Tendencias, retos e éxito na automatización do marketing
Holger Schulze e o blog Everything Marketing Marketing realizou unha enquisa a comerciantes B2B no Comunidade de marketing tecnolóxico B2B en LinkedIn.
Pregunta Troy Burk, CEO de Right On Interactive - a plataforma de automatización de mercadotecnia iso foi identificado como un líder na industria: para proporcionar comentarios sobre os resultados da enquisa.
A enquisa foi ben feita e ofrece boas métricas sobre como un subconxunto de comerciantes B2B está a aproveitar a automatización do marketing. Parabéns a Holger e ao equipo que uniron isto. Das 909 respostas, a maioría dos respondedores eran de software, industrias de alta tecnoloxía e mercadotecnia con menos de 100 empregados. Para as empresas que entran nesta categoría vimos tendencias, obstáculos e obxectivos similares. Estas empresas están a traballar arreo para adquirir novos clientes, o máis rápido posible, cun orzamento limitado para traballar. A maioría céntrase na xeración de leads, o custo é un factor importante e, por desgraza, a medición do ROI baséase na resposta da campaña (abertos e clics).
A automatización de mercadotecnia ben feita equivale a un maior retorno financeiro, relacións máis comprometidas, mellorada a eficiencia interna e a creación dunha experiencia de cliente máis relevante e gratificante.
Ademais, Troy comentou que, aínda que os destinatarios falaron de orzamento ao longo da enquisa, pero máis da metade, o 57%, mediu a eficacia mediante as taxas de apertura e clic. Ao mesmo tempo, o 37% dixo que o orzamento era a maior restrición e esperaba solucións máis económicas. Pregúntase se os comerciantes miden ou non correctamente a súa plataforma de automatización de mercadotecnia. Non debería medir ningunha plataforma de mercadotecnia en función do custo ... debería medir o seu
investimento en automatización de mercadotecnia baseado nas devolucións!É unha liña de fondo turbio: Os destinatarios queren máis clientes potenciais, unha solución de automatización de mercadotecnia económica, cun orzamento plano ou en declive para a automatización de mercadotecnia. E miden o éxito nas taxas de apertura e clic.