Cal é o impacto dunha estratexia de micro vs. macro-influenciadores

Influencia micro vs macro

A mercadotecnia por influencia está nalgún lugar entre o compañeiro de boca en que confía e o anuncio de pago que colocas nun sitio web. Os influenciadores adoitan ter unha gran capacidade para crear conciencia, pero varían na súa capacidade para influír realmente nas perspectivas nunha decisión de compra. Aínda que é unha estratexia máis deliberada e atractiva para chegar ao seu público principal que un anuncio publicitario, o marketing de influenciadores segue aumentando en popularidade.

Non obstante, hai un conflito sobre se o seu investimento en mercadotecnia influenciador é mellor gastalo como unha suma global a algunhas superestrelas - o macro influencerou se se inviste mellor o seu investimento en máis influentes nichos e altamente centrados - os micro influencers.

Un gran orzamento gastado nun macroinfluenciador pode caer e ser unha aposta enorme. Ou pode ser difícil xestionar, coordinar ou xerar o impacto que desexaba un gran orzamento gastado entre microinfluenciadores.

Que é un Micro Influencer?

Estaría clasificado como micro influenciador. Teño un foco especial en tecnoloxía de mercadotecnia e chego a máis de 100,000 persoas a través de redes sociais, web e correo electrónico. A miña autoridade e popularidade non se estenden máis aló do foco do contido que creo; como resultado, tampouco a confianza do meu público e a influencia para tomar unha decisión de compra.

Que é un Macro Influencer?

Os influenciadores macro teñen un impacto e personalidade moito máis amplos. Unha famosa famosa, xornalista ou estrela das redes sociais pode influír aos macro (se a audiencia confía e lles gusta). Mediakix define este segmento con respecto ao medio:

  • Xeralmente terá un macro influencer en Instagram superior a 100,000 seguidores.
  • Pódese definir un macro influencer en Youtube ou Facebook polo menos 250,000 subscritores ou gústame.

Mediakix analizou máis de 700 publicacións patrocinadas en Instagram de 16 marcas importantes que traballan tanto con macro influencers como con micro influencers para avaliar que estratexias foron máis efectivas. Produciron esta infografía Batalla dos influentes: Macro vs. Micro e chegue a unha conclusión interesante:

O noso estudo demostra que o rendemento do macro influencer e do micro influencer é aproximadamente igual cando se avalía baseado unicamente nunha taxa de participación. Ademais, descubrimos que os influenciadores macro gañan en termos de gústame total, comentarios e alcance.

Puiden contactar con Jeremy Shih e fíxolle a pregunta flagrante: rendemento do investimento. Noutras palabras, mirando máis alá do compromiso e dos me gusta, houbo unha diferenza medible nos indicadores clave de rendemento como conciencia, vendas, ventas, etc. Jeremy respondeu honestamente:

Podo dicir que as economías de escala están definitivamente en xogo no sentido de que é máis fácil (menos tempo e ancho de banda) traballar con menos influenciadores máis grandes que tentar coordinar centos ou miles de influenciadores máis pequenos para acadar o mesmo alcance. Ademais, o CPM tende a diminuír a medida que traballas con influencers máis grandes.

É imprescindible que os comerciantes o teñan presente cando miran cara ao marketing de influenciadores. Aínda que unha extensa coordinación e unha fantástica campaña de microinfluenciadores poden producir un maior impacto na liña de fondo, o esforzo necesario pode non valer a pena investir en tempo e enerxía. Como ocorre con calquera cousa en mercadotecnia, paga a pena probar e optimizar coas estratexias da súa campaña.

Creo que tamén é importante ter en conta que isto se baseaba exclusivamente en Instagram e non noutros soportes como o blogueo, o podcasting, Facebook, Twitter ou LinkedIn. Creo que unha ferramenta visual como Instagram podería distorsionar os resultados dunha análise coma esta a favor da celebridade.

Micro vs Macro Influencers-infographic-more-effective

Un comentario

  1. 1

    Sen dúbida, os influencers son unha parte moi integral da estratexia de mercadotecnia, especialmente no contexto B2B. Para un tomador de decisións de compra B2B, o liderado de pensamento do vendedor é a clave. Se un influencer pode responder ao vendedor, engade credibilidade adicional. En ThoughtStarters (www.thought-starters.com) traballamos en estreita colaboración con moitas corporacións globais axudándoas a definir e executar os seus programas de participación de influencers e vemos que moitas veces non logran identificar a todos os influencers. Por exemplo: para un cliente global líder descubrimos que a Academia das universidades líderes podería usarse como influencia clave. Creamos un programa que se comprometeu con eles e, a través deste, o cliente puido abrir novas vías que antes non se pensaba na súa estratexia de compromiso de influencers e tamén comezou a obter un ROI. De aí que é importante que as empresas identifiquen socios que poidan axudarlles a gañar máis diñeiro para as súas estratexias de participación de influencers.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.