Outplay: unha plataforma completa de habilitación de vendas saíntes de Omni-Channel

Outplay Engagement de vendas

Como pequena empresa, sempre loitei coas vendas. Non foron as vendas estratexia ese era o problema, eran os recursos necesarios para seguir axudando ás persoas potenciais a chegar á meta. En realidade foi un dos motivos fundamentais polos que lanzou o noso Socio de Salesforce empresa, Highbridge. Os meus socios entendían absolutamente que contar con procesos e recursos para avanzar na viaxe de vendas son a base dun negocio en crecemento. Mentres estiven só, tería éxito ... pero non estaría crecendo.

O seguinte reto é a multitarea que se require para axudar aos clientes. Estou realmente sorprendido de como o meu vicepresidente de desenvolvemento de negocios rastrexa e toca decenas de socios, axencias e clientes potenciais semanalmente. O meu cerebro simplemente non pode conseguir isto. Moitas veces chámolle 15 minutos antes dunha reunión pedíndolle que me lembre cal é a perspectiva e por que estamos a falar con eles.

O compromiso de vendas é fundamental para o proceso de vendas. Estar atento ás necesidades dos clientes potenciais e axudalos a dar o seguinte paso acelera a viaxe e o compromiso crea confianza coa túa perspectiva de que es un compañeiro fiable.

Estratexias de vendas saíntes

Antes de buscar unha ferramenta de automatización de vendas, recoméndovos que repensedes como usar unha destas plataformas. Estou inundado por correo electrónico con ferramentas que continúan só para molestarme, molestarme con mensaxes que me preguntan se recibín a última mensaxe. Sei que esta é unha ferramenta para facelo e é irritante. En vez de responder, cancelo a subscrición ou informo deses correos electrónicos como lixo. Noutras palabras, podes facer máis dano coas plataformas de compromiso de vendas do que podes facer ben, se non as estás utilizando ao máximo.

A medida que vaias desenvolvendo a túa automatización, recomendaríache empregar todos os puntos de contacto para engadir valor á conversa. Entón, en vez dunha mensaxe automatizada que me pregunta se recibín a túa última mensaxe ... en vez dun correo electrónico que di, algo así pode ser mellor:

Doug,

Non recibín ningunha resposta á última mensaxe e espero que non te moleste. Se non che interesa o noso [produto, servizo, etc.], non dubide en contactar e avísame. Mentres tanto, temos unha gran biblioteca de recursos dispoñible para axudarche a investigar se teremos valor ou non.

* Utiliza casos de industrias como a túa. [ligazón]
* Un libro electrónico que escribimos sobre o tema. [ligazón]
* O noso boletín semanal que ofrece unha visión xeral dos nosos últimos artigos. [ligazón]

Encantaríame discutir a través dunha reunión: podes establecer a túa propia cita aquí. [ligazón]

Grazas,
Amanda Vendedora

Fixen algunhas cousas neste pequeno exemplo que son críticas:

  1. Deille o permiso ao potencial para que me informase de que non están interesados. Á xente realmente non lle gusta dicir aos demais que deixen de vender ... polo tanto, é esencial dar permiso ao seu cliente potencial para dicir que non. Deixa que deixes de molestalos e dálles respecto que non só os vaias molestar sen parar.
  2. Ofrecín información actualizada sobre os recursos que os pode axudar a dirixir a súa viaxe de cliente.
  3. Personalicei os recursos para a súa industria e proporcionoulles información de forma curta e longa para que dixeran o volume de información que escollen.
  4. Proporciei unha forma de configurar unha reunión sen responder ao correo electrónico, que pode saír do libro de reprodución e pasar ao seguinte paso da viaxe de vendas.

Outplay publicou un libro electrónico que incorpora as estratexias de vendas de máis de 30 empresas:

Secuencias de vendas con mellores resultados

Acerca de Outplay

Outplay é unha plataforma de participación multicanle que ten todo o que precisa nunha mesma plataforma para axudarche a aumentar exponencialmente a túa capacidade de escalar máis compromiso con cada un dos teus representantes de vendas. Utilizando un marcador para capturar eventos de chamadas e iniciar a súa próxima chamada, correo electrónico para facer un seguimento automático das solicitudes ás que non se respondeu, chatear para atraer aos visitantes do sitio web, un motor de reserva de citas para reunións e análises completas para medir e optimizar as súas vendas o fluxo de traballo está dispoñible nunha mesma plataforma.

As funcións de xogo inclúen:

  • analítica - Mantente á fronte do xogo con análises detalladas por secuencia a nivel individual e por equipos.
  • Automatización - Automatice os seus fluxos de traballo de vendas, aforrar tempo e nunca perder un acordo.
  • chat - O chat forma parte da nosa rutina diaria e a canle de comunicación máis rápida de todos. Agora, fale cos seus clientes potenciais cando visiten o seu sitio web e reserve reunións ao instante.
  • Marcador - Chamadas en todo o mundo e outras funcións de marcador para pechar ofertas máis rápido. Rexistra automaticamente as notas de chamada no teu CRM.
  • Seguimento de correo electrónico - Mellor seguimento de correo electrónico aberto da industria, seguimento de clics de ligazóns e detección de respostas para que poida chegar aos seus clientes potenciais a gran escala con confianza.
  • Integracións - Integracións con Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail e Pipedrive.
  • Reservador de reunións - Comparte o teu calendario dentro do correo electrónico e reserva reunións cos teus clientes potenciais ao instante, sen correo electrónico de ida e volta. Os recordatorios están aquí para axudarche a reducir o número de presentacións.
  • Multicanal - Chegue ás súas perspectivas onde queira que estean e inicie conversas máis rápido cunha estratexia de comunicación multicanal.
  • Ferramentas de produtividade - Extensión de Chrome que pon o teu correo electrónico en esteroides con funcións como seguimento aberto, seguimento de ligazóns, envío máis tarde, recordatorios, reunións, modelos e secuencias.
  • Execución de tarefas - Deseñado para executar tarefas de secuencia á velocidade da luz a escala reducindo 2 horas / día de tempo de repeticións. Saber que tarefas hai que realizar, cando e executar todas sen ter que navegar entre páxinas.
  • Seguimento de sitios web - As notificacións de visitas e o comportamento de navegación de perspectivas do seu sitio web axúdelle a ler a súa mente e personalizar as conversas para destacar e converter máis rápido.

Outplay ten unha proba gratuíta de 14 días na que podes rexistrarte para consultar a súa plataforma:

Outplay proba gratuíta

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.