8 razóns pola que a súa estratexia de pago por clic está fallando

mercadotecnia de pago por clic

Este mes en diante Edge of the Web Radio, camiñamos a través de estratexias de pago por clic, discutindo casos de uso e proporcionando unha chea de estatísticas e información. Os comerciantes recoñecen o incrible valor que pode acadar o marketing por pago por clic na sensibilización cando non tes autoridade de busca, adquisición de clientes potenciais e captación de públicos relevantes que están preparados para realizar a súa próxima compra.

Dito isto, unha resposta común que escoitamos entre os escépticos do PPC é:

Ah, probamos PPC e non funcionou.

A continuación, reducimos o foco en cal é a definición de experimentou é e segue a atopar fallos nas estratexias que se despregaron. Serei sincero en que non vin a ningún cliente fallar ao usar o pago por clic cando as campañas son controladas, executadas ben, probadas e informadas con precisión. Aquí están as razóns polas que vimos fallar o PPC:

  • Compromiso - Os clientes queren probar as augas con PPC pero non queren entrar todo. Quizais só queren cobrar o cupón de 100 dólares que recibiron por correo. De calquera xeito, o orzamento inicial é tan pequeno que non teñen o suficiente para probar combinacións de palabras clave suficientes, excluír termos non relevantes e adquirir suficientes clientes potenciais para xerar unha idea de se a súa puntuación de calidade mellora e que estratexias de palabras clave usar. O seu investimento inicial debe ser exponencialmente superior ao gasto mensual esperado en PPC para probar, medir, mellorar e establecer expectativas sobre o seu custo por cliente potencial, calidade de cliente potencial e valor de conversión. PPC non é unha soa campaña nin un proxecto, é un proceso que se pode mellorar co tempo e que require xestión por parte de persoal cualificado.
  • Sen páxinas de destino - Cando fago clic nun anuncio PPC e me leva á páxina de inicio, pongo os ollos ao instante. A túa páxina de inicio é o mapa do teu contido, pero cando fixen a procura, proporciónoche as palabras clave co que estaba a buscar. Deberías ter ducias, se non centos, de páxinas de destino concentradas de xeito tópico nas palabras clave ás que estás dirixido.
  • Opcións de conversión - Non todo o mundo quere mercar nun clic PPC. Algúns comezan no seu proceso de toma de decisións e queren investigar. Proporcionar opcións para subscribirse, descargar un documento técnico, rexistrarse nunha demostración ou outras opcións son todas as conversións que poden levar a un usuario de busca a un visitante máis comprometido. E porque non se rexistraron non significa que non o vaian facer, así que cómpre facer un seguimento das outras actividades que levan á conversión. ¿Sabes cantos dos teus clientes comezaron a descargar un libro branco? Ou unha subscrición por correo electrónico? Infórmate para que poidas facer algunhas desas ofertas nas túas campañas de PPC.
  • Seguimento da campaña deficiente - Sempre me sorprende cando as empresas teñen unha única páxina de destino aberta ao tráfico tanto orgánico como de pago, pero non teñen ningún seguimento de campañas para distinguir as dúas no seu analítica. Noutras palabras, o PPC puido ser unha gran estratexia; simplemente non saben ver a súa analítica. Obter unha axencia para axudarche a configurar o teu analítica correctamente para que poida medir con precisión o éxito das súas campañas.
  • Sen seguimento telefónico - Todo negocio debería ter Seguimento de chamadas integrado por Analytics no seu sitio. A medida que o mundo se move, cada vez son máis as persoas que saltan a ver o vídeo ou len o libro branco e simplemente marcan o número de teléfono. Temos clientes que segmentan erroneamente os seus esforzos de mercadotecnia e atribúen todas as chamadas de teléfono a medios tradicionais como a televisión e a radio. Aínda que eses segmentos impulsan chamadas, sabemos que as súas campañas de clic de pago tamén merecen crédito por gran parte do tráfico do seu teléfono, pero non podemos medilo ata que invistan nunha solución.
  • Sen probas - Facer unha páxina de destino simplemente non é suficiente. A cor do botón ou incluso a dirección dos ollos da persoa nunha imaxe de stock pode afectar a taxa de conversión da páxina de destino. Probas de páxina de destino é un elemento crítico de cada campaña de pago por clic. Debería probar todos os elementos para optimizar o CTR e o ROI global das súas campañas de pago.
  • Contido deficiente - As puntuacións de calidade tamén implican a calidade do contido da túa páxina de destino e as conversións están absolutamente afectadas pola calidade da información en todo o teu sitio. Algúns puntos de bala non o van cortar. Vídeos, testemuños, casos de uso, datos de apoio, logotipos de clientes, unha foto do persoal ... o seu contido debe ser o suficientemente convincente como para que o visitante poida confiar en que pode obter a información que necesita cando enche o seu formulario.
  • Falta de goles - Recentemente tivemos a posibilidade de chegar e estabamos realmente contentos de que definira obxectivos: quería un retorno de 7: 1 nas súas campañas de busca de pago. Comprender o obxectivo, a taxa de conversión e o tempo medio para converter axuda á túa axencia de PPC a comprender o tipo de demanda que necesitan xerar, o diñeiro que deberían gastar por cliente potencial e o tempo que tardarán en converterse. Poderán axustar a súa campaña en consecuencia e axudarlle a determinar o orzamento para o éxito.

Grazas a Erin en Estratexia do sitio por discutir algúns destes consellos. Asegúrese de sintonizar Edge of the Web Radio e escóitanos en Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcasts ou calquera das outras canles de distribución de podcasts.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.