Infografía de mercadotecniaHabilitación de vendasRedes Sociais e Influencer Marketing

Optimización dun perfil de Linkedin para a venda social

Recentemente compartimos o desafíos coa venda social – a maioría deles centráronse nunha formación e estratexias inadecuadas. Do mesmo xeito que co inbound marketing, venda social non se limita a proporcionar un medio de compromiso, tamén está a deixar a información necesaria para que o prospecto faga a súa propia investigación. A venda social incorpora tres elementos específicos: o teu perfil, a validación social e o recoñecemento dos teus compañeiros e a capacidade de compartir e interactuar continuamente cos teus clientes potenciales.

  1. Perfil social – Do mesmo xeito que un sitio de folletos é fundamental para a presenza en liña da túa empresa, o teu perfil social (especialmente en LinkedIn) debe proporcionar unha base para a capacidade do teu persoal de vendas para construír autoridade e confianza cos clientes potenciales en liña.
  2. Validación Social – É imprescindible un perfil impresionante e o recoñecemento dos compañeiros. Isto infografía de HubSpot detalla todas as características clave dun perfil de venda social optimizado en LinkedIn.
  3. Compartir social – Ademais do perfil e do recoñecemento, a actividade e a interacción continuas son fundamentais para manter o impulso, aumentar a visibilidade, gañar confianza e, en definitiva, ser un recurso de venda social para a túa rede.

Teña en conta que en realidade non dixen nada venda nos elementos? Ben, iso é porque a venda é vista en gran parte como spam cando proporcionaches permiso para conectarse entre si a través dunha rede social. Iso non quere dicir que nunca venderás, pero a túa estratexia non debería ser como a dunha chamada en frío. O teu obxectivo debe ser proporcionar valor á rede que estás creando, xerar confianza con eles, ser compartido por eles e, en última instancia, que a xente te busque axuda.

Do mesmo xeito que non te atoparías cun evento gritando sobre o que podes vender a outros, deberías ser tan discreto en liña. A medida que a xente descubra que es un recurso inestimable para eles, acudirán a ti para pedir axuda.

Perfil de LinkedIn de vendas sociais

 

 

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.