Estamos a traballar nunha proposta agora mesmo onde a perspectiva afirmaba que querían móvete rápido. A maioría dos vendedores salivarían coa oportunidade de obter unha sinatura rápida, pero agora vexo como un sinal de advertencia. Moverse rapidamente normalmente leva a unha expectativa de obtelos rápidamente. Aínda que iso sexa posible ata que analicemos a fondo o cliente, a competencia e a oportunidade, non estamos seguros da rapidez con que podemos obter os resultados.
¿É unha percepción errónea? Equívoco? Ou quizais faltan as expectativas. Quizais sexa unha combinación de todo o anterior, pero o marketing ten retos incribles. Ás veces creo que o levamos a nós xa que tendemos a promocionar os resultados máis inimaxinables en calquera plataforma, medio ou sitio de axencia.
Menos mal que xente como Punto alto que recoñecen moitos dos mitos que hai. Produciron esta infografía con 5 percepcións clave, a realidade e consellos para mellorar o éxito de cada un:
- Realidade - O 65% do contido creado polo marketing é nunca empregado polas vendas.
- Realidade - Menos do 10% do orzamento de mercadotecnia destínase a esforzos que producir resultados de vendas.
- Realidade - Só o 24% das empresas formalizaron mercadotecnia a vendas entregas.
- Realidade - As ferramentas poden complique demasiado o seu proceso de vendas e destruír o seu orzamento.
- Realidade - O 28% do contido é nunca atopado e as vendas pasan o 31% do seu tempo buscándoo.
Asegúrese de ter en conta os consellos que Highspot ofrece na súa infografía:
o Punto alto a plataforma de habilitación de vendas conecta os equipos de venda co contido máis relevante para cada situación, ofrece formas flexibles de presentar contido aos clientes e ofrece visibilidade en tempo real para saber se os clientes consideran o contido atractivo. Avanzado analítica ofrece información útil para que se poidan optimizar as presentacións e o contido.
