Lista de verificación da planificación da campaña de mercadotecnia: 10 pasos para obter resultados superiores

Lista de verificación de planificación da campaña de mercadotecnia Descargar PDF

Mentres continúo a traballar cos clientes nas súas campañas e iniciativas de mercadotecnia, a miúdo creo que hai lagoas nas súas campañas de mercadotecnia que lles impiden cumprir o seu máximo potencial. Algúns achados:

  • Falta de claridade - Os comerciantes adoitan solapar pasos na compra que non proporcionan claridade e se centran no propósito da audiencia.
  • Falta de dirección - Os comerciantes adoitan facer un gran traballo no deseño dunha campaña pero perden o elemento máis importante: dicir ao público o que deben facer a continuación.
  • Falta de proba - incorporación de probas, estudos de casos, revisións, valoracións, testemuños, investigación, etc. para apoiar as premisas da súa campaña.
  • Falta de medida - asegurarse de que ten un medio para medir cada paso da campaña e os seus resultados globais.
  • Falta de probas - fornecer imaxes, titulares e texto alternativos que poden proporcionar un aumento na campaña.
  • Falta de coordinación - os comerciantes adoitan executar unha campaña nun silo en lugar de coordinar os seus outros medios e canles para promover a campaña.
  • Falta de planificación - en xeral ... o maior problema coa maioría das campañas que fallan é sinxelo: a falta de planificación. Canto mellor investigue e coordine a súa campaña de mercadotecnia, mellores serán os resultados.

Estiven desenvolvendo un currículo de mercadotecnia dixital baixo demanda cunha universidade rexional para axudar ás empresas a implementar procesos para superar estas lagoas. Baséase no marco que desenvolvín para todos os nosos clientes documentados gráficamente no noso Viaxe de mercadotecnia áxil.

Xunto coa viaxe, quero que as empresas e os comerciantes sempre teñan un proceso cando se senten para planificar calquera iniciativa. Chamei a esta lista de verificación Lista de verificación da planificación da campaña de mercadotecnia - Non se limita ás campañas, trátase de todos os esforzos de mercadotecnia que fai, desde un tweet ata un vídeo explicativo.

O propósito dunha lista de verificación non é proporcionar unha estratexia completamente documentada. Do mesmo xeito que un técnico de laboratorio utiliza unha lista de comprobación para asegurarse de que non perden ningún paso, a súa empresa tamén debe incorporar unha lista de comprobación para cada campaña ou iniciativa de mercadotecnia que implemente.

Aquí está a lista de preguntas para as que hai que responder cada iniciativa de mercadotecnia.

Lista de verificación da planificación da campaña de mercadotecnia:

  1. Que é o público para esta campaña de mercadotecnia? Non só quen ... o que incorpora a quen, os seus personaxes, a súa etapa na viaxe de compra e pensar en como a súa campaña é superior ás campañas dos seus competidores.
  2. Onde está o público para esta campaña de mercadotecnia? Onde residen estas audiencias? Que soportes e canles debería empregar para chegar efectivamente á súa audiencia?
  3. Que recursos precisará asignarse esta campaña de mercadotecnia? Pensa nas persoas, no proceso e nas plataformas que necesitas para xestionar a campaña de xeito eficaz. Hai ferramentas que poden axudarche a maximizar os teus resultados?
  4. Que proba podes incluír na túa campaña? Casos de uso, testemuños de clientes, certificacións, comentarios, valoracións, investigación ... que validación de terceiros pode incorporar para superar os problemas de confianza sobre a súa marca ou compañía para diferencialo da súa competencia?
  5. Hai outros esforzos que poidas coordinar para maximizar os resultados desta iniciativa? Se estás a desenvolver un libro branco, tes unha publicación no blog, presentación de relacións públicas, publicación de blog optimizada, uso social compartido, distribución de influenciadores ... que outros medios e canles se poderían incorporar para maximizar o teu retorno sobre o investimento da túa campaña?
  6. É o chamada á acción claramente indicado? Se estás esperando que o teu obxectivo realice algunha acción, asegúrate de dicirlles que facer despois e establecer as expectativas. Ademais, podes pensar en CTA alternativos se non están preparados para participar completamente neste momento.
  7. A que métodos pode incorporarse retarget o teu público? É posible que o teu cliente potencial non estea listo para mercar hoxe ... ¿podes poñelos nunha nutrida viaxe? Queres engadilos á túa lista de correo electrónico? ¿Realizarlles campañas de abandono do carro? Pensar en como podería cambiar o seu público axudará a implementar solucións antes de que sexa demasiado tarde.
  8. Como imos medir se esta iniciativa ten éxito? Incorporando píxeles de seguimento, URL de campaña, seguimento de conversións, seguimento de eventos ... aproveite todos os aspectos da análise para medir con precisión a resposta que está recibindo na súa campaña para que poida entender como mellorala.
  9. Canto tempo haberá que ver se esta iniciativa ten éxito? Con que frecuencia volverá a visitar a súa campaña para ver se funciona ou non, cando pode ter que matala ou redeseñala ou optimizala para avanzar.
  10. Que fixemos nós aprender desta iniciativa de mercadotecnia que se pode aplicar á seguinte? Tes unha biblioteca de campañas ben organizada que che ofrece consellos sobre como mellorar a túa próxima campaña? Dispoñer dun repositorio de coñecemento é fundamental para a súa organización para evitar cometer os mesmos erros ou presentar ideas adicionais na próxima campaña.

A mercadotecnia consiste en medición, impulso e mellora continua. Responda a estas 10 preguntas con cada campaña de mercadotecnia e garante que verá resultados mellorados.

Lista de verificación da planificación da campaña de mercadotecnia

Espero que goces da folla de traballo a medida que avanzas coas túas iniciativas, avísame como che axudou.

Descarga a lista de verificación de planificación da campaña de mercadotecnia

3 Comentarios

  1. 1
  2. 2

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.