O seu sitio sofre unha elaboración prematura?

pastilla azul

Elaboración prematura é un termo fantástico que adoita empregar un amigo meu, Doug Theis. Doug úsao cando fala de como algúns vendedores teñen a conclusión dunha venda ao seu alcance e logo a perden porque seguen falando despois a perspectiva estaba lista para asinar. Simplemente non puideron calar.

Non son só vendas, tamén ocorre no marketing.

pastilla azulO obxectivo máis doado para divertirse son os anuncios comerciais farmacéuticos. Cando o anuncio comercial exhibe un semental cabalo de prata que golpea á súa esposa fermosamente madura con vistas a unha paisaxe montañosa e collidos da man en bañeras adxacentes ... Estou pensando ...

Ei ... esta é a pílula máxica para min. Vou preguntarlle ao meu doutor.

Pero entón ocorre a letra pequena e a voz en off rápida ...

Pode causar unha erupción cutánea; colmeas; picazón; dificultade para respirar; opresión no peito; inchazo da boca, cara, beizos ou lingua); confusión; diminución da micción; desmaio; alucinacións; perda de coordinación; problemas de memoria; cambios menstruais; contracción muscular; problemas mentais ou de estado de ánimo novos ou empeorando (por exemplo, depresión, irritabilidade, ansiedade); sobreestimulación; pel vermella, con burbullas inchadas ou pelada; convulsións; mareo grave; problemas graves ou persistentes para durmir; pensamentos ou accións suicidas; problemas para falar (por exemplo, tatexos, tartamudez); amarelecemento dos ollos ou da pel, ou posiblemente a morte.

Isto é elaboración prematura. Tíñame na parte alegre ... pero logo falaron de convulsións, ampollas de pel e morte. Perderonme con elaboración prematura. Deberían deixar os consellos cautelares para que os médicos os explicasen.

Doug Theis é o vicepresidente de Centros de datos Lifeline. Lifeline foi un dos meus clientes desde hai moito tempo ... de feito, foron o meu segundo cliente cando comecei o negocio. Cando comezamos, o foco da compañía estaba nas vendas de saída, polo que contrataron axuda de telemarketing e marcaron por dólares día tras día. Mentres tanto, traballando cun pequeno orzamento, Doug continuou reforzando o seu incrible programa de fomento do correo electrónico e o fantástico contido que estaban a empurrar no seu sitio. Traballamos en promocionalos, optimizar o seu contido e proporcionarlles ideas adicionais.

Ao implementalo, convertémolos dun caro sistema de xestión de contido e reducimos o contido do sitio a unha fracción das páxinas, mostrándolles que non tiñan visitantes a máis do 90% das páxinas. Integramos algunhas ferramentas de control adicionais para axudar a Doug a extraer mellor os datos. O novo sitio está ben, pero estamos a piques de iniciar un novo deseño que o reduza aínda máis. O esforzo de telemarketing está fóra e o diñeiro reinvístese agora en mercadotecnia en liña, onde a maioría dos valiosos (fríos) líderes atoparon o seu camiño cara a Doug.

Na nova estratexia incluirase máis espazo en branco, deseños máis limpos e máis medios. Lifeline Data Centers é agora o maior centro de datos do Medio Oeste e actualmente están a integrar inmobiliarias comerciais de baixo custo e alta tecnoloxía. Xa asinaron axencias gobernamentais rexionais e federais no espazo das oficinas. E todo isto logrouse convertendo un centro comercial abandonado en terra que noutrora foi un prexuízo para a comunidade (tamén están renovando lentamente o monstruoso sitio). Se escribísemos mil páxinas, non poderiamos elaborar o suficiente sobre cada unha das súas ubicacións do centro de datos, os servizos e os produtos que Lifeline ofrece aos seus clientes.

A xente sabe que son un defensor enorme de que as empresas compartan en liña, transmitan historias de clientes, blogueen de xeito agresivo, promocionen a través das redes sociais e reciban eses contactos. Se o fundamento de todos eses esforzos é un sitio web inchado, cunha navegación terrible e demasiada información, non estás atraendo clientes potenciais. elaboración prematura.

O seu sitio debería ser un delicioso e delicioso aperitivo para o visitante ... non toda a comida. Doug Theis é un vendedor incrible. Non quero que o sitio venda a persoa: quero que Doug Theis a venda. Por que? Porque é incrible e pode efectivamente escoitar ás necesidades do cliente e responder en consecuencia. Un sitio web non pode escoitar. Un sitio web non pode vender como Doug pode. Iso é o mercadotecnia entrante ... conseguir excelentes pistas nas mans de Doug onde poida pechar as que teñan sentido.

Estamos a desenvolver unha presenza en liña para os centros de datos Lifeline que non padece elaboración prematura.

5 Comentarios

  1. 1
    • 2

      Ola Optilead: Realmente investiguei e foi a industria farmacéutica a que comezou a etiquetar os seus produtos coa esperanza de evitar demandas. Curiosamente, en 2009, houbo un caso (Wyeth v. Levine) gobernado polo Tribunal Supremo. Eles basicamente dixeron: aviso ou non, a compañía farmacéutica segue sendo responsable. Noutras palabras: escoitamos toda esta merda sen ningún motivo. A FDA aproba as etiquetas, pero non estou seguro de que a FDA as solicite.

  2. 3

    Supoño que a elaboración prematura que ocorre cos anuncios das compañías farmacéuticas é obrigatoria, aínda que dime se me equivoco. Aínda así, un bo exemplo para ilustrar o punto e bo traballo no sitio Lifeline Data Centers!

  3. 4

    Doug, tiñasme no título do teu artigo. Gran gancho. Cando se perde unha venda como describiches, está claro que o vendedor non pode ler a linguaxe corporal. Parece máis que o representante tiña problemas de insuficiencia e sentía que necesitaba seguir falando como unha forma de impresionar ao prospecto con "coñecemento". Como tentar coller a unha rapaza nun bar.

  4. 5

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.