Vexa como se venderá a adición de metáforas á súa historia

venda de metáforas

A metáfora máis común que empregamos ao vender os nosos servizos, explicar o noso proceso e establecer expectativas cos nosos clientes é discutir investir. Unha e outra vez escoitamos os clientes que afirman:

Tentamos [inserir estratexia de mercadotecnia] e non funcionou.

Canto tempo o probaches? Que ben executaches? Que tamaño investiu? Imos discutir o seu fondo de xubilación ... se o intentou durante un mes, non se reuniu cun consultor financeiro e investiu uns centos de dólares, que ben pensas que vas xubilar?

A metáfora funciona ben porque os profesionais xa entenden como funcionan os investimentos, xa sexa investir en accións ou simplemente deixar algúns fondos nun 401k. Tamén establece unha expectativa a longo prazo de que non necesitamos emocionarnos nin decepcionarnos polos máximos e mínimos, senón centrarnos nas tendencias a longo prazo. As metáforas funcionan!

O que antes era a arte imaxinativa dos poetas é agora unha habilidade de comunicación esencial para calquera que precise influír, vender ou persuadir aos demais.

esta infografía de Anne Miller, un adestrador de presentación e discurso, guíalle por todos os beneficios, estratexias e incluso exemplos de gran venda metafórica.

Usar metáforas para comunicar as vendas de xeito máis eficaz

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.