Tendencias, retos e éxito na automatización do marketing

Holger Schulze e o blog Everything Marketing Marketing realizou unha enquisa a comerciantes B2B no Comunidade de marketing tecnolóxico B2B en LinkedIn.

Pregunta Troy Burk, CEO de Right On Interactive - a plataforma de automatización de mercadotecnia iso foi identificado como un líder na industria: para proporcionar comentarios sobre os resultados da enquisa.

Troy-BurkA enquisa realizouse moi ben e ofrece algunhas boas métricas sobre como un subconxunto de comerciantes B2B están a aproveitar a automatización do marketing. Saúdos a Holger e ao equipo que uniu isto. Das 909 respostas, a maioría das persoas que responderon procedían de industrias de software, alta tecnoloxía e mercadotecnia con menos de 100 empregados. Para as empresas que pertencen a esta categoría vimos tendencias, obstáculos e obxectivos similares. Estas empresas están a traballar duro para adquirir novos clientes, o máis rápido posible, cun orzamento limitado no que traballar. A maioría céntrase na xeración de clientes potenciais, o custo é un factor importante e, por desgraza, a medición do ROI está baseada na resposta da campaña (abre e fai clic).

A automatización de mercadotecnia ben feita equivale a un maior retorno financeiro, relacións máis comprometidas, mellorada a eficiencia interna e a creación dunha experiencia de cliente máis relevante e gratificante.

Ademais, Troy comentou que, aínda que os destinatarios falaron de orzamento ao longo da enquisa, pero máis da metade, o 57%, mediu a eficacia mediante as taxas de apertura e clic. Ao mesmo tempo, o 37% dixo que o orzamento era a maior restrición e esperaba solucións máis económicas. Pregúntase se os comerciantes miden ou non correctamente a súa plataforma de automatización de mercadotecnia. Non debería medir ningunha plataforma de mercadotecnia en función do custo ... debería medir o seu investimento en automatización de mercadotecnia baseado nas devolucións!

É unha liña de fondo turbio: Os destinatarios queren máis clientes potenciais, unha solución de automatización de mercadotecnia económica, cun orzamento plano ou en declive para a automatización de mercadotecnia. E miden o éxito nas taxas de apertura e clic.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.