A verdade real sobre o seu embude de vendas

Captura de pantalla 2014 02 12 en 11.39.06 PM

En primeiro lugar, adoramos aos nosos patrocinadores PaperShare, que alimentaron o noso biblioteca de recursos con todos os libros brancos e libros electrónicos dos nosos patrocinadores. Paseino moi ben traballando nesta infografía con eles.

Durante este proceso, profundizamos en por que a mercadotecnia de contido xa non é unha soa canle de mercadotecnia; realmente é a base que impulsa todos os esforzos de mercadotecnia. Por que, podes preguntar? Ben, esta estatística pode sorprender ou non. Dacordo con Decisións de Sirius:

Os clientes B2B contactan cun representante de vendas só despois de tomar o 70% da decisión de compra.

Pensemos niso por un minuto. Isto significa que antes de que ningún cliente potencial estea disposto a falar co seu equipo de vendas, estean investigando, descargando e interactuando co seu contido dalgún xeito para tomar unha decisión sobre se é un candidato viable. Iso é enorme!

O outro problema é que, incluso con todos os analítica e as ferramentas dispoñibles hoxe en día, aínda non obtemos unha visibilidade completa dos nosos esforzos porque a ruta de conversión a miúdo non está clara. Aínda que alguén puido vir descargar o seu libro branco, como chegou alí? Puideron ver un anuncio noutro sitio, despois fixeron clic para acceder ao seu sitio web e despois botáronse. Dúas semanas despois, decidiron comezar a seguirte nas redes sociais. Entón, un mes despois, deciden descargar finalmente un dos teus papeis brancos. Cando pensabas que chegarían ao teu sitio directamente, en verdade, atopárono hai case dous meses nun anuncio. Non sería mellor se tivese visibilidade sobre todo ese camiño en lugar de cando só descargaron o libro branco?

Necesitamos esa visibilidade da xente que aterra nesas páxinas. Necesitamos visibilidade para poder tomar mellores decisións. E precisamos un historial para os clientes potenciais para que poidamos adaptar o contido a eles.

Mire esta incrible infografía de PaperShare e asegúrese de consultalos para as necesidades de distribución de contido.

Infografía v2 e1392489636862

 

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.