Análise e probasMarketing de ContidoComercio electrónico e venda polo miúdoEmail Marketing & AutomatizaciónVídeos de mercadotecnia e vendasMarketing móbil e tabletaHabilitación de vendasBuscar marketingRedes Sociais e Influencer Marketing

A miña lista de verificación de mercadotecnia en liña nunha orde priorizada

Hai unha chea de cousas que se precisan para aproveitar plenamente unha estratexia de mercadotecnia en liña, pero moitas veces estou sorprendido coa prioridade de que as empresas poñan cada elemento na lista de verificación. A medida que collemos novos clientes, buscamos que as estratexias con maior impacto se cumpran primeiro ... especialmente se son fáciles. Consello: o marketing de contido e o marketing en redes sociais non son tan fáciles.

  1. sitio - A empresa ten un sitio web que evoca unha resposta do seu público que é unha fonte de información fiable e que o produto ou servizo será beneficioso para as necesidades do visitante?
  2. compromiso - Ten o sitio un medio para facer unha compra ou solicitar unha resposta do visitante? Se non está a vender un produto, esta podería ser unha páxina de destino con formulario para recoller a información do visitante no comercio para unha demostración ou descarga dalgún tipo.
  3. Medición - Que analítica tes ferramentas para medir a actividade e axudarche a mellorar o teu rendemento global de mercadotecnia en liña?
  4. De vendas – Como segue a empresa aos visitantes que se involucran? Os datos están capturados nun CRM? Ou inicia un proceso de automatización de mercadotecnia para puntuar e responder ao cliente potencial?
  5. email - Tes un programa de correo electrónico que proporciona aos clientes regularmente contido valioso e / ou clientes potenciais con contido que os levará de volta ao teu sitio e os convertera en clientes?
  6. móbil - ¿Está o sitio optimizado para a visualización de móbiles e tabletas? Se non, estás perdendo unha serie de visitantes que poden querer investigar sobre a túa marca pero que se van porque o teu sitio non está optimizado para a súa visualización.
  7. busca - Agora que tes un sitio estupendo e un proceso sólido para adquirir clientes potenciais, como podes aumentar o número de clientes potenciais relevantes? O seu sitio debería estar construído sobre un sistema de xestión de contido optimizado para a busca. O seu contido debería utilizarse palabras clave de forma efectiva.
  8. Local - ¿Os visitantes que buscan o seu produto ou servizo están a buscalos a nivel rexional? Optimizaches o teu contido para promocionar os teus produtos e servizos a nivel rexional? Pode querer engadir páxinas que orientar a busca local termos. A túa empresa debería figurar nos directorios de empresas de Google e Bing.
  9. avaliacións - ¿Hai sitios de revisión dos tipos de produtos e servizos que ofrece? ¿A súa empresa ou produto aparece neles? Tes un medio de dirixir excelentes críticas a eses sitios cos teus clientes actuais? Sitios como Lista de Angie (cliente) e Yelp poden levar moitos negocios.
  10. contido – Tes un medio para publicar constantemente contido no teu dominio que sexa valioso para o teu público obxectivo? Ter un blog corporativo é un medio fantástico para escribir o contido recente, frecuente e relevante que demanda a túa audiencia. Utiliza diferentes medios para atraer audiencias diferentes... texto en publicacións de blog, imaxes en gráficos, actualizacións de instagram e infografías, audio en podcasts e vídeos en YouTube e Vimeo actualizacións. E non esquezas as ferramentas interactivas. As calculadoras e outras ferramentas son incribles para atraer e atraer a un público.
  11. social - Tes unha conta en Twitter? Páxina de LinkedIn? Páxina de Facebook? Páxina de Google+? Perfil de Instagram? Páxina de Pinterest? Se podes desenvolver contidos excelentes e manter unha liña de comunicación aberta, vía social, cos teus clientes e clientes potenciais, a rede social pode axudar a ampliar a túa mensaxe noutras redes relevantes de clientes potenciais creando unha comunidade de fans. Como estás a usar os teus fans para promocionar aínda máis o teu negocio?
  12. promoción – Agora que tes todos os medios para producir, responder e ampliar a túa mensaxe, é o momento de promocionala tamén. Busca de pago, publicacións patrocinadas, publicidade en Facebook, publicidade en Twitter, publicidade en YouTube, relacións públicas, notas de prensa... é cada vez máis fácil e económico promocionar o teu contido noutras redes relevantes. É posible que non poidas acceder a estas redes só a través de excelentes contidos, pero o acceso adoita proporcionarse a través da publicidade.
  13. Automatización – o número de medios e redes é cada día máis complexo, pero os recursos que ofrecemos aos departamentos de marketing non se expanden ao mesmo ritmo. Isto fai que a automatización sexa unha obriga hoxe en día. A capacidade de publicar a mensaxe correcta no momento adecuado, supervisar e enrutar as solicitudes de calquera rede e asignala ao recurso adecuado, a capacidade de puntuar e responder automaticamente aos clientes potenciales en función do seu nivel de compromiso e un medio para recoller estes datos nun sistema utilizable... a automatización é a clave para escalar o teu marketing en liña.
  14. Diversidade – É posible que isto non figure na maioría das listas, pero creo que contar cunha rede de profesionais que che axuden cos teus esforzos de mercadotecnia en liña é esencial. A maioría dos profesionais do marketing teñen unha especialidade coa que se senten cómodos. Ás veces están tan cómodos que o medio que aprecian ten prioridade e faltan por completo estas outras estratexias. Pregúntalle a un profesional do marketing por correo electrónico, por exemplo, sobre a creación dunha comunidade de Facebook e poden mofarse de ti, a pesar de que moitas empresas impulsan moitos negocios a través de Facebook. Tomar préstamos da experiencia da túa rede adoita proporcionarche información sobre máis estudos, máis ferramentas e máis oportunidades para mellorar os teus esforzos de mercadotecnia en liña.
  15. Probas - A través de cada iteración de cada estratexia, a oportunidade de facer probas A / B e multivariantes é unha que non se debe pasar por alto. (De feito o pasei por alto aquí e grazas a Robert Clarke of Marketing Op Ed, engadímolo!)

Esta é a miña prioridade xa que estou avaliando os esforzos de mercadotecnia en liña dunha empresa, pero pode que non sexa o teu de ningún xeito. Que máis buscas nunha estratexia de mercadotecnia en liña? Perdín algo? A miña orde de prioridades está mal?

Discutei esta lista de verificación nun podcast recente:

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.