Que é Swag? Paga a pena o investimento de mercadotecnia?

Que é Swag? Paga a pena?

Se levas moito tempo no negocio, xa sabes o que Botín é. Porén, algunha vez preguntácheste sobre a fonte do termo? Swag era en realidade un argot para os bens roubados ou o botín usado no século XIX. O termo saco Probablemente foi a fonte do argot... meteches todo o teu botín nunha bolsa redonda e escapaste co teu Botín. As compañías discográficas adoptaron o termo a principios dos anos 2000 cando armaron unha bolsa de agasallos e material de marca xunto cun lanzamento dun novo álbum... coa esperanza de que os DJ prestasen máis atención ao seu artista.

A estratexia non cambiou moito... fóra do feito de que xa non tes que saquear a ninguén. Visita cunha marca na súa sede ou nunha conferencia, e moitas veces te atopas con algunhas comidas gratuítas para levar... o teu botín. Por suposto, algún botín é terrible, barato e só chega ao lixo do hotel. Outro botín é moi bonito.

Un dos meus artigos de botín favoritos é unha unidade USB do mundialmente famoso Restaurante San Elmo no centro de Indianápolis. Cando compartei en liña algunhas excursións de negocios e familiares que pasei alí, o seu equipo de marketing sorprendeume cunha bolsa chea das súas especias, salsas e esta pequena xoia personalizadas. Téñoo sentado (poeirento) na miña mesa e sempre trae bos recordos do restaurante... e do seu incrible cóctel de camaróns.

cóctel de camaróns de st elmos

¿Swag funciona?

Ben, ese é o 24 $ millóns pregunta, non? A resposta correcta é... ás veces. A teoría detrás do swag é multidimensional:

  • marca – Ao marcar un agasallo gratuíto, podes aumentar a notoriedade da marca.
  • memoria – Ao proporcionar un artigo físico, o cliente potencial ou cliente sae con algo que lle recorde a vostede, a súa marca, o seu produto ou o seu servizo.
  • Reciprocidade – Sempre que lle fas un regalo a alguén, aínda que sexa pequeno, hai un sentimento humano inherente que nos gustaría devolverlle a esa persoa.

A xente de Sales Hacker fixo unha proba A/B na que engadiron botín a unha oferta... e ata quedaron sorprendidos co resultado:

O grupo que recibiu botín tiña tres veces máis probabilidades de reservar unha reunión e Outreach viu un aumento de 2.42 veces no valor de oportunidade por cliente potencial no grupo de proba.

Hacker de vendas

Persoalmente, aprecio máis personalizado e caro Botín que merda barata que vai encher un vertedoiro. Especialmente se dalgunha forma é de valor para o teu destinatario. Hai excepcións, claro. Non uso a unidade USB Shrimp Cocktail... pero é tan xenial que o gardo na miña mesa.

Onde podes deseñar, ordenar e xestionar o teu Swag?

Adoitaba levar moito tempo deseñar swags, citalos e encargalos o suficiente para reducir os custos. A web floreceu con decenas de sitios nos que podías usar merda barata e offshore dos que non tiñas idea da calidade. Tentei durante varios anos poñerme ben e sempre facía frío ou calor.

Swag.com é un sitio creado especialmente para mercar swag de alta calidade para a túa marca. Eles seleccionaron e probaron miles de produtos e limitaron o seu inventario ao 5 % dos produtos que están de moda, populares e que deixan impresión. Tamén automatizaron toda a experiencia de compra de swag. Podes atopar facilmente o que buscas, cargar o teu deseño, facer unha maqueta dos teus produtos e facer a compra en cuestión de segundos.

Swag.com ten produtos para o fogar, a oficina, a roupa, os vasos, as bolsas, a tecnoloxía, o benestar e teñen un montón de marcas coñecidas para escoller. Incluso podes xestionar o teu armario Swag en liña:

Ademais de converter clientes potenciales en clientes potenciales, o swag pódese usar para recompensar aos teus mellores clientes, humanizar reunións en liña e mesmo interactuar cos teus empregados remotos.

Deseña un bo botín agora!

Divulgación: son afiliado a Swag.com e estou usando a ligazón deste artigo.