A morte prematura do mercadotecnia de saída

Depositphotos 23620881 s

A SBA estima que se incorporan 600,000 novos empresarios cada ano. Non moitos deles se benefician dunha marca como IBM ou Coca Cola. Para sobrevivir teñen que buscar novos negocios.

Incluso grandes empresas como EMC, Cisco e Hewlett Packard teñen enormes equipos dedicados á busca de novos negocios tanto na súa base instalada como en novos clientes potenciais. Sen un proceso de prospección e os criterios de medición asociados, son todos os representantes por si mesmos, o que nunca é tan eficiente como un proceso que utiliza o coñecemento do equipo para mellorar todo o esforzo de prospección con cada actividade de venda.

o Inbound Marketing a industria fai un gran mal que se posiciona como unha alternativa barata á mercadotecnia de saída. A nosa experiencia cos clientes demostrou unha e outra vez que a combinación dos dous fortalece cada un.

  • Ter un efectivo estratexia de mercadotecnia entrante pode proporcionar unha mellor marca e xerar a confianza, a visibilidade e a autoridade dunha empresa. Pode reunir clientes potenciais nos medios de busca e redes sociais, recompilar datos de comportamento neles e entregarlle ao seu equipo saínte un cliente potencial que mellor entenda nun momento no que o cliente busca facer unha compra.
  • Ter un efectivo estratexia de mercadotecnia de saída acelera a túa estratexia de entrada proporcionándolle un toque persoal ao cliente potencial de entrada. O representante de vendas de saída pode establecer unha relación co cliente potencial, educalo e responder con eficacia a calquera obxección que poida ter o cliente potencial.

O marketing de saída ten moitas vantaxes ... pódese reproducir facilmente, activar e desactivar ou aumentar ou diminuír para regular a demanda. Aínda que poida requirir un maior investimento, os resultados deben ser previsibles, rápidos e positivos.

Engadir unha plataforma de automatización de mercadotecnia como os nosos patrocinadores Right On Interactive, A solución de xestión de propostas como TinderBox (tamén os nosos patrocinadores), e pode aumentar a eficiencia dos seus esforzos de saída significativamente ... reducindo o tempo que o seu equipo de saída ten que dedicar ás tarefas administrativas. A habilitación de vendas pecha unha brecha de eficiencia onde se atopan entrantes e saíntes.

4 Comentarios

  1. 1

    O mercadotecnia de saída foi como construín o meu negocio en primeiro lugar e axudei a moitos profesionais financeiros a construír os seus negocios tamén. Non só chamar, senón enviar paquetes promocionais personalizados. Funciona e funciona ben para min e para outros miles. Certo, hai moito traballo involucrado, pero a combinación de saída realizada con entrantes de clase e profesionais funciona de xeito excelente para moitas empresas.

  2. 4

    Punto de verdade, Doug! O entrante funciona cando te enfrontas a xente que sabe que ten un problema. Pero a maioría da xente non sabe que ten un problema ata que non ve unha alternativa ao estado actual. Iso é o que fai por ti. No noso negocio, Facebook é un xeito incrible de facer mercadotecnia de saída. Con FB podemos dirixirnos facilmente a persoas que son amigos dos nosos clientes existentes ou persoas que comparten as características dos nosos clientes existentes.

    Gran publicación e perspicacia.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.