A enxeñaría non é unha profesión tanto como unha forma de ver o mundo. Para os comerciantes, considerar esta perspectiva cando se fala con público técnico moi esixente pode ser a diferenza entre ser tomado en serio e ser ignorado.
Os científicos e os enxeñeiros poden ser un público difícil de rachar, que é o catalizador do Informe do estado de mercadotecnia aos enxeñeiros. Por cuarto ano consecutivo, TREW Marketing, que se centra exclusivamente na mercadotecnia para público técnico e GlobalSpec, un provedor de solucións de mercadotecnia industrial baseadas en datos, colaborou na investigación e investigación das tácticas, tipos de contido dixital e plataformas sociais máis eficaces para chegar aos enxeñeiros.
2020 provocou desafíos sen precedentes coa crise do COVID-19 e o informe deste ano incluíu preguntas sobre como os enxeñeiros están navegando pola inesperada énfase nos eventos virtuais e como atopan novas formas de aprender sobre novos produtos e tendencias.
Este ano, probablemente non por casualidade, foi tamén o maior tamaño de mostra ata a data para esta investigación, respondendo case 1,400 enxeñeiros e profesionais técnicos de todo o mundo. Os enquisados tamén viñeron dun conxunto diverso de industrias, desde servizos de enxeñaría, enerxía e aeroespacial / defensa ata automoción, semicondutores e materiais.
As ideas inclúen prácticas de recollida de información, preferencias de contido e expectativas de participación das audiencias técnicas, así como o impacto de COVID-19 no marketing.
Algunhas conclusións clave do informe de 2021 inclúen:
- O 62% dos entrevistados completa máis da metade da viaxe do comprador en liña
- O 80% dos enxeñeiros atoparon o valor dos eventos virtuais, pero o dobre prefire os seminarios web sobre os eventos virtuais
- O 96% dos enxeñeiros ven vídeos semanalmente para traballar e máis da metade escoitan podcasts para traballar regularmente
- Os enxeñeiros están dispostos a cubrir formularios de contido altamente técnico como libros brancos e debuxos CAD
Enfoque especial: achegarse a vídeos e podcasts
A popularidade dos vídeos e podcasts destaca entre as novas formas en que este público está a recompilar información, sobre todo en relación coa forma en que os comerciantes actúan sobre esta información.
O noventa e seis por cento dos enxeñeiros ven vídeos semanalmente para traballar e máis da metade escoitan podcasts para traballar regularmente.
A creación de contido baixo demanda é probable que funcione nos plans da maioría dos comerciantes, pero hai temor en facer algo que non teña o valor de produción ao que estaríamos afeitos nos vídeos e podcasts que consumimos nas nosas propias vidas. Coa gran cantidade de contido de vídeo e podcast producido, isto non debería ser unha barreira para entrar nesta área.
Hai unha clara preferencia entre o público técnico por contido auténtico que se centra en educar sobre entretemento e todos comezan nalgures. En realidade, hai algúns recursos fantásticos para comezar podcast creación de vídeo, e sorprenderache do pouco que se require.
O informe detalla conclusións e conclusións críticas, xunto con datos completos por rexión global e grupo de idade, ou rexístrese no seminario web para obter información sobre como usar os datos deste estudo para crear mellores programas técnicos de mercadotecnia B2B.
Descarga o estado do mercadotecnia para enxeñeiros en 2021
E para obter máis consellos fantásticos sobre como chegar efectivamente a un público técnico, siga o blog TREW Marketing aquí.
Martech Zone Entrevista
Non esqueza escoitar a miña entrevista con Douglas Martech Zone entrevistas discutindo a investigación e as mellores prácticas en materia de mercadotecnia para enxeñeiros:
Cando comercialices a un público técnico, debes asegurarte de que te vexan como unha voz competente que lles aporte algo de valor.