Expectativas sobre o seu investimento en mercadotecnia

retorno do investimento en mercadotecnia

Onte tivemos dúas fantásticas reunións, unha cun cliente e outra con clientes potenciais. Ambas conversas roldaron as expectativas sobre o retorno do investimento en mercadotecnia. A primeira empresa era en gran parte unha organización de vendas saínte e a segunda era unha gran organización dependente en gran medida do marketing de bases de datos e da resposta por correo directo.

Ámbalas dúas organizacións comprenderon, ata o dólar, como funcionan o seu orzamento de vendas e de mercadotecnia. A organización de vendas entendía que, con cada vendedor contratado, podían esperar un aumento substancial dos clientes potenciais pechados. A segunda organización comeza a ver diminuída a rendibilidade da mercadotecnia directa mentres continúan afinando os seus esforzos. Recoñecen que a oportunidade é moverse en liña.

A clave para ambas organizacións é establecer expectativas sobre como os seus esforzos de mercadotecnia terán un retorno cos esforzos dos nosos axencia de mercadotecnia entrante. Dada esta oportunidade, creo que as axencias de mercadotecnia entrante dan un mal servizo a moitas empresas ao establecer terribles expectativas. Moitas veces cren que se un cliente ten orzamento de mercadotecnia, quéreno.

Esta é unha estratexia terrible. Xa o mencionamos o mercadotecnia entrante ten dependencias, pero hai outras estratexias que funcionan incriblemente ben e teñen un retorno lexítimo do investimento.

retorno sobre o investimento en mercadotecnia

Por exemplo, se un cliente nos dixo que tiñan un orzamento limitado e que necesitaban construír unha demanda inmediata para poder facer medrar a súa empresa, imos empurralo absolutamente a un maior pago por clic. Os nosos clientes utilizan Efecto evidente para isto. A mellora e a optimización son rápidas e a xente de Evereffect traballa rapidamente para conseguir que o cliente poida obter resultados previsibles. O custo por cliente potencial pode ser alto, pero a resposta e os resultados son excelentes polo que son fantásticos. Co paso do tempo, se un cliente está a traballar connosco en estratexias de mercadotecnia entrante, pode utilizar a busca de pago de demandas estacionais ou aumentar as vendas cando necesite aumentar o crecemento fóra dos límites doutras estratexias.

As vendas de saída funcionan fantásticamente, pero leva un tempo subir a un empregado. Vemos que o rendemento de saída é incrible bo - co paso do tempo - cando os grandes compromisos requiren nutrición e a experiencia dun gran consultor en desenvolvemento de negocios. Por desgraza, con todo, unha persoa alcanza un limiar máximo ... e cando o faga, ten que contratar e formar a máis vendedores. Unha vez máis, non minimizamos o impacto dun profesional de vendas saínte. Simplemente estamos intentando establecer expectativas.

A publicidade adoita ter un baixo custo e un baixo rendemento dese investimento. Non obstante, a publicidade a miúdo pode contribuír ao recoñecemento da marca e pode axudar a aliviar as vendas. Non nos opoñemos á publicidade, pero se a demanda e a calidade dos clientes potenciais deben ser elevados, podemos aconsellar aos nosos clientes que invistan noutras áreas.

A mercadotecnia entrante que utiliza unha estratexia de contido eficaz é algo única e gañou popularidade debido ao alto impacto e ao baixo custo por cliente potencial. Non obstante, non é un xerador de demanda instantánea. As estratexias de contido que empregan tanto as estratexias de busca como as sociais adoitan levar tempo para impulsar. Dado que é un esforzo continuo, unha empresa vai acumulando resultados co paso do tempo. É dicir, como forneces contido hoxe, o contido que escribiches hai un mes segue traballando para dirixirte.

Ademais, as estratexias de mercadotecnia entrante poden proporcionar oportunidades de puntuación para recoñecer mellor os clientes potenciais altamente cualificados de outros menos atractivos. A mercadotecnia entrante tamén pode proporcionar información adicional para que o seu equipo saínte se volva máis intelixente sobre a intención dun cliente potencial. Comprender o que estaban lendo, o que buscaban e os datos do formulario capturado pode preparar e pechar clientes potenciais de xeito rápido e eficaz.

A decisión de investir en mercadotecnia entrante adoita ser boa se ten a estratexia axeitada e os recursos para executala correctamente. Non obstante, iso non significa que sexa a decisión correcta para todas as empresas en cada etapa. Dados os recursos limitados e as diferentes demandas, pode que desexe distribuír o seu orzamento e recursos noutras estratexias. Polo menos polo de agora!

Un comentario

  1. 1

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.