Como sacar o máximo proveito da súa campaña publicitaria de Facebook con páxinas de destino
Non ten sentido gastar nin un centavo en ningún anuncio en liña se non se asegurou de que a páxina á que está enviando o anuncio está lista para recibilos.
É como crear folletos, anuncios de TV e unha carteleira que promocione o seu novo restaurante e, despois, cando a xente chega ao enderezo que lle indicou, o lugar é tenue, escuro, cheo de ratas e está sen comida.
Non é bo.
Este artigo analizará algúns anuncios de Facebook que recibín e examinará os seus correspondentes páxina de destino. Vou opinar sobre a eficacia da campaña no seu conxunto e recomendarémoslle como a súa empresa pode obter máis éxito con Facebook Ads a través das mellores prácticas e consellos de optimización.
Prácticas recomendadas para a campaña de anuncios e páxina de destino de Facebook
En primeiro lugar, imos comezar con algunhas das mellores prácticas que esperamos ver nos combos de anuncios de Facebook / páxina de destino a continuación ...
- Continuidade da mensaxe: Asegúrese da súa páxina de destino / visitantes do sitio web que chegaron ao lugar axeitado. O último que queres que sintan é que foron enganados ou enganados para facer clic nun anuncio só para ser enviados a un sitio comercial non relacionado.
- Continuidade do deseño: Vermello no seu anuncio? Use o vermello na súa páxina de destino. ¿Imaxe dunha persoa que modela o teu produto no teu anuncio? Amosa a imaxe completa no LP.
- Foco de conversión única: O punto clave dunha páxina de destino é o único obxectivo de conversión. Máis dun distraerá aos visitantes do obxectivo da túa campaña.
- Repetición da proposta de valor: Calquera valor que estea enganchando aos usuarios no seu anuncio de Facebook, asegúrese de non perder ese enganche na súa páxina de destino ou nas páxinas posteriores ao respecto. O rexistro, o prezo e a compra deben reflectir tamén o desconto que anunciar.
- A páxina de destino engade aclaracións sobre calquera cousa aludida no anuncio: Isto é grande. Se introduces unha idea que precisa un pouco máis de explicación, asegúrate de facelo na túa páxina de destino. E igualmente, intente evitar introducir ideas totalmente novas aos seus visitantes na súa páxina de destino (esa foi unha das miñas críticas ao Wordstream LP).
Anuncio e páxina de destino combinada # 1: Article.com
Comecemos cun exemplo que moitos de vostedes poden atopar relacionables ...
Artigo é un vendedor de comercio electrónico de mobles para o fogar de alta calidade. Vexamos unha das súas campañas publicitarias de Facebook.
En primeiro lugar, o seu anuncio de Facebook:
Criticando este anuncio de Facebook:
- Imaxe de moi alta calidade. De bo tamaño. Mostra a calidade e o estilo da súa liña de produtos.
- Ter un modelo axuda ao usuario de Facebook a imaxinarse na escena.
- A laranxa do lume axuda a captar a atención das persoas que se desprazan polas súas noticias de Facebook. O contraste de cor sempre é unha boa chamada.
- O título é súper curto e rápido. Diche o que obtés e lembra un slogan: “Gasta menos. Vive máis ".
- A proposta de valor no texto da ligazón ("Deseño de mobles modernos ata o 70% de desconto. Envío a tarifa plana de 49 $ en calquera lugar de Canadá")
A páxina correspondente á que está enviando o seu anuncio:
Como podes dicir, esta é unha páxina de inicio.
Temos a barra de navegación superior, sen botón claro de chamada á acción, e é bastante longa (en realidade máis longa que a imaxe superior, que cortei aproximadamente 1/3).
Que pasa con isto?
- O anuncio promociona ata o 70% de desconto no comercio polo miúdo e o envío de 49 $. Esta promoción é unha parte importante da proposta de valor do anuncio, pero non é un punto central da páxina de inicio. Isto significa que todos os que estean emocionados polo valor que ven no anuncio non ven ese valor continuado.
- Básicamente do que estamos a falar é dunha única campaña de mercadotecnia, unha oferta única orientada e enfocada e unha proposta de valor, cun punto final non enfocado e sen obxectivos.
- Non me malinterpretes. A páxina de inicio do artigo é fermosa: imaxes de alta calidade, gran marca e mención dunha próxima venda do Día da Marmota. Pero esa venda debería ter a súa propia páxina de destino e o seu anuncio.
Vexamos outras tres campañas de anuncios e páxinas de destino de Facebook que están un pouco máis optimizadas para a conversión ...
Anuncio e páxina de destino combinada n.o 2: Servizos de sangue canadenses:
O seu anuncio de Facebook:
Criticando este anuncio de Facebook:
- En primeiro lugar, podemos estar seguros de que este anuncio está ben orientado. Son un home de entre 17 e 35 anos en Canadá. Entón, como mínimo, sabemos que Canadian Blood Services non desperdicia o orzamento publicitario amosando os seus anuncios de Facebook ás avoas.
- En segundo lugar, temos un gran botón vermello cunha mensaxe sinxela pero impactante: "Tes o poder de dar vida ..." Dado que Facebook eliminou a restrición de que máis do 20% da imaxe dun anuncio sexa texto, moitas empresas están a ter éxito con captura de mensaxes de alto impacto.
- Este anuncio tamén é moi sinxelo. Non hai ningunha imaxe de fondo que me distraia da mensaxe en primeiro plano. Se acaso, as pistas direccionais do fondo chaman a atención sobre a copia.
- A copia do anuncio tamén ten impacto. Primeiro chámame, preguntándome se formo parte dun grupo (un club, se queres) e despois dime que "os pacientes están a buscarte". Estes elementos de copia crean a sensación de formar parte de algo valioso: unha emoción desexable.
A páxina de destino correspondente:
Criticando esta páxina de destino:
- De inmediato vemos (en contraste directo coa campaña do artigo anterior) que a mensaxe desta páxina de destino é a mesma que a do anuncio. A continuidade é todo nos teus combos de anuncios / páxinas de destino. Os visitantes desta páxina asegúranse inmediatamente que están no mesmo lugar.
- Non obstante, unha vez superado o título, pérdese un pouco da continuidade. Idealmente, esta páxina de destino tería en conta aos homes de entre 17 e 35 anos que están a facer clic no anuncio de Facebook correspondente. Esta parece ser unha páxina de destino xenérica para (imaxino) varios anuncios de Facebook para a súa campaña de doazón de células nai.
- Nesta páxina hai tres botóns de chamada á acción (CTA). Está ben, sempre que todos eses botóns dirixen á xente ao mesmo lugar. Desafortunadamente con Canadian Blood Services, non o fan. Envían á xente a tres partes diferentes do seu sitio web. As túas campañas de mercadotecnia deben ter un único foco, non tres.
A ver se a axencia de publicidade en liña Wordstream pode facelo mellor ...
Anuncio e páxina de destino combinada n.o 3: Corrente de palabras
Anuncio de Facebook da súa campaña:
Criticando este anuncio de Facebook:
- En primeiro lugar, fixémonos en que se trata dun anuncio dun contido gated (un kit de ferramentas). A publicidade de contido cerrado é sempre unha estratexia pouco resumida, xa que as taxas de conversión das páxinas de destino: as taxas de conversión favorables a miúdo non funcionan cun ROI positivo. Noutras palabras, pagarás demasiado tráfico dirixido ao teu xeración de leads páxina. A posibilidade de que se converten (a non ser que o seu produto sexa un fogar, un coche ou un software de alto prezo) non paga a pena.
- Como resultado do anterior, esperaría ver a Wordstream pedindo moita información sobre os visitantes da súa páxina de destino, xa que poderán mellorar as taxas de conversión se saben máis sobre os seus clientes potenciais.
- En canto ao deseño do anuncio, gústame o azul e o laranxa. O azul é visualmente atractivo e coincide co esquema de cores do propio Facebook e o laranxa destaca e chama a atención. A imaxe en si é moi sinxela (cousa que me gusta); as imaxes complicadas, especialmente as capturas de pantalla da plataforma, poden resultar confusas cando son tan pequenas como aparecen en Facebook.
A páxina de destino correspondente:
Criticando esta páxina de destino:
- A páxina de destino de Wordstream é sinxela e optimizada. As iconas do anuncio de Facebook tamén se duplican e úsanse aquí. O título "Adwords Optimization Toolkit" tamén se repite, así como o esquema de cores.
- Como era de esperar, vemos unha solicitude de moita información de clientes potenciais. O número de teléfono, o sitio web, o título do traballo e o orzamento publicitario permitirán a Wordstream segmentar os contactos que obteñen desta páxina en campañas de goteo optimizadas, aumentando as taxas de conversión de fondo de funil e pagando a pena o seu orzamento publicitario.
- A miña única crítica é que a sección inferior dereita parece non saír da nada. Tanto no anuncio como na sección superior da páxina de destino, dinos que o kit de ferramentas nos dará os tres principais obstáculos aos que se enfrontan os anunciantes de AdWords. Gustaríame ver unha pista sobre cales son, e tres temas aparentemente non relacionados me desbotan.
Anuncio e páxina de destino combinado # 4: CaliforniaClosets
Anuncio de Facebook da súa campaña (capturado no meu teléfono)
Criticando este anuncio de Facebook:
- Gústame este título: "Aforre ata un 20% cunha actualización gratuíta a un acabado de gran de madeira". Hai algúns elementos que tradicionalmente teñen un alto valor para a redacción: "Gardar", "20%", "Gratuíto" e "Actualizar". Este titular ten todos eles. Esa é unha proposta de valor, meus amigos, aínda que sexa para un acabado en madeira ... Sinceramente, nin sequera vin o que era para, só o desconto e a palabra "Gratis".
- A imaxe está pasando demasiado, pero polo menos vexo o produto e todo o seu potencial.
- O "Winter White Event" comunica que este acordo ten un punto final, o que crea un pouco de urxencia (aumentando subxectivamente o valor da oferta).
A páxina de destino correspondente:
Criticando esta páxina de destino:
- Falamos un par de veces sobre a correspondencia da copia do anuncio coa páxina de destino, e esta páxina ten todos os elementos dunha gran continuidade. Os títulos coinciden, a imaxe coincide e aclararon un pouco cando remata a súa venda de White White (en breve!).
- Os dous botóns CTA funcionan aquí porque están destinados ao mesmo obxectivo de conversión (unha consulta gratuíta). Gústame que a pregunta sexa "solicitar", o que implica que pode obter unha resposta non. Este tipo de linguaxe - como "exclusivo", "Aplicar para obter", etc, tamén pode aumentar o valor subxectivo da cousa que se ofrece. É moito máis probable que penso que o teu club é máis legal se non me fago membro automaticamente.
- En definitiva, gran páxina de destino optimizada para móbiles.
Boa sorte!