O mellor consello para ter éxito nas estratexias de mercadotecnia de contidos

Millennials

É un mundo de vídeos de gatos, mercadotecnia viral e o seguinte. Con todas as plataformas en liña para chegar a clientes potenciais, o maior desafío é como facelo faga o seu produto relevante e desexable para o seu mercado obxectivo.

Se o teu mercado obxectivo é o millennials, entón tes un traballo aínda máis duro atendendo ás necesidades dunha xeración que pasa horas ao día nas redes sociais e que non está en fase de técnicas tradicionais de mercadotecnia. 

Unha xeración que sabe exactamente o que queren e non se conforma con nada menos é unha xente ben ... dura. A pesar diso, non é imposible crear estratexias de mercadotecnia eficaces que teñan como obxectivo os millennials, só require un novo enfoque para conectarse con eles.

Que non funciona?

Se estás intentando chegar aos millennials, hai poucas cousas que debes evitar se queres ter unha campaña de mercadotecnia exitosa:

  • Contido aburrido
  • Contido moi baseado en texto
  • Venda dura
  • Anuncios en televisión e xornais

Estas cousas normalmente afastan aos millennials dunha empresa ou dun produto. Non lles gusta que se lles diga que mercar do mesmo xeito que as xeracións pasadas que responderon ben ao brillo e glamour dun anuncio ben colocado e un lanzamento de vendas evidente.

Que funciona?

Tres cousas son importantes para crear unha estratexia de mercadotecnia eficaz para os millennials. Debes: Participa, entretén e educa.

Enganchando aos milenios:

Os sitios web de redes sociais como Instagram, Snapchat, Twitter e Youtube son utilizados por As plataformas son perfectas para publicar e promover contido visualmente impresionante, compartible e, sobre todo, relacionable. 

Recentemente, Honda creou unha campaña de mercadotecnia moi exitosa dirixida aos millennials ao usar filtros de Instagram e unha serie de SnapChats que se compartiron como un incendio forestal. O seu enfoque permitiulles crear contido relacionable e compartible dun xeito moderno e socialmente relevante sen esforzarse na venda. 

Wendy's mantén unha conta de Twitter activa que responde frecuentemente ás preguntas dos clientes humor intelixente, agudo e enxeñoso. Este tipo de "traíña" é unha pedra angular da cultura milenaria actual e atraer a súa base potencial milenaria deste xeito é a mellor opción para aproveitar esta moi demandada base de consumidores.

Un dos compoñentes principais na creación estratexias de mercadotecnia eficaces e exitosaso obxectivo dos millennials é involucralos activamente nas plataformas de redes sociais que adoran usar. Ao facelo, estás dando o primeiro paso para aumentar a túa base de clientes e cumprir os teus obxectivos operativos e proxeccións de beneficios. 

Millennials divertido

Os vídeos convertéronse nunha marca e empresas de mercadotecnia gasta millóns de dólares ao ano en publicidade en vídeo en sitios web e plataformas de redes sociais. Pero o teu estándar de mercadotecnia en vídeo, isto é o que somos e o que vendemos, non vai facer nada para entreter a unha base de clientes milenaria.  

Os vídeos virais son un gran parte do marketing e crear un vídeo que se converta na seguinte gran cousa é a mellor forma de entreter e atraer a súa base de clientes milenaria. Coas máis de 4 horas diarias que pasan nos seus teléfonos, é seguro dicir que aos millennials lles encanta un bo vídeo. Gatos, fracasos, sátiras, remezclas de noticias, mala lectura dos labios, por iso nomes o viron. 

Moitas empresas como Old Spice e GoDaddy son notorias polos anuncios de vídeo máis importantes que sempre se fan virales grazas á súa hilaridade, sensualidade, ridículo e ás veces down-right-real-world-realness.

E xa non son só vídeos.

E mentres un pequeno vídeo divertido is un xeito estupendo de atraer ao teu público milenario obxectivo, o certo é que non é o único xeito. Tamén pode lograr entreter á súa audiencia milenaria a través de breves artigos pegadizos relacionados coas súas crenzas, problemas sociais e narracións do mundo real. A maior parte da xente, Ata Millennials prefire historias curtas e atractivas que os obrigan a ler a peza completa. Se non es capaz de crear o contido de escritura creativa que necesitas para cativar e divertir ao teu público obxectivo, entón podes considerar buscar escritores independentes en plataformas como oDesk ou contratar escritores de servizos como EnsaioTigres.

Filtros, memes. bumerangs, adhesivos, clickbait e xogos para móbiles convertéronse en formas efectivas de dirixirse a un público inmune ás técnicas de mercadotecnia convencionais. Estas formas adicionais de entretemento representan millóns de gústame e accións que promocionan sutilmente o teu produto sen forzalo ata a garganta de clientes potenciais.

Non obstante, decide entreter a súa base de clientes milenaria a través da súa estratexia de marketing, só asegúrese de seguir estas sinxelas pautas:

  • Facelo simpático.
  • Facelo compartible.
  • ¡Faino divertido!
  • Faino relevante.
  • Faino orixinal.
  • Faino Relatable.

Educando aos milenios

Educar aos millennials sobre os beneficios dun produto é o compoñente final a ter en conta ao desenvolver estratexias de mercadotecnia eficaces para os millennials. Canto máis sabe un millennial sobre a súa empresa e produto, desde como se crea ata onde van os beneficios, máis probable é que tomen a decisión de mercarlle.

Considere desenvolver estratexias de mercadotecnia que, ademais dos seus outros obxectivos, educa a túa base de obxectivos milenaria sobre os beneficios á conservación do medio ambiente, aos dereitos humanos ou ao traballo benéfico que os beneficios dun produto van directamente para axudar. Deste xeito, os millennials senten o poder da súa compra sen a culpa do seu consumo.

A empresa de roupa Patagonia doou recentemente os beneficios de todo o día das súas vendas do venres negro á caridade. As súas vendas foron a través do tellado e a súa estratexia de mercadotecnia dependía moito de que os millennials conectasen coa causa e compartisen a información con amigos e seguidores. 

Incluso o ALS Ice Bucket Challenge foi un desafío campaña de mercadotecnia exitosa que mesturou a educación cunha doazón benéfica dun xeito divertido e emocionante que foi fácil de crear e que ofreceu unha oportunidade para a fama en internet. Ao final, a organización recadou máis de 115 millóns de dólares en doazóns.

Outras empresas seguiron tácticas similares para comercializar e anunciar sensibilizando aos millennials sobre o seu traballo benéfico, aliñándose con campañas de mercadotecnia progresivas para parellas do mesmo sexo e biraciais e incluso promover as súas políticas e prácticas de contratación para que os clientes coñezan os salarios competitivos e habitables. e beneficios pagados a todos os seus empregados.

Incorporar a educación á túa estratexia de mercadotecnia é crucial para chegar aos millennials. Canto máis sexas capaz de conectalos cos diferentes aspectos dun produto ou dunha empresa, máis fácil será fidelizar a longo prazo e comercializarlles produtos de forma eficaz.

Como podes facelo funcionar!

Aínda que é sinxelo establecer a folla de ruta para unha campaña de mercadotecnia exitosa dirixida aos millennials, o proceso para conseguilo requirirá moito traballo xa que cada produto, marca e empresa é diferente. 

Comeza investigando estratexias de mercadotecnia exitosas (e incluso fracasadas) que outras compañías empregaron. Aprende como o fixeron, que ferramentas utilizaron e como foron capaces involucrar, entreter e educar a súa base de clientes milenaria.

No peor dos casos, contrate un ou dous milenarios para darlle só a información que precisa sobre o que quere e non quere un dos datos demográficos máis demandados.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.