente. O que transcorre ou non durante esa reunión afecta directamente á liña de fondo. É gañar ou perder.

A xestión da presentación toca gañar. Por definición, é o medio formal de crear, almacenar, presentar, compartir, actualizar e rastrexar todos os ficheiros empregados para facer presentacións. Na práctica, a xestión de presentacións garante o control de marcas e mensaxes para Marketing, ao mesmo tempo que facilita que as vendas creen e compartan contido de presentación.

Unha boa estratexia de xestión de presentacións axudarache a evitar estes erros comúns: facer que todos os membros do teu equipo sexan máis produtivos e eficaces no cumprimento dos seus obxectivos.

  1. Supoñamos que os vendedores saben onde atopar o seu contido. - Foi no S: Conduce nalgúns Nomeado en mercadotecnia cartafol, en Sharepoint, ou quizais se enviou por correo electrónico masivo, cun gran anuncio. O ficheiro entérrase nunha rede, nun lugar de traballo ou nunha caixa de entrada, ningunha das cales ten funcións de busca avanzadas para ampliar e atopar esa diapositiva nun millón. Ningunha das cales ofrece ningunha utilidade para crear ou personalizar un novo ficheiro para un novo propósito de reunión. A xestión da presentación pon o contido máis actualizado diante do vendedor. Asegura o cumprimento da mensaxe.
  2. Supoña que todos teñen contido actualizado e compatible. - Informouse a todos, quizais nun correo electrónico, nun feed Chatter ou na reunión de estado, que hai unha versión máis nova, mellor e aprobada legalmente. Por desgraza, os seres humanos son criaturas de hábito. E un hábito común para un vendedor é coller o ficheiro de onte que está sentado no seu escritorio e reutilizalo. Despois de todo, está familiarizado con ese contido e foi o suficientemente bo para a última reunión. A solución correcta de xestión de presentacións fará que sexa doado para ese vendedor crear un novo mazo para a súa próxima reunión, como o sería usar algún mazo vello que estea sentado no seu escritorio. Aforre tempo.
  3. Non comunicarse coas vendas. - Mentres todos traballan cara ao mesmo obxectivo, as vendas e o marketing son disciplinas diferentes. Un bo vendedor está intentando acadar o seu número e obter ingresos. Un bo comerciante está a construír o patrimonio da marca a través da oferta de produtos / servizos e mensaxería da compañía. Un é a curto prazo, o outro a longo prazo. Ambos son fundamentais para o éxito dunha empresa. Usando funcións sociais empresariais, unha solución de xestión de presentacións unirá tarefas de vendas e mercadotecnia para que todos poidan compartir coñecementos de xeito espontáneo, en tempo real, e axustarse de acordo. É un triunfo.
  4. Non tratar a presentación como un elemento na mestura de comunicacións. -
    Os comerciantes gastan miles de millóns de dólares deseñando o logotipo perfecto, creando unha posición, creando sitios web, folletos, spots de TV e outras publicidades e garantías, pero a presentación de vendas é un pensamento posterior. Golpea un logotipo e un fondo bonito nese modelo de PowerPoint e Go, Go, Go ... Vende! O que di un vendedor e como o di é a diferenza entre gañar e perder un negocio. A presentación de vendas é unha garantía; é o seu propio elemento na mestura de comunicacións e non debe tratarse como un pensamento posterior. Merece máis atención tanto por parte de Marketing como de Vendas.

A xestión de presentacións garante que os mellores recursos da compañía estean á altura dos dedos de cada vendedor e que cada persoa que comercialice obteña unha liña directa ao seu obxectivo. Trátase de elaborar a mensaxe correcta de vendas e de asegurar que os comerciantes poidan reproducilo e axustalo para as súas reunións individuais en poucos minutos, non horas e, certamente, non días. Ao elevar a presentación de vendas e o proceso de creación destas presentacións no mix de mercadotecnia, unha empresa está a aproveitar aínda máis o seu investimento en mercadotecnia e aplícao directamente aos resultados.

Acerca de Shufflr

Shufflrr é un sistema de xestión de ficheiros que o marketing e as vendas poden empregar para crear, compartir e manter presentacións en toda a súa organización.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.