Marketing de Contido

Copo de neve describe como transformaron as súas vendas co marketing baseado en contas #CONEX

Estou en Toronto, asistindo a Conferencia de Experiencia de contido de Uberflip. Hoxe pasamos o día na fermosa sede de Uberflip e escoitamos a algúns altofalantes. Unha sesión que me impactou bastante foi Copo de neve Director ABM, Daniel G. Día, falando de como desenvolvera un programa ABM que disparou os resultados de vendas de Snowflake.

En xeral, Snowflake tivo un crecemento de 10 veces. Daniel asegurouse de engadir que isto non foi todo o resultado do marketing baseado na conta, pero tivo un efecto dramático. Daniel tamén observou que a diferenza entre a orientación estratéxica das vendas a ABM na vella escola estivo na súa capacidade de escala cun mínimo de recursos e un uso eficaz da tecnoloxía. A empresa madurou desde centrarse en verticais, ata aplicar firmografías para dirixirse a determinados tipos de empresas, ata agora proporcionar experiencias de contido one-to-one oportunas e relevantes para atraer as contas dirixidas.

O proceso ABM que desprega Snowflake:

  1. Branco - empregando Corda posterior Bomba, Snowflake non selecciona a dedo as empresas obxecto de aprendizaxe ... está descubrindo empresas que coinciden cos seus mellores clientes e mostraron unha intención de compra.
  2. alcanzar - empregando Término LinkedIn, Snowflake está a montar experiencias de contido personalizado que afectan aos posibles compradores antes de que incluso poidan ser conscientes da súa solución. De feito, Daniel afirmou que tiñan un cliente 450 toques antes o cliente presentou algunha vez unha solicitude.
  3. implican - empregando Uberflip, Snowflake ten experiencias de contido que si propiedade polo xestor de contas de vendas, pero producido polo equipo de ABM para proporcionar contido altamente orientado para conducir ao comprador á viaxe do cliente.
  4. Medir - empregando Engaño, mesae Mirador, Daniel desenvolveu un medio propietario de puntuar os clientes potenciais e proporcionar a intelixencia de vendas necesaria aos xestores de contas de vendas para axudalos a pechar o acordo.

Os resultados son bastante impresionantes. Taxas de clics iaumentou 149X en anuncios ABM 1: 1. Non só iso, a metade de todo o contido que produce Snowflake está sendo consumido por organizacións dirixidas a ABM.

Unha das claves que Daniel reiterou unha e outra vez foi que a relación entre vendas e mercadotecnia é absolutamente crítica. A tecnoloxía axudou a Daniel a acelerar o proceso de implantación de contido dirixido, pero o seu equipo aínda ten que traballar nas mellores oportunidades.

Iso require que as vendas ofrezan comentarios así como para alimentar a intelixencia. O equipo de Daniel encárgase de traballar para impulsar as oportunidades de venda para as vendas, sen desenvolver algúns cálculos subxectivos de MQL (Marketing Qualified Lead).

Vaia, ese foi só o día previo á conferencia. Non podo esperar a mañá.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.