Unha guía completa para usar o navegador de vendas de LinkedIn

Guía do navegador de vendas de LinkedIn

LinkedIn revolucionou a forma en que as empresas conectan entre si. Aproveite ao máximo esta plataforma empregando a súa ferramenta Sales Navigator.

As empresas de hoxe en día, independentemente do grande ou pequeno que fagan, dependen de LinkedIn para contratar persoas en todo o mundo. Con máis de 720 millóns de usuarios, esta plataforma medra cada día en tamaño e valor. Ademais de contratar, LinkedIn é agora unha prioridade para os comerciantes que desexen intensificar o seu xogo de mercadotecnia dixital. Comezando por establecer conexións para xerar clientes potenciais e crear un mellor valor de marca, os comerciantes consideran LinkedIn unha adición inestimable ao seu conxunto estratexia de marketing.

LinkedIn para mercadotecnia B2B

Entre outras cousas, LinkedIn tivo bastante impacto no marketing B2B. Con case 700 millóns de empresas de máis de 200 países presentes nesta plataforma, agora é un recurso incriblemente valioso para as empresas B2B. Un estudo demostra iso 94% dos comerciantes de B2B use LinkedIn para distribuír o seu contido. Os fundadores e CEO de empresas B2B intentan converterse Influencers de LinkedIn construíndo a súa marca propia con publicacións para contar historias para aumentar o alcance orgánico, mellorar a conciencia de marca e, como resultado, aumentar as vendas.  

Os representantes de vendas non quedan atrás, están construíndo funís de vendas en LinkedIn que finalmente levan a unha maior xeración de vendas. Sales Navigator, unha ferramenta de LinkedIn deseñouse para levar este proceso ao seguinte nivel. LinkedIn Sales Navigator é máis como unha versión especializada do propio LinkedIn. Aínda que LinkedIn xa é bastante eficaz para a venda social, Sales Navigator ofrece moitas máis funcións que lle permitirán atopar clientes potenciais aínda máis rápido no seu nicho. 

Sen máis, aquí tes unha guía rápida para axudarche a comezar con esta ferramenta.

Que é un navegador de vendas de LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator é unha ferramenta de venda social que facilita a busca de clientes relevantes para o seu negocio. Faino ofrecendo opcións de filtrado en profundidade baseadas nos detalles do usuario, o que lle permite realizar unha busca avanzada atopando as perspectivas exactas que precisa.

Usando Sales Navigator, os representantes de vendas buscan a través de clientes clave, controlan as súas actividades e buscan contactos similares aos que poden contactar. Isto permítelles ser un paso adiante no seu xogo construíndo gasodutos eficaces para xerar mellores vendas.

Obras modernas de venda (e encántanos). Os usuarios de Sales Navigator experimentan un aumento do + 7% na taxa de ganancia das actividades de venda modernas.                                                                                          

Sakshi Mehta, directora principal de mercadotecnia de produtos, LinkedIn

Antes de mergullarnos no uso, vexamos se Sales Navigator está deseñado para ti ou non.

Quen debería usar o navegador de vendas de LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator é exactamente o que necesitas se es un vendedor B2B.

Sales Navigator é un produto de pago dispoñible para todos en LinkedIn. As subscricións poden diferir. Podes optar por un modelo de subscrición individual, por equipo ou por empresa segundo as túas necesidades e o tamaño da túa empresa. 

LinkedIn Sales Navigator permítenos atopar aos empresarios da organización e chegar a eles antes de que busquen seis produtos diferentes para facerlles ver os seus problemas de forma diferente e, finalmente, entender que hai realmente unha mellor solución.                                                                                              

Ed McQuiston, vicepresidente global de vendas, Hyland Software

Coñece como Hyland, Akamai Technologies e Guardian usaron LinkedIn Sales Navigator para a venda social.

Como usar o navegador de vendas de LinkedIn

Dende os conceptos básicos de Sales Navigator ata sacar o máximo proveito a esta ferramenta en 2020, cubrímosche dende todos os aspectos. Así comeza de cero.

1. Comeza a proba gratuíta

O primeiro que tes que facer é ir ao Páxina de navegador de vendas e prema o Comeza a proba gratuíta opción. LinkedIn permíteche usar Navigator de vendas de balde durante 30 días. Entón, asegúrese de aproveitalo ao máximo no seu primeiro mes.

Deberá proporcionar a información da súa tarxeta de crédito para rexistrarse nesta oferta. Ademais, non se che cobrará nada se cancelas a subscrición antes de que finalice o período de proba.

Despois dirixiráselle ao sitio web Sales Navigator e é unha plataforma diferente en si mesma. O que fagas aquí non afectará á túa conta normal de LinkedIn.

2. Configura a túa conta

Unha vez que te rexistres nunha conta, debes establecer as túas preferencias en consecuencia.

Pode personalizar a súa conta de Sales Navigator configurando preferencias como títulos de traballo, verticais e rexións ás que desexa orientarse.

Captura de pantalla de LinkedIn Sales Navigator

Nun primeiro momento, o navegador de vendas daralle a opción de gardar as conexións de LinkedIn existentes como clientes potenciais. Ademais, tamén pode sincronizar Sales Navigator con Salesforce ou Microsoft Dynamics 365 para importar todos os seus contactos e contas. Tamén hai moitas máis opcións para integrar LinkedIn con outras aplicacións se está a usar outros CRM. 

Neste momento, rematou a parte inicial de configurar a súa conta. Agora podes ver e gardar empresas que suxire Sales Navigator. Gardar unha empresa na súa conta permítelle seguir actualizacións, rastrexar novos clientes potenciais e recibir novas específicas da empresa.

Isto mantéñelo ben informado antes da súa primeira conversa cun cliente potencial. Non obstante, se aínda non está seguro de que empresas gardar, pode omitir esta parte e engadila máis tarde.

Por último, cómpre cubrir a información sobre o tipo de clientes potenciais que busca. Para iso, pode introducir información sobre a súa rexión de vendas, os intereses da industria e as funcións de traballo ás que está dirixido. 

3. Buscar contactos e perspectivas

O seguinte que debes facer unha vez que remates coas preferencias da túa conta é buscar clientes potenciais e crear listas de clientes potenciais. Un xeito sinxelo de facelo é empregar Lead Builder, unha ferramenta dentro do Sales Navigator que ofrece filtros de busca avanzados. Para calquera que use Sales Navigator, saber utilizar Lead Builder é un paso importante. 

Para refinar os seus criterios de busca, pode buscar títulos de traballo ou empresas específicas. Cando remate de configurar os parámetros de busca, faga clic na opción Buscar para ver os resultados. Sales Navigator darache moitos máis datos nos seus resultados do que atoparías na versión estándar de LinkedIn. 

Xunto a cada resultado, atoparás un Gardar como cliente potencial opción. Podes empregalo para gardar clientes potenciais relevantes. Busque as súas perspectivas con prudencia no canto de seleccionar a xente aleatoria.

busca do navegador de vendas de linkedin

O seguinte paso é gardar un cliente potencial nunha conta. Aquí, contas consulte as empresas que quere seguir para estar ao día dos últimos desenvolvementos.

Na parte esquerda da páxina, atoparás varias opcións de filtrado, incluíndo industria, designación, nome e apelidos, código postal, tamaño da empresa, nivel de antigüidade e anos de experiencia.

Ademais, Sales Navigator tamén ofrece unha función chamada TeamLink. Podes usar TeamLink para filtrar os teus resultados para ver conexións ponteadas ou de equipo. Se TeamLink nota unha conexión persoal entre o seu cliente potencial e un membro do equipo, pode solicitar unha introdución á súa conexión mutua. Finalmente, despois de engadir clientes potenciais como clientes potenciais, poderá velos na pestana Clientes potenciais.

4. Filtra as preferencias de venda

Na páxina de configuración do seu perfil Sales Navigator, verá Preferencias de vendas no medio. A partir de aquí, pode restrinxir a súa lista de clientes ideal en función da industria, xeografía, función e tamaño da empresa.

Preferencias de filtros de Sales Sales Navigator

Estas preferencias aparecerán cada vez que consulte o perfil dun cliente potencial. E LinkedIn tamén che amosará recomendacións de liderado en función das preferencias que fixes.

Esta é practicamente a función de prospección máis eficaz en Sales Navigator. Tamén pode realizar unha busca avanzada en clientes potenciais ou contas. Hai máis de 20 filtros de busca que podes aplicar á túa busca. Estes inclúen palabras clave, título, campos da empresa e moito máis.

5. Comprobe os seus contactos gardados

Na páxina de inicio de Sales Navigator, podes rastrexar todas as actualizacións recentes e as noticias relevantes para os teus clientes potenciais gardados. O bo de Sales Navigator é que podes ver actualizacións incluso de persoas que non son as túas conexións. Con todas estas perspectivas sobre os seus clientes potenciais, pode escribir mellores mensaxes de correo electrónico (mensaxes directas) para interaccionalas.

Ademais, se queres restrinxir o campo das túas actualizacións, usa eses filtros na parte dereita da páxina. Na pestana Contas poderás ver unha lista das empresas que gardaches. Para saber máis sobre unha empresa, faga clic na opción Ver conta. Alí podes atopar e engadir máis persoas e atopar a información máis recente sobre as súas empresas. 

Ademais, podes facer clic na opción "Todos os empregados" para ver a todos os que traballan nesa empresa. Esta é unha característica bastante intuitiva xa que permite conectarse a calquera persoa da empresa en calquera momento.

6. Construír contactos

Neste momento, identificou os seus clientes potenciais e seguiu activamente os seus desenvolvementos. Agora, como contactas con eles?

A mellor estratexia que pode adoptar para manter o contacto coas súas contas clave é enviarlles mensaxes oportunas e relevantes. Coa axuda de Sales Navigator, podes estar ao día das actividades de LinkedIn do teu comprador.

Podes saber cando contactar e enviarlles correos electrónicos. Crea mensaxes e crea un modelo de xeito que invite a unha discusión construtiva. E ese é exactamente o tipo de estratexia de creación de relacións que abre o camiño cara ao éxito da venda social.

Non obstante, LinkedIn Sales Navigator ten unha pequena desvantaxe. Ten que contactar manualmente con cada un dos seus clientes potenciais. Isto pode levar moito tempo. 

Un xeito de evitar este traballo impositivo é automatizar o seu proceso de mensaxería. Podes facelo simplemente coa axuda dunha ferramenta de automatización de LinkedIn.

Teña en conta que non todas as ferramentas de automatización son seguras. Se queres garantir a seguridade e a eficiencia, é mellor que escollas Expandi para o seu proceso de automatización de venda social. Expandi garante a seguridade da túa conta implementando o seu límite de seguridade integrado para seguimentos e solicitudes de conexión, enviar mensaxes dentro do horario de traballo programado e eliminar as invitacións pendentes acumuladas cun só clic. 

Sabemos que a venda e prospección social poden resultar gravosas se non se adoptan as ferramentas adecuadas ou os mellores recursos. Usar unha plataforma como LinkedIn Sales Navigator permítelle crear unha gran lista de clientes moi rápido e cun esforzo mínimo. Podes tomar esa lista e importala en Expandi, que realizará a maior parte das túas tarefas que levan moito tempo.

7. Aproveite Insights desde Sales Navigator

Hai varias funcións en Sales Navigator que podes aproveitar moito se sabes usalas ben. Por exemplo, se precisa novos clientes potenciais, Sales Navigator pode recomendar clientes potenciais en función da información e uso do seu perfil.

De novo, se tes un cliente potencial prometedor pero de alto mantemento, Sales Navigator permítelle asignar notas e etiquetas ao perfil do cliente. Tamén se sincroniza co teu CRM.

Ademais, se estás interesado na mercadotecnia entrante en LinkedIn, Sales Navigator darache maior visibilidade. Así, podes ver quen viu o teu perfil recentemente. Deste xeito, podes saber quen xa está interesado en ti e na túa organización.

8. Ofrecer valor ás perspectivas

En LinkedIn, clientes potenciais que enchen o Intereses sección do seu perfil estáche facendo un gran favor. Nesta base, ofrécenche unha lista completa de temas que podes usar como:

  • Terreo de discusión para comprender mellor as súas personalidades e prioridades
  • Unha folla de ruta sobre como a súa empresa e os seus produtos poden satisfacer as súas necesidades

Coñecer o interese dos seus clientes potenciais e comprender como os seus produtos poden proporcionarlles o valor que están a buscar é un enfoque brillante. Daráche unha enorme vantaxe sobre os competidores aos que non lles importa o suficiente para personalizar a súa visión dos seus clientes potenciais.

9. Engade a extensión Sales Navigator a Chrome

É un truco sinxelo que che permite aforrar moito tempo e enerxía. Extensión Chrome de Sales Navigator permítelle ver perfís de LinkedIn desde a súa conta de Gmail. Ademais, esta extensión tamén pode guialo con temas de rompedor de xeo, gardar clientes potenciais e amosarlle datos de TeamLink.

Conclusión

Se leu ata aquí, probablemente haxa unha pregunta que pode querer facer:

Vale o teu diñeiro LinkedIn Sales Navigator?

Para responder brevemente, si, é así. Aínda que as pequenas empresas e as organizacións de vendas primeiro deben probar a versión gratuíta para ver se paga a pena investir neste momento, as empresas máis grandes definitivamente deberían empregar esta plataforma para mellorar os gasodutos e un fluxo de traballo máis eficiente.

Demostración de LinkedIn Sales Navigator Expandi LinkedIn Automation

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.