Perfís e prospección B2B con Mintigo

prospección B2B

Despois de deixar a industria xornalística, un dos meus primeiros traballos foi o desenvolvemento de bases de datos de prospectos para vendedores B2B. Usando algunhas ferramentas de terceiros, desenvolvemos un medio para desenvolver un índice personalizado sobre trazos firmagrafáticos na súa base de clientes. Noutras palabras, identificaríamos aos teus clientes ideais por ingresos, número de empregados, códigos da industria, anos de servizo, localización e calquera outra información que puidésemos atopar.

Unha vez que soubésemos como era o cliente común, utilizaríamos eses perfís para puntuar bases de datos de clientes potenciais. Non tiñas que xuntar unha partida, todo o que tiñas que facer era poñer en orde as listas de clientes potenciais ... quen se parecía máis aos teus clientes en contra dos que menos se parecían aos teus clientes. Foi un pouco máis complexo xa que o índice e a puntuación incorporaron índices multivariados ... pero eses son os conceptos básicos.

Parece a xente de Mintigo tomou esta metodoloxía, aplicouna á web e puxérona en esteroides.

o Mintigo o sitio lista 5 razóns para utilizar o seu servizo:

  1. Chega ao público adecuado - A información completa e precisa tanto de persoas como de empresas permítelle evitar os porteiros e conectarse directamente cos responsables de decisións, mellorando o gasoduto, a taxa de peche e o ciclo de vendas.
  2. Aumentar a eficiencia da canalización - Máis clientes Mintigo converten en vendas que doutras fontes, ata un 70% máis de vendas ao día, segundo as enquisas realizadas polos clientes de Mintigo.
  3. Fluxo de chumbo fácil e previsible - Leva cinco minutos encher a capacidade mensual de leads. Deixa que Mintigo faga o traballo pesado cun fluxo previsible de leads verificados por Mintigo. O seu persoal de mercadotecnia pode procesar máis pistas máis rápido coa confianza de que o seu gasoduto sempre estará cheo.
  4. Acurtar os ciclos de vendas - Mintigo ofrece máis información sobre cada contacto porque cada cliente potencial coincide co perfil do comprador de maior propensión. Os clientes potenciais verificados por Mintigo proporcionan aos equipos de vendas a información que necesitan para unha planificación efectiva da conta e permiten aos comerciantes cero nos obxectivos para campañas segmentadas.
  5. Xera novos fluxos de ingresos - Mintigo descubre o potencial oculto do mercado ao escanear máis de 10 millóns de empresas potenciais, atopando coincidencias baseadas en atributos profundos, en lugar de só información firmográfica simple. Os clientes descubriron que ata o 90% dos clientes potenciais de Mintigo eran novos para eles, incluso nos mercados xa exploraron a fondo usando listas.

Un agradecemento especial ao amigo e cliente Isaac Pellerin, director de mercadotecnia de ingresos de TinderBox, por sinalarme este servizo. Tinderbox é software de proposta de vendas iso facilita a creación, edición e seguimento de propostas de vendas. Usámolo e encántanos!

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.