Como teñen éxito os comerciantes externos en China

comercialización de china

En 2016, China era un dos mercados máis complexos, fascinantes e conectados dixitalmente do mundo, pero a medida que o mundo segue conectándose virtualmente, as oportunidades en China poden ser máis accesibles para as empresas internacionais. App Annie lanzou recentemente un denunciar no impulso móbil, destacando a China como un dos maiores motores de crecemento dos ingresos da tenda de aplicacións. Mentres tanto, a Administración cibernética de China ordenou que as tendas de aplicacións se rexistren no goberno para supervisar máis de cerca o contido dispoñible para os usuarios chineses.

Envíanse moitas mensaxes mixtas aos comerciantes e é difícil saber que desafíos terán que afrontar as empresas para atopar éxito no mercado chinés, pero certamente é posible, e podo dicilo por experiencia de primeira man. En 2012, cando a miña empresa vira o éxito como un xogador mundial na publicidade móbil, démonos conta de que a oportunidade en China non debía ser ignorada. Construír un negocio sostible en China esixe un cambio de mentalidade e unha estratexia coidadosamente elaborada que equilibre a mestura axeitada de tecnoloxía, entendendo as complexidades do mercado local, uníndose a socios que teñan experiencia no mercado local e teñan unha tenacidade respectuosa para ver o o negocio ten éxito.

Comprender o marketing para o mercado chinés

Onde os actores mundiais cambalearon en China, aumentaron os heroes emprendedores de casa. É fácil para alguén nos Estados Unidos dicir que WeChat é un imitador de Facebook, pero en realidade revolucionou o que as plataformas sociais poden acadar entendendo e cubrindo as necesidades únicas do mercado chinés. Con máis de medio billón de usuarios activos mensuais en China continental, WeChat's éxito sen paliativos en China vén de adaptar o seu produto máis alá da rede social básica para incluír outros servizos para integrarse aínda máis na vida dos usuarios. As funcións que poden parecer mundanas como pagar contas de servizos públicos permiten a WeChat distinguirse dos principais rivais estranxeiros, dos competidores nacionais e engade un valor real aos centos de millóns de usuarios de WeChat. Os comerciantes occidentais teñen a vantaxe de poder capitalizar nas redes sociais públicas, unha rede como WeChat necesita capitalizar as conversas individuais ou de pequeno grupo.

eMarketer prevé que o gasto en publicidade dixital alcanzará máis de 80 millóns de dólares en China para 2020É posible que o mercado chinés non estea a pensar o suficiente na publicidade nativa no mercado chinés. Aínda que os anuncios nativos chineses poden parecer un pouco diferentes aos dos Estados Unidos, aquí en InMobi vimos que China tiña a maior rede de anuncios nativos independentes en 2016.

Asociarse para o éxito

Unha empresa conxunta pode parecer o camiño máis rápido cara ao éxito dado o muro de China contra empresas e empresarios estranxeiros; pode ser difícil reunir dúas organizacións estranxeiras e traballar cara a un único obxectivo. As empresas precisan atopar formas alternativas de traballar cun socio local para satisfacer as necesidades de China, xa que o mercado certamente non atende a un un único tamaño audiencia.

Unha opción é unha colaboración frouxa con empresas con coñecementos locais. É importante para os comerciantes, especialmente dos Estados Unidos, recordar que China ten varias provincias diferentes con máis de 200 dialectos falados en todo o país. O desafío que afrontan os forasteiros é que as empresas que intentan entrar no país adoitan ter ofertas solapadas nos seus servizos. Noutro tempo, estas empresas serían consideradas competidoras, pero China abraza a cooperación. Por exemplo, aínda que se podería facilmente considerar aos xigantes de Internet como Baidu, Alibaba e Tencent como competencia, hai moitas oportunidades para colaborar e mesturar puntos fortes para impulsar unha relación significativa. Moitas empresas chinesas de internet atoparon dificultades para ter éxito no mercado mundial de internet, pero aquí é onde as asociacións con fortes actores internacionais poden axudar a mover a agulla.

Priceline ofrece un xiro diferente na colaboración no mercado chinés. En vez de ir cara a cara con empresas locais, Priceline tomou unha decisión consciente de investir máis de 1 millóns de dólares en empresas chinesas, incluídas Ctrip, Baidu e Qunar. Isto levou a unha asociación estratéxica onde Priceline agora subministra gran parte do inventario de hoteis para os usuarios chineses que reservan a través de Ctrip, o que leva a grandes ganancias nas vendas de reservas para Priceline.

Localizar e descentralizar

A localización de empresas en China require un cambio de mentalidade. As empresas deben estar preparadas para construír un equipo completamente local, re-enxeñar a cultura corporativa para que se adapte á do mercado local e descentralizar a toma de decisións.

Pode que te incomode ao principio; os equipos aprenden a confiar e axudarse mutuamente co paso do tempo. A contratación de cidadáns de fala inglesa con exposición global axuda a salvar as lagoas culturais e facilita o proceso de integración do equipo chinés na entidade global. Ao localizar un equipo en China, os comerciantes terán unha comprensión máis profunda dos matices culturais que farán todas as diferenzas. Ademais de comprender as horas punta para dirixirse aos usuarios. Por exemplo, tería máis sentido para os comerciantes capitalizar o Día do Solteiro de novembro, que rexistrou un récord de vendas de 17.8 millóns de dólares en 2016 do que se centraría na publicidade ao redor do Nadal.

Dada a velocidade coa que evoluciona a tecnoloxía, é inevitable que haxa centos, se non miles, de empresas nos próximos anos que busquen a expansión a China. As empresas que se manteñen demasiado teimudas para abrazar o equilibrio de cooperación, tenacidade e comprensión profunda do mercado no espectro empresarial, seguirán atravesando obstáculos no camiño do éxito. Como di un famoso proverbio chinés:

Non teñas medo de crecer lentamente, teña medo de estar parado.

不怕 慢, 就怕 停。

 

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.