A recesión é unha táctica de mercadotecnia REQUERIDA

Son moi fan do blogue de Andy Sernovitz, Maldición! Gustaríame pensar niso! Hoxe, porén, non estou seguro de estar de acordo con Andy.

Comercializadores: deixe de enviar promocións que comezan nestes momentos difíciles, como comercializar nunha recesión ou calquera outra promoción con temática económica.

Gustaríame que Andy pensase nisto:

Realiza unha busca en Recesión en Google e verás que os números son bastante sorprendentes. Estamos nunha recesión. Estamos profundos nunha recesión. Moita xente perde o traballo. O medo a que outros perdan o seu traballo está a provocar que os consumidores reduzan os gastos. Iso non é malo, iso é lóxico.

Falar sobre como aforrar nunha recesión pode non soar positivo - pero tampouco é negativo. O a recesión é negativa, os teus produtos ou servizos que forneces aínda poden ser positivo.

Non se trata da galiña nin do ovo ... non nos metemos nesta desorde porque a xente comezou a falar dunha recesión ou está a falar dela. De feito, a recesión puido comezar hai un ano antes de que alguén o falase realmente. Agora que estamos nel, necesitamos tomar medidas para facelo vivo.

Todas as empresas deberían estar pensando en como aproveitar mellor a recesión e enviar unha mensaxe en consecuencia. Que ofrece a súa empresa a empresas ou consumidores que buscan formas de reducir? É mellor que comences a falar diso.

Compendium Blogware é un gran exemplo:

A miña empresa ofrece unha alternativa menos cara para os comerciantes para xerar clientes potenciais entrantes para as súas empresas. Segundo eMarketer, a mercadotecnia está a piques de cortar para moitas empresas:

Recesión do eMarketer

Se son comerciante dunha empresa que deixa ir a algún persoal ou está a buscar algúns lugares onde cortar, adiviña o que estou a buscar en Google? Estou a buscar formas de reducir o meu orzamento, parecer un campión e gardar o meu traballo ata que estoupa.

Algunhas outras estatísticas preocupantes sobre o marketing nunha recesión:

  • O 48% das grandes empresas estadounidenses enquisadas por MarketingSherpa en setembro dixeron que se recortarían os seus orzamentos tradicionais nos medios; O 21% dixo que os recortes serían "importantes".
  • O 59% dos 175 altos executivos de mercadotecnia enquisados ​​por unha empresa de servizos de mercadotecnia Epsilon esperaba unha redución dos seus orzamentos tradicionais de mercadotecnia; só o 13% esperaba un aumento.
  • O 85% dos 600 comerciantes enquisados ​​por Márketing Profs afirmaron que estarían reducindo os seus vehículos comerciais tradicionais.
  • 53% de Asociación de anunciantes nacionais (ANA) os membros dixeron que estaban recortando os orzamentos en resposta á crise; O 40% dixo cambiar a mestura de canles de mercadotecnia a canles de menor custo.

Sería unha irresponsabilidade para min, como comerciante, non falar da recesión e por que somos unha alternativa de baixo custo para as empresas que intentan impulsar negocios sen os recursos que adoitaban ter. Este é o clima exacto que necesitamos para capitalizar e medrar.

Tamén debería estar a mercadotecnia.

Consello de sombreiro para Jeff en o deseño do soto + movemento para a ligazón ao xornal eMarketer.

3 Comentarios

  1. 1

    Estou totalmente de acordo contigo Doug. Daría un paso máis alá e diría que se realmente queremos axudar, estaríamos dicindolles de xeito moi agresivo como evitar cometer erros nunha economía baixa ou recesión ou como queirades chamar estes tempos.

    Para levalo aínda máis lonxe, diría que, dado que o marketing é un compoñente integral do plan de negocios total, tamén debemos dirixirnos ao empresario ou propietario do negocio, especialmente ao propietario da pequena empresa que normalmente o fai todo só. A maioría destes empresarios están petrificados, están á espera de que caia o seguinte zapato e esperan que alguén lles dea algún consello, algún bo consello.

    Estou de acordo en que temos que dicirlles a verdade: "Dez xeitos de evitar que a túa pequena empresa se derrumbe nesta economía baixa" ou algo nesa liña. Temos que dicirlles que deberían gastar en marketing neste tipo de economía e por que.

  2. 2

    Gran publicación, Doug, moi sinxelo e empresarial. Sumeime a ti en Friend Connect.

    Preguntas: Por que tantas persoas -por que NINGÚN- cren que o marketing é o primeiro corte máis sabio? Non debería ser exactamente o contrario? Por que non nos envolvemos todos nun manto de invisibilidade? É o mesmo. Como se supón que unha empresa debe gañar cartos se ninguén pode velos?

    No reverso da moeda, o marketing non só FALA, senón que nesta era do marketing social, escoita e responde en consecuencia. Observa, navega. Cortar a mercadotecnia neste caso é semellante a que un avestruz enterra a cabeza na area ou que un neno pecha os ollos e se tapa os oídos.

    Todos os executivos deben coller o tren das pistas: o marketing é o ÚLTIMO que debes cortar. Iso para min é unha obviedade real, completa e total. Unha obviedade! Cortar o marketing? Que?! Con permiso?!

    … e esa é, amigos, a actitude que debemos retratar os comerciantes se queremos sobrevivir.

    • 3

      Gran pregunta, Will! Os meus dous centavos son que a maioría dos comerciantes están dirixidos a reaccionar en lugar de planificar. Os departamentos de mercadotecnia normalmente non teñen o persoal para comezar a xerar o crecemento e MEDIR ese crecemento dunha empresa. Debido a que non poden mostrar o seu valor á organización, adoitan ser os primeiros no taco.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.