As leccións ocultas de Google e Facebook

Hai uns anos, dedicábame ao SEO. Non estou de broma ... o tráfico que Google enviaba ao noso blog mantívome esperto pola noite, escribindo, axustando, escribindo, axustando, escribindo. Estaba perseguindo o algoritmo, a miña competencia, e foi o que impulsaba todas as decisións que tiña co blog. Puiden exprimir cada vez máis visitas, de xeito incremental, e clasificábame cada vez mellor en termos máis amplos. Foi unha tolemia.

Foi unha tolemia porque non estaba a prestar atención ao meu crecente público. Hai dous anos, comecei a cavar no meu propio tráfico e atopei algo sorprendente. En primeiro lugar, a maioría do meu tráfico non proviña de palabras clave de alto rango, viña de palabras clave moi relevantes onde eu non necesariamente clasificou nada ben. Fíxome pensar que todo o que facía era cara atrás ... Estaba centrado no rango e no volume de busca en lugar de estar centrado na relevancia e nas necesidades do meu público.

Cambiei o foco en ofrecer contido de mellor calidade, aumentar a frecuencia dese contido e asegurar que eu posuía ese tráfico. O termo medios de comunicación de propiedade Parece un pouco narcisista ... Non son exactamente dono dos meus lectores. Pero iso significa que o público está aí para comunicarme. Non van a outro lado a escoitarme, veñen a min. Nese momento, comecei a impulsar a nosa lista de mercadotecnia por correo electrónico para que poidésemos comunicarnos proactivamente coa nosa audiencia.

Google seguiu axustando os seus algoritmos. Hai máis resultados de busca de pago nas páxinas de resultados do motor de busca ... algúns SERPS locais realmente teñen unha páxina completa de resultados de pago. Para os afortunados de conducir tráfico orgánico, hai menos resultados por páxina e os axustes e escritura non son o suficientemente bos. A promoción e recoñecemento por parte de fontes autorizadas é fundamental para os teus esforzos. Isto fai que o marketing de contido para SEO sexa máis complexo e máis caro, pero aínda así é un investimento sólido.

Non obstante, sempre que impulsamos aos nosos clientes cunha estratexia de SEO, tamén os impulsamos a unha estratexia de conversión ... Os rexistros para demostracións e descargas xunto coas subscricións de mercadotecnia por correo electrónico deberían ser importantes. Non tes o teu tráfico orgánico, Fai Google. Se tes a sorte ou o talento suficiente Seu tráfico ao seu sitio: cómpre convertelos en súa tráfico.

Facebook hai pouco anunciou que cae o tráfico cara ás páxinas da súa empresa e queren que a súa empresa compre máis anuncios en Facebook. É unha economía bastante sinxela ... son propietarios da túa audiencia e non queren darche de balde. Hai que pagar. Na miña opinión, isto vai converterse en algo máis normal. As grandes redes sociais e de contido, especialmente as públicas, están baixo moita presión para monetizar ese tráfico. Vai cobrarche se queres acceder.

Entón, cales son as leccións aprendidas?

1. Debe investir nunha estratexia de contido e conversión que fai medrar os seus medios de comunicación, se non, seguirá pagando e posiblemente pague máis polo acceso desde sitios de terceiros.
2. Debe investir nunha estratexia de mercadotecnia por correo electrónico que fai crecer a túa base de subscritores relevantes aos que podes enviar mensaxes e converter.
3. Aínda tes a vantaxe. Aínda que Facebook e Google poden presumir de miles de millóns de usuarios, estes usuarios non van a eses destinos para investigar a súa próxima compra. Van a alí para atopar onde está a investigación. Asegúrate de que o sitio de destino é teu.

Non defendo a caída dos teus esforzos sociais (do mesmo xeito que nunca defendín a caída dos teus esforzos de SEO). Quero dicir que tes que facer as túas prioridades. Sempre dixen que as redes sociais son unha canle promocional fantástica onde se pode facer eco da túa mensaxe. Iso segue sendo certo hoxe en día ... pero cómpre mirar Google e Facebook (e Twitter, Google+, LinkedIn, etc.) como o seu competidores, non os teus amigos. O teu obxectivo debería ser roubar a parte do seu público que buscas e levar a esas persoas ao teu sitio, ao teu boletín e ao teu camiño de conversión.

O resultado final do noso sitio é que isto terá pouco impacto xeral. Non dependemos do tráfico de Facebook, do mesmo xeito que xa non dependemos do tráfico de busca de Google. Sei que se escribo ben, escribo artigos máis relevantes e sigo convertendo os visitantes no noso medios de comunicación de propiedade público, seguiremos crecendo.