A recesión é unha táctica de mercadotecnia REQUERIDA

I'm a big fan of Andy Sernovitz's blog, Damn! I Wish I'd Thought of That! Today, though, I'm not sure I agree with Andy.

Comercializadores: deixe de enviar promocións que comezan nestes momentos difíciles, como comercializar nunha recesión ou calquera outra promoción con temática económica.

Gustaríame que Andy pensase nisto:

Realiza unha busca en Recesión en Google and you'll find the numbers are quite startling. We're in a recession. We're deep in a recession. Many people are losing their jobs. Fear of others losing their jobs is causing consumers to cut back on expenses. That's not a bad thing, that's a logical thing.

Falar sobre como aforrar nunha recesión pode non soar positivo – but it's not negative, either. The a recesión é negativa, os teus produtos ou servizos que forneces aínda poden ser positivo.

This isn't the chicken or the egg… we didn't get into this mess because people started talking about a recession or are talking about it. In fact, the recession may have started a year ago before anyone was really talking about it. Now that we're in it, we need to take actions to make it out alive.

Todas as empresas deberían estar pensando en como aproveitar mellor a recesión e enviar unha mensaxe en consecuencia. Que ofrece a súa empresa a empresas ou consumidores que buscan formas de reducir? É mellor que comences a falar diso.

Compendium Blogware é un gran exemplo:

A miña empresa ofrece unha alternativa menos cara para os comerciantes para xerar clientes potenciais entrantes para as súas empresas. Segundo eMarketer, a mercadotecnia está a piques de cortar para moitas empresas:

Recesión do eMarketer

If I'm a marketer at a company that's either let some staff go or is looking for some places to cut, guess what I'm searching for on Google? I'm searching for ways to cut my budget, look like a champion, and save my job until this thing blows over!

Algunhas outras estatísticas preocupantes sobre o marketing nunha recesión:

  • O 48% das grandes empresas estadounidenses enquisadas por MarketingSherpa en setembro dixeron que se recortarían os seus orzamentos tradicionais nos medios; O 21% dixo que os recortes serían "importantes".
  • O 59% dos 175 altos executivos de mercadotecnia enquisados ​​por unha empresa de servizos de mercadotecnia Epsilon esperaba unha redución dos seus orzamentos tradicionais de mercadotecnia; só o 13% esperaba un aumento.
  • O 85% dos 600 comerciantes enquisados ​​por MarketingProfs afirmaron que estarían reducindo os seus vehículos comerciais tradicionais.
  • 53% de Asociación de anunciantes nacionais (ANA) os membros dixeron que estaban recortando os orzamentos en resposta á crise; O 40% dixo cambiar a mestura de canles de mercadotecnia a canles de menor custo.

It would be irresponsible for me, as a Marketer, to not speak about the recession and why we're a low cost alternative to companies who are trying to drive business without the resources they used to have. This is the exact climate we need to capitalize on and grow in.

Tamén debería estar a mercadotecnia.

Consello de sombreiro para Jeff en o deseño do soto + movemento para a ligazón ao xornal eMarketer.

3 Comentarios

  1. 1

    Estou totalmente de acordo contigo Doug. Daría un paso máis alá e diría que, se realmente queremos axudar, estariamos dicindo de xeito moi agresivo como absterse de cometer erros nunha economía descendente ou en recesión ou como queiras.

    Para levalo aínda máis lonxe, diría que, dado que a mercadotecnia é un compoñente integral do plan empresarial total, tamén debemos dirixirnos ao empresario ou propietario da empresa, especialmente ao propietario da pequena empresa que normalmente o fai só. A maioría destes empresarios están petrificados, están á espera de que caia o seguinte zapato e esperan que alguén lles dea algún consello, algún bo consello.

    Estou de acordo en que temos que dicirlles a verdade: "Dez xeitos de evitar que a túa pequena empresa poida entrar nesta economía descendente" ou algo nesa liña. Temos que dicirlles que deben gastar en mercadotecnia neste tipo de economía e por que.

  2. 2

    Estupendo post, Doug, moi sinxelo e de negocios. Xunteime a ti en Friend Connect.

    Preguntas: Por que moita xente, por que NINGUÉN, cre que o marketing é o primeiro corte máis sabio? Non debería ser exactamente o contrario? Por que non só nos envolvemos cunha capa de invisibilidade? É o mesmo. Como se supón que calquera empresa gañará cartos se ninguén os pode ver?

    No reverso da moeda, o marketing non só FALA, senón que nesta época do marketing social, ESCOITA e responde en consecuencia. Observa, navega. Cortar a comercialización neste caso é semellante a que un avestruz enterrou a cabeza na area ou un neno pecha os ollos e tapa os oídos.

    Todos os executivos precisan coller o tren da pista: a mercadotecnia é o ÚLTIMO que debes cortar. Isto para min é un verdadeiro, completo e total asunto. Unha obviedade! Cortar a mercadotecnia ?! Que?! Perdón?!

    ... e esa, amigos, é a actitude que debemos retratar os comerciantes se queremos sobrevivir.

    • 3

      Gran pregunta, Will! Os meus dous centavos son que a maioría dos comerciantes están dirixidos a reaccionar en lugar de planificar. Os departamentos de mercadotecnia normalmente non teñen persoal para comezar a xerar o crecemento e MEDIR ese crecemento para unha empresa. Debido a que non poden mostrar o seu valor á organización, a miúdo son os primeiros no corte.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.