Necesitas axuda para mercadotecnia para público técnico? Comeza aquí

Marketing para enxeñeiros

A enxeñaría non é unha profesión tanto como unha forma de ver o mundo. Para os comerciantes, considerar esta perspectiva cando se fala con público técnico moi esixente pode ser a diferenza entre ser tomado en serio e ser ignorado.

Os científicos e os enxeñeiros poden ser un público difícil de rachar, que é o catalizador do Informe do estado de mercadotecnia aos enxeñeiros. Por cuarto ano consecutivo, TREW Marketing, que se centra exclusivamente na mercadotecnia para público técnico e GlobalSpec, un provedor de solucións de mercadotecnia industrial baseadas en datos, colaborou na investigación e investigación das tácticas, tipos de contido dixital e plataformas sociais máis eficaces para chegar aos enxeñeiros. 

2020 provocou desafíos sen precedentes coa crise do COVID-19 e o informe deste ano incluíu preguntas sobre como os enxeñeiros están navegando pola inesperada énfase nos eventos virtuais e como atopan novas formas de aprender sobre novos produtos e tendencias.

Este ano, probablemente non por casualidade, foi tamén o maior tamaño de mostra ata a data para esta investigación, respondendo case 1,400 enxeñeiros e profesionais técnicos de todo o mundo. Os enquisados ​​tamén viñeron dun conxunto diverso de industrias, desde servizos de enxeñaría, enerxía e aeroespacial / defensa ata automoción, semicondutores e materiais.

As ideas inclúen prácticas de recollida de información, preferencias de contido e expectativas de participación das audiencias técnicas, así como o impacto de COVID-19 no marketing. 

Algunhas conclusións clave do informe de 2021 inclúen:

  • O 62% dos entrevistados completa máis da metade da viaxe do comprador en liña
  • O 80% dos enxeñeiros atoparon o valor dos eventos virtuais, pero o dobre prefire os seminarios web sobre os eventos virtuais
  • O 96% dos enxeñeiros ven vídeos semanalmente para traballar e máis da metade escoitan podcasts para traballar regularmente
  • Os enxeñeiros están dispostos a cubrir formularios de contido altamente técnico como libros brancos e debuxos CAD

Enfoque especial: achegarse a vídeos e podcasts

A popularidade dos vídeos e podcasts destaca entre as novas formas en que este público está a recompilar información, sobre todo en relación coa forma en que os comerciantes actúan sobre esta información.

O noventa e seis por cento dos enxeñeiros ven vídeos semanalmente para traballar e máis da metade escoitan podcasts para traballar regularmente.

2021 Estado de mercadotecnia para enxeñeiros

A creación de contido baixo demanda é probable que funcione nos plans da maioría dos comerciantes, pero hai temor en facer algo que non teña o valor de produción ao que estaríamos afeitos nos vídeos e podcasts que consumimos nas nosas propias vidas. Coa gran cantidade de contido de vídeo e podcast producido, isto non debería ser unha barreira para entrar nesta área.

Hai unha clara preferencia entre o público técnico por contido auténtico que se centra en educar sobre entretemento e todos comezan nalgures. En realidade, hai algúns recursos fantásticos para comezar podcast   creación de vídeo, e sorprenderache do pouco que se require. 

O informe detalla conclusións e conclusións críticas, xunto con datos completos por rexión global e grupo de idade, ou rexístrese no seminario web para obter información sobre como usar os datos deste estudo para crear mellores programas técnicos de mercadotecnia B2B.

Descarga o estado do mercadotecnia para enxeñeiros en 2021

E para obter máis consellos fantásticos sobre como chegar efectivamente a un público técnico, siga o blog TREW Marketing aquí

Martech Zone Entrevista

Non esqueza escoitar a miña entrevista con Douglas Martech Zone entrevistas discutindo a investigación e as mellores prácticas en materia de mercadotecnia para enxeñeiros:

Un comentario

  1. 1

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.