Por que Martech é un imperativo estratéxico para o crecemento empresarial

Crecemento empresarial

Tecnoloxía de mercadotecnia foi en aumento durante a última década, e moito menos anos. Se aínda non abrazaches a Martech e traballas en mercadotecnia (ou vendas, polo demais), é mellor que te incorpores antes de quedar atrás. A nova tecnoloxía de mercadotecnia ofreceu ás empresas oportunidades para crear campañas de mercadotecnia impactantes e medibles, analizar datos de mercadotecnia en tempo real e automatizar a súa mercadotecnia para impulsar as conversións, a produtividade e o ROI, ao tempo que reduce os custos, o tempo e as ineficiencias. Iso é do que imos falar máis neste artigo: como a tecnoloxía de mercadotecnia axuda ás marcas a crecer, á vez que xera un valor empresarial tanxible.

Marketing áxil significa un mellor ROI

A maioría dos departamentos de mercadotecnia están bastante desconfiados gastando o seu diñeiro en publicidade porque non pensan saber con exactitude quen vai ver os anuncios. Isto sería certo no vello mundo do mercadotecnia, pero, no mundo actual, toda esta información está ao alcance do departamento de mercadotecnia.

Coa tecnoloxía de mercadotecnia, un comerciante, gran empresa ou propietario dunha empresa pode ver con precisión o rendemento dunha campaña publicitaria e comprobar quen está a ver ese anuncio e que tipo de impacto está a ter e seguirá tendo actualmente. Estes factores pódense modificar tanto como sexa necesario para atraer a maior cantidade de clientes.

Noutras palabras, Martech permite a mellora continua para dirixir máis tráfico dirixido, xerar máis clientes potenciais e reportar o ROI ao negocio de forma transparente. Dan Purvis, director de Eixo de comunicacións

As empresas teñen máis oportunidades de perfeccionar e desenvolver as súas estratexias con precisión con datos que facilitan a previsión. O ROI é o que cada movemento de mercadotecnia está deseñado para acadar. Quere saír máis do que pon e, con tantos datos para analizar e utilizar para identificar os puntos fortes e débiles, as súas estratexias poden ser máis precisas e alcanzables que nunca.

A mercadotecnia entrou nun gran período de cambios positivos e foi posible a través do desenvolvemento de novas tecnoloxías e procesos.

Martech pon ao seu cliente en primeiro lugar

A mercadotecnia sempre se baseou nos datos e información dos clientes. Pero, a medida que se dispoñen de máis datos, os procesos e métodos para utilizalos e analizalos son máis sofisticados.

A industria sufriu un gran eixo fundamental por non ter tantos datos e non comprender realmente o que significa ou como pode axudalos, sendo capaz de rastrexalo todo en tempo real e obter información valiosa e factible a partir del.

Como tal, o papel do comerciante (e de calquera departamento de mercadotecnia) evolucionou máis alá da creatividade. Converteuse nun imperativo estratéxico para o crecemento empresarial engadindo unha capa de ciencia e rigor á análise da campaña. Non hai lugar onde esconderse, pero en todas partes para medrar.

O auxe das operacións de mercadotecnia

As operacións de mercadotecnia xurdiron como un campo emocionante que foi collendo impulso debido ao impacto directo que ten na capacidade dunha empresa para impulsar un ROI tanxible e medible. Organiza de xeito sistemático a súa estratexia e procesos, tanto a través da tecnoloxía como de acordo coas actividades comerciais fóra do departamento de mercadotecnia. Operacións de mercadotecnia eficientes é clave para sinerxizar todo o negocio e acadar os seus obxectivos fundamentais.

A miúdo fálase da fragmentación interdepartamental, pero a miúdo ignóranse os silos intradepartamentais. Por exemplo, no seu departamento de mercadotecnia pode haber máis separación e discordia. Diferentes funcións de mercadotecnia poden operar illadas sen conexión máis ampla coa estratexia; os datos poden ser mal manipulados, introducidos incorrectamente debido a un erro humano ou almacenados en diferentes formatos e en lugares separados. Falta de comunicación tamén xoga un papel fundamental para manter separado o que debería ser un departamento conectado e cohesionado.

Hoxe en día, a mercadotecnia está alimentada pola tecnoloxía. Aínda que non recoñeza o seu negocio como tecnoloxicamente impulsado, pode estar seguro de que ten unha pila de tecnoloxía de marketing en acción. Se é a aplicación máis básica e coñecida como Google Analytics,HootSuite ou Mailchimp, ou máis software especializado para o teu nicho.

A tecnoloxía pode ser fundamental para garantir que estes procesos fragmentados se xunten. Os obxectivos do seu departamento de mercadotecnia poden ser diferentes, pero agora poden ser centralizados, racionalizados e aliñados. Agora teñen máis de 4,000 empresas un investimento en tecnoloxía de mercadotecnia, e é unha industria en crecemento, da que se poden beneficiar todas as empresas.

Moitos profesionais do marketing considéranse "creativos". E con boa razón tamén, xa que é un elemento esencial do seu papel e que elevou o marketing máis aló dun "bo ter" xeral, para ter un impacto demostrable no negocio. Non obstante, a pesar diso, non sempre foi visto como un imperativo estratéxico polo Consello e C-Suite.

Non obstante, a medida que as tecnoloxías intelixentes e o Big Data seguen configurando a forma en que se forman as campañas de mercadotecnia, é hora de aceptar que o mercadotecnia é unha ciencia. Impulsado pola tecnoloxía, pero aínda incorporando a visión creativa do seu equipo, o mercadotecnia converteuse nunha arte científica que se pode medir, rastrexar e supervisar de preto para garantir os mellores resultados posibles.

80% de empresas agora ten un tecnólogo xefe de mercadotecnia ou equivalente segundo a enquisa de gastos CMO 2015-16 de Gartner. Isto corrobora aínda máis o punto de que a tecnoloxía de mercadotecnia está aquí para permanecer e que vai máis alá de ser un complemento de apoio ao mix de mercadotecnia. Como permite impulsar as vendas, mellorar a eficiencia e xerar un ROI de negocio tanxible, o marketing agora pode situarse como un imperativo estratéxico que axuda directamente a acelerar o crecemento de calquera empresa.

Con campañas ben orientadas, a xeración de clientes potenciais e as vendas deberían amplificarse para ofrecer un maior ROI. Polo tanto, isto debería permitirche cumprir todas as expectativas do teu mercado obxectivo, xa que tes os datos para asegurarte de saber o que están a buscar.

Martech non é novo ...

Non obstante, Martech non é un concepto novo e, cando se fusiona con operacións de mercadotecnia, pode racionalizar a viaxe do cliente e acelerar o crecemento do seu negocio desde o coñecemento da marca ata o liderado de vendas e xeradores. Pode estar seguro de que os competidores do seu nicho están a construír as súas pila de mercadotecnia, se non os están a usar, polo que cómpre facer o mesmo.

Escoller ignorar os beneficios que a tecnoloxía de mercadotecnia pode traer para a súa empresa é activamente optar por situarse en desvantaxe para os seus competidores. O panorama moderno de vendas e mercadotecnia cambiou dunha forma enormemente positiva grazas á tecnoloxía; a túa empresa precisa asegurarse de que tamén cambie.

Se desexa ver como Martech pode axudar a facer medrar o seu negocio, comprobe Eixo de comunicacións'servizos - encántanos as conversas sen compromiso.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.