Que vacacións nos ensinaron 2020 sobre as estratexias de mercadotecnia móbil en 2021

Estratexias de compra de vacacións móbiles

Non fai falla dicir, pero a tempada de vacacións en 2020 non se parece a ningunha outra que vivimos como creativos. Coas restricións de distanciamento social de novo en vigor en todo o mundo, os comportamentos dos consumidores están cambiando das normas tradicionais.

Para os anunciantes, isto elimínanos aínda máis das estratexias tradicionais e fóra do fogar (OOH) e está a confiar na participación dixital e móbil. Ademais de comezar antes, o sen precedentes aumento de tarxetas de agasallo Espérase que esta data estenda a tempada de vacacións ata 2021.

Os compradores non só gastan máis en tarxetas regalo (17.58%) este ano, senón que compran tarxetas regalo con máis frecuencia (+ 12.33% interanual).

No Mercado

Elaborar mensaxes de vacacións e fomentar as compras a través de canles móbiles e dixitais será unha habilidade necesaria para que os comerciantes poidan abrazala durante moitos anos.  

O 70% das tarxetas de agasallo trocaranse dentro dos 6 meses posteriores á compra.

Paytronix

Aínda que a publicidade móbil foi historicamente impactante, debemos ser conscientes dos seus desafíos únicos: os consumidores que se dedican ás compras en pantallas máis pequenas supoñen menos propiedades inmobiliarias para a publicidade. Ademais, a propensión a desprazarse en dispositivos móbiles fai que a atención sexa máis curta que nunca entre un mar de anuncios similares. 

Isto fai que sexa aínda máis importante diferenciar a súa marca, asegurándose de que a mensaxería creativa envíe as mensaxes correctas de xeito sucinto, estea ben cos posibles compradores e impulse a acción que leve aos resultados desexados. O primeiro paso para demostrar que o toque persoal dos consumidores provén do proceso creativo que está detrás da comercialización do seu produto. 

Comezar cun plan de xogo e as ferramentas axeitadas

O primeiro paso esencial antes de escribir unha palabra de copia é comprender dous piares esenciais:

  • A quen queres acadar?
  • O que acción queres que leven? 

Antes de adentrarte en mensaxes e imaxes, primeiro dá un paso atrás e pensa no que estás a conseguir. ¿Estás intentando concienciar á túa marca? Estás a presentar un novo produto ao mercado? ¿Estás intentando aumentar as vendas? 

Nun ambiente móbil, é probable que todos estes obxectivos non sexan posibles, pero co plan de xogo correcto, podes crear unha campaña con incremento incremental para aumentar o compromiso entre estes obxectivos. Este pensamento lineal permitirache cortar o ruído e crear un momento de marca impactante.

Ten unha ampla mestura de ferramentas para escoller

Unha vez que esbozaches unha estratexia e uns obxectivos claros, dirixe a túa atención ás ferramentas. Hai unha gama completa de ferramentas para axudar a que a súa implementación creativa teña éxito: localizadores de tendas, capacidades de rich media, vídeo, contido social existente e moito máis. 

Para mesturarse dixitalmente, apoiarse en ferramentas dixitais como a interactividade e a gamificación convértense cada vez máis nos elementos básicos das campañas de éxito e axudan ás marcas a destacar. Independentemente da embalaxe creativa, o compromiso e unha clara chamada á acción son imprescindibles para a mensaxería creativa que resoa cos consumidores dun xeito significativo e impactante. 

Incorporar contido da tarxeta de agasallo cando sexa pertinente

Dado o rápido aumento de tarxetas de agasallo nestas festas, promove as túas propias tarxetas regalo e engade suxestións relevantes para fomentar o uso. Isto inclúe ligazóns útiles en todas as mensaxes que permiten aos usuarios comprobar os saldos e obter recomendacións relevantes en función das compras pasadas para que os que reciben unha tarxeta de agasallo se inspiren en función das tendencias do comprador colectivo ou dos comportamentos de compra específicos do evento. . 

Casos de éxito para inspirar a estratexia

En todos os momentos difíciles para os anunciantes, hai gañadores inherentes; marcas que romperon o ruído cunha estratexia reflexiva, creativa atractiva e cunha presentación dinámica. Aquí tes algunhas campañas que combinaron cada un destes elementos para crear estratexias gañadoras: 

  • Moitas cousas! - Este venda polo miúdo estadounidense creou un campaña que entregaba información diaria sobre agasallos e ofertas aos consumidores. Esta unidade creativa combinou unha galería de contido deslizable con animación en cada cadro, que inclúe un elemento de vacacións único e animado para participar aínda máis cos compradores. A mercar agora O botón de chamada á acción (CTA) dirixiu á páxina de compra do produto. Este foi un éxito creativo na súa combinación de recursos ricos en medios e imaxes divertidas e peculiares.
  • Adegas Josh - adoptaron un enfoque máis tradicional na súa campaña de vacacións, aproveitando un vídeo de alto impacto a pantalla completa. As acolledoras imaxes de verter viño preto dun lume ruxido crea un caso de uso envexable para o produto e constrúe o valor intanxible do produto sen esixir creatividade ao espectador. O a páxina de destino é sinxela e elegantet, con dúas das súas mellores vendimas cunha ligazón para mercar os viños agora.

  • STIHL - un provedor internacional de ferramentas eléctricas e baterías utilizou unha campaña temática de vacacións na que unha animación de apertura diminuíu unha pila de paquetes na súa cor e ferramentas eléctricas. Ao facer clic no CTA levouse aos consumidores a unha experiencia que se pode desprazar, con luces de vacacións colocadas enriba, onde podes mercar tres ofertas diferentes. Un maior compromiso levou aos espectadores á páxina de detalles do produto e a un localizador de tendas para atopar o minorista máis próximo que vende os seus produtos. Esta campaña fixo un gran traballo combinando animación e interactividade en rich media para crear unha unidade atractiva que fomente a conciencia de produtos / ofertas, así como unha excelente ferramenta para atopar o distribuidor máis próximo.

animación de escritorio

O éxito destas vacacións e máis alá requirirá que as empresas prioricen as campañas creativas personalizadas que atraen aos consumidores a través da interactividade, mensaxes significativas e gamificación. E aínda que este poida ser diferente, aquí tes que aproveitar ao máximo estas vacacións. Mantéñase a salvo.