Como a visualización 3D + CPQ están a impulsar as vendas

Representación 3D do produto

O ancho de banda e o poder de renderización permiten algunhas sorprendentes innovacións en liña. Se decidiches redecorar a túa cociña, por exemplo, atoparás unhas excelentes plataformas en liña onde caber electrodomésticos e armarios para deseñar o espazo perfecto. No pasado, esta cita podería levar un par de días, quizais incluso semanas se ten que incorporarse aos equipos de enxeñaría e deseño para desenvolver o produto personalizado exacto que un determinado comprador quere. Tardar tanto tempo resulta nunha mala viaxe do cliente e dálle tempo ao cliente para abandonar a súa solución. 

Que é CPQ?

CPQ significa configurar, prezo, cotización. CPQ axuda ás organizacións a reducir as ineficiencias nos seus procesos de venda facilitando a configuración das opcións e prezos dos produtos. Este software utiliza regras de prezos e produtos predeterminados para proporcionar unha cotización aos clientes en poucos minutos, o que pode ser unha fracción do tempo que tardan os equipos de venda tradicionais en facelo.

Kris Goldhair, director de contas estratéxicas, KBMax

A capacidade de configurar un produto é estupenda ... pero sen o renderizado, hai un oco na experiencia do usuario e na probabilidade do comprador de converterse no acto. A visualización 3D tamén reduce a posibilidade dun erro de configuración.

Empresas como KBMax están marcando a diferenza ... desenvolvendo unha plataforma para fabricantes e sitios de comercio electrónico para permitir visualizacións en 3D do produto final. KBMax ofrece unha solución de software integrada para facilitar a venda de produtos complexos, de xeito que pode ofrecer aos seus clientes unha experiencia de compra sen par, reducir o tempo de resposta a minutos en lugar de semanas e aumentar os seus tipos de conversión. Aquí tes unha visión xeral.

As ferramentas de visualización 3D poden ter un forte compromiso cos servizos de TI se a súa empresa decide intentar construír unha solución personalizada. Isto é o que fai o cliente de KBMax Tufo si ... pero finalmente a empresa non puido mantelo. Tampouco poderían conectar a ferramenta aos seus outros sistemas comerciais. Con KBMax, Tuff Shed atopou a visualización 3D totalmente integrada como parte da súa plataforma CPQ global.

En comparación con ningunha visualización, a visualización 2D e 3D pode aumentar significativamente as taxas de conversión porque axuda aos clientes a ver e comprender mellor o produto.

O 59 por cento dos clientes de comercio electrónico cre que as imaxes son o recurso máis importante á hora de decidir facer unha compra en liña. Cambiando o seu antigo configurador por unha solución CPQ 3D integrada, Tuff Shed experimentou un aumento do 168% nas vendas. 

A visualización 3D tamén axuda no lado da fabricación porque transmite unha imaxe do produto. Cando chegan ao taller, os fabricantes xa non só teñen unha lista de pezas, teñen unha imaxe do que quere o cliente. Ademais da visualización en 3D, KBMax pode xerar debuxos reais de enxeñaría en sistemas CAD como Solidworks, que é realmente poderoso. Con isto, estás a levar a cabo un proceso que podería levar un par de días e automatizalo completamente mentres reducías significativamente os erros que pasaban polo sistema.

CPQ, visualización 3D e comercio electrónico B2B

A visualización 3D e CPQ non son só unha solución B2C, a maioría dos clientes de KBMax están a usar o seu software para axudar tanto aos equipos de vendas internos como aos socios. Isto ocorre en todo tipo de industrias, desde a iluminación biomédica ata a arquitectónica, onde a visualización é vital para o proceso de venda. 

En 2020, as vendas de comercio electrónico B2B superarán as vendas B2C e alcanzarán os 6.6 billóns de dólares.

O estado do comercio electrónico B2B en 2019

Como poden os vendedores garantir que os seus compradores potenciais se senten cómodos gastando miles nun produto que nunca viron? As empresas precisan ofrecer aos clientes potenciais unha experiencia multimedia. Os compradores precisan toda a información de fondo que poden obter cando se trata de compras importantes. Desde imaxes e vídeos ata comentarios de compras, os potenciais clientes están a buscar información de fondo na web antes de contactar cun vendedor.

KBMax pode reutilizar os ficheiros de imaxe existentes como punto de partida cando implementa a visualización 3D no seu proceso CPQ. Se tes todas estas imaxes dos teus produtos do teu equipo de enxeñeiros, poden dixerilos no noso motor e reutilizalos para que non comeces de cero e non teñas que codificar todo. Isto crea unha experiencia verdadeiramente diferente á do pasado na que houbo que construír sobre a marcha.

KBMax tamén ten un Solución CPQ integrada en Salesforce!

Explore as solucións de KBMax

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.