Lista de verificación da planificación da campaña de mercadotecnia: 10 pasos para obter resultados superiores

Lista de verificación de planificación da campaña de mercadotecnia Descargar PDF

Mentres continúo a traballar cos clientes nas súas campañas e iniciativas de mercadotecnia, a miúdo creo que hai lagoas nas súas campañas de mercadotecnia que lles impiden cumprir o seu máximo potencial. Algúns achados:

  • Falta de claridade - Os comerciantes a miúdo superpoñen pasos na viaxe de compra que non proporcionan claridade e se centran no propósito da audiencia.
  • Falta de dirección - Os comerciantes adoitan facer un gran traballo no deseño dunha campaña pero perden o elemento máis importante: dicir ao público o que deben facer a continuación.
  • Falta de proba - incorporación de probas, estudos de casos, comentarios, valoracións, testemuños, investigación, etc. para apoiar as premisas da súa campaña.
  • Falta de medida - asegurarse de que ten un medio para medir cada paso da campaña e os seus resultados globais.
  • Falta de probas - fornecer imaxes, titulares e texto alternativos que poden proporcionar un aumento na campaña.
  • Falta de coordinación - os comerciantes adoitan executar unha campaña nun silo en lugar de coordinar os seus outros medios e canles para promover a campaña.
  • Falta de planificación - en xeral ... o maior problema coa maioría das campañas que fallan é sinxelo: a falta de planificación. Canto mellor investigue e coordine a súa campaña de mercadotecnia, mellores serán os resultados.

Estiven desenvolvendo un currículo de mercadotecnia dixital baixo demanda cunha universidade rexional para axudar ás empresas a implementar procesos para superar estas lagoas. Baséase no marco que desenvolvín para todos os nosos clientes documentados gráficamente no noso Viaxe de mercadotecnia áxil.

Xunto coa viaxe, quero que as empresas e os comerciantes sempre teñan un proceso cando se senten para planificar calquera iniciativa. Chamei a esta lista de verificación Lista de verificación da planificación da campaña de mercadotecnia - Non se limita ás campañas, trátase de todos os esforzos de mercadotecnia que fai, desde un tweet ata un vídeo explicativo.

O propósito dunha lista de verificación non é proporcionar unha estratexia completamente documentada. Do mesmo xeito que un técnico de laboratorio utiliza unha lista de verificación para asegurarse de que non perden ningún paso, a súa empresa tamén debe incorporar unha lista de verificación para cada campaña ou iniciativa de mercadotecnia que implemente.

Aquí está a lista de preguntas para as que hai que responder cada iniciativa de mercadotecnia.

Lista de verificación da planificación da campaña de mercadotecnia:

  1. Que é o público para esta campaña de mercadotecnia? Non só quen ... o que incorpora a quen, as súas persoas, a súa etapa na compra e pensar como a súa campaña é superior ás campañas dos seus competidores.
  2. Onde está o público para esta campaña de mercadotecnia? Onde residen estas audiencias? Que soportes e canles debería empregar para chegar efectivamente á súa audiencia?
  3. Que recursos será necesario asignar esta campaña de mercadotecnia? Pensa nas persoas, no proceso e nas plataformas que debes usar para xestionar a campaña de forma eficaz. Existen ferramentas que che poden axudar a maximizar os teus resultados?
  4. Que proba podes incluír na túa campaña? Casos de uso, testemuños de clientes, certificacións, comentarios, valoracións e investigacións... que validación de terceiros podes incorporar para superar calquera problema de confianza sobre a túa marca ou empresa para diferencialo da túa competencia?
  5. Hai outros esforzos que podes coordinar con maximizar os resultados desta iniciativa? Se estás a desenvolver un libro branco, tes unha publicación no blog, un argumento de relacións públicas, unha publicación optimizada no blog, compartición social ou distribución de influenciadores... que outros medios e canles se poderían incorporar para maximizar o retorno do investimento da túa campaña?
  6. Está claramente indicada a chamada á acción? Se esperas que o teu obxectivo realice algunha acción, asegúrate de dicirlle o que debe facer a continuación e establecer as expectativas para iso. Ademais, podes pensar en CTAs alternativos se non están preparados para participar plenamente neste momento.
  7. Que métodos podes incorporar para reorientar o teu público? Quizais o teu cliente potencial non estea preparado para comprar hoxe... podes poñelos nunha viaxe enriquecedora? Engadilos á túa lista de correo electrónico? Executarlles campañas de abandono de carros? Pensar en como podes reorientar á túa audiencia axudarache a implementar solucións antes de que sexa demasiado tarde.
  8. Como mediremos o éxito desta iniciativa? Incorporando píxeles de seguimento, URL das campañas, seguimento de conversións, seguimento de eventos... aproveita todos os aspectos da análise para medir con precisión a resposta que estás a recibir na túa campaña para que comprendas como mellorala.
  9. Canto tempo tardará en ver se esta iniciativa ten éxito? Cantas veces volverás a visitar a túa campaña para ver se está a funcionar ou non, cando teñas que matala ou redeseñala ou optimizala no futuro.
  10. Que aprendemos desta iniciativa de mercadotecnia que se pode aplicar á seguinte? Tes unha biblioteca de campañas ben organizada que che ofreza consellos sobre como mellorar a túa próxima campaña? Ter un repositorio de coñecemento é fundamental para a túa organización para evitar cometer os mesmos erros ou crear ideas adicionais para a próxima campaña.

A mercadotecnia consiste en medición, impulso e mellora continua. Responda a estas 10 preguntas con cada campaña de mercadotecnia e garante que verá resultados mellorados

2022-Marketing-Campaign-Checklist-comprimido

Espero que goces da folla de traballo a medida que avanzas coas túas iniciativas, avísame como che axudou.

Descarga a lista de verificación de planificación da campaña de mercadotecnia

3 Comentarios

  1. 1
  2. 2

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.