Marketing de Contido

Onde está a túa lealdade?

A lealdade defínese como a calidade de ser leal a alguén ou algo así. Algunha vez reparaches como ¿discútese a lealdade? Falamos de como clientes son leais, como funcionarios son leais, como clientes son leais, como electores son leais ...

  • Falan os empresarios lealdade dos empregados, pero despois contratan externos, non desenvolven o seu propio talento interno ou, peor aínda, despiden talento leal. Por que é a súa lealdade só á liña de fondo ou ao accionista?
  • Os políticos esperan lealdade dos votantes, pero logo eliximos líderes que votan seguindo as liñas do partido e esquecen a quen se supón que están representando. Por que é a súa lealdade ao seu partido maior que o seu electorado?
  • Falan empresas fidelización do cliente, pero ofrecen aos clientes recén adquiridos máis atención e un mellor prezo que os existentes. Onde está Seu lealdade aos clientes existentes? Encántame o vídeo de Banco aliado que dá unha mirada divertida á adquisición de clientes

Entón, por que medimos sempre a lealdade de abaixo cara arriba?

Parece que sempre que alguén nunha persoa de liderado discute a lealdade non está falando a súa lealdade, falan de como os clientes ou empregados lles son fieis. Por que funciona así? Non creo que debería.

A lealdade é importante para min. Cando alguén me mira aos ollos e me dan a man, valoro máis que calquera documento legal ou sinatura. Cando alguén falla, como un vendedor ou un compañeiro, póñome francamente desagradable. Se están dispostos a sacrificar a súa lealdade, non farán nada. Farei todo o posible para non volver a facer negocios nunca cunha empresa así.

A única

clientes Espero que a fidelidade sexa na que investimos. As empresas adoitan descontar taxas ou saltar a través de aros para empresas coas que queren facer negocios, non somos diferentes. Non descontamos por adquisición, pero moitas veces doamos xenerosamente recursos a empresas que non teñen outras opcións. Non obstante, unha vez que se poñan de pé, espero que agradezan o investimento que fixemos e que sigan connosco. A verdade é que non a vemos con moita frecuencia. Parece que a lealdade está morta.

Se un cliente nos paga ben para obter resultados - e nós non - non o esperaría calquera lealdade dese cliente xa que non aguantamos o final do acordo.

Sinceramente, creo que os mitins políticos dos últimos dous anos versan sobre a lealdade. Creo que a maioría da xente afúndese con moito máis diñeiro no peto dunha persoa rica ... pero esperamos que nos sexan fieis como consumidores. Steve Jobs foi un sólido exemplo disto. Desculpamos as marxes de beneficio e a produción off-shore porque nós, os clientes, estabamos ben atendidos.

Proporcionas o mesmo lealdade aos teus socios e clientes que esperas dos teus vendedores e empregados?

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.