Habilitación de vendas

Jack Welch está mal

Estou moi contento de ver por fin un artigo que cuestiona os métodos que evanxeliza Jack Welch. Creo que é desconsiderado, malhumorado, egoísta e codicioso. Só tivo éxito facendo sufrir aos clientes e empregados. Pode que só sexa un gañador, pero foi a costa doutros tantos que perderon.

Conducía a casa esta noite e pensaba en cando traballaba para Landmark Communications. Tiven o gran pracer de coñecer a Frank Batten Sr. mentres estiven nunha formación de liderado corporativo. Alguén preguntou ao señor Batten: "Canto é suficiente?". O señor Batten nin se inmutou na pregunta. Simplemente dixo que se se trataba do diñeiro, xa se iría hai moito tempo. Non recordo as súas palabras exactas, pero dixo que a súa felicidade agora se debe a que as grandes persoas que contratou e a empresa que construíron empregan a miles de familias. O seu foco era continuar diversificando a empresa e expandíndose para que a compañía poida seguir apoiando a tantos.

O señor Batten xa está xubilado, pero os seus pensamentos sempre me quedaron. Os seus ideais eran tales que pensou en "Gañar" como contratar á mellor xente, construír os mellores produtos e expandir o negocio para garantir o éxito a longo prazo. Moita xente está gañando pola visión de Frank Batten. Deixei Landmark hai 7 anos ... e sigo gañando polo xeito en que me trataron o señor Batten e Landmark.

O certo é que non podes chamalo "Win" a menos que todo o teu equipo celebre contigo. Axudáronte a chegar e merecen unha parte do crédito, así como unha parte da recompensa. Por suposto, arriscou e investiu nas súas carreiras; iso significa que é do seu mellor interese mantelos e respectalos. Se me tivese que preocupar por conseguir un resbalón rosa porque o prezo das accións baixaba, cres que vou poñer o meu corazón no meu traballo? Iso é o que vemos acontecer coas empresas polas que rezan estes voitres. É simplemente inconsciente.

Parabéns no artigo. É hora de que alguén se poña de pé!

Cantos de vostedes saben quen é Jack Welsh? Algunha vez escoitou falar de Frank Batten Sr. Hai algo mal niso, non si?

Douglas Karr

Douglas Karr é o fundador do Martech Zone e un recoñecido experto en transformación dixital. Douglas axudou a iniciar varias startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue lanzando as súas propias plataformas e servizos. É cofundador de Highbridge, unha consultora de transformación dixital. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.