Cortar máis compradores e reducir os residuos a través dun contido intelixente

Cortar máis compradores e reducir os residuos a través de contido intelixente

A eficacia do marketing de contido está ben documentada, producindo un 300% máis de clientes potenciais cun custo do 62% inferior ao do marketing tradicional, segundo informa DemandMetric. Non é de estrañar que os comerciantes sofisticados cambiasen os seus dólares ao contido.

Non obstante, o obstáculo é que un bo anaco dese contido (65%, de feito) é difícil de atopar, mal concebido ou pouco atractivo para o seu público obxectivo. Iso é un gran problema.

"Podes ter o mellor contido do mundo", compartiu Ann Rockley, fundadora do Conferencia de contido intelixente, "Pero se non podes facelo chegar aos teus clientes e clientes potenciais no momento e no formato adecuados e no dispositivo que elixen, non importa."

Ademais, a elaboración artesanal de contido unha e outra vez para varias canles non é sostible, Rockley advirte: "Non podemos permitirnos este proceso propenso a erros".

Para algunha perspectiva, o Content Marketing Institute informa que os comerciantes B2B enquisados ​​a principios deste ano utilizan unha media de 13 tácticas de contido:

  • 93%: contido en redes sociais
  • 82%: estudos de casos
  • 81%: blogs
  • 81%: enewsletters
  • 81%: eventos presenciais
  • 79%: artigos na páxina web da empresa
  • 79%: vídeos
  • 76%: ilustracións / fotos
  • 71%: libros brancos
  • 67%: infografía
  • 66%: seminarios web / retransmisións web
  • 65% - presentacións en liña
  • 50% ou menos: informes de investigación, microsites, libros electrónicos, revistas impresas, libros impresos, aplicacións móbiles e moito máis.

(As porcentaxes refírense a comerciantes enquisados ​​que usan esa táctica.)

E, con todo, máis da metade do contido de mercadotecnia é problemático, segundo a Decisións de Sirius informe:

  • 19% irrelevante
  • Un 17% descoñecido polos usuarios
  • 11% difícil de atopar
  • 10% sen orzamento
  • 8% de baixa calidade

Se o 65% do teu contido está arquivado ou repele aos lectores, sabes que algo debe cambiar.

De aí o atractivo e a promesa dun contido intelixente: contido o suficientemente intelixente como para reinventarse e adaptarse a cada lector e á súa canle preferida. O resultado: contido adaptable que cambia de forma que agarra o corazón, a mente e as carteiras dos lectores.

O contido intelixente caracterízase polo seguinte:

  1. Estruturalmente rico - A estrutura fai posible a automatización e todos os aspectos do contido intelixente dependen dela.
  2. Categorizado semanticamente - Usar metadatos para garantir que o significado e o contexto sexan relevantes para o lector.
  3. Descubrible automaticamente - Atopado e consumido facilmente polos propietarios de contido e polos usuarios.
  4. Reutilizable - Máis alá da reciclaxe de contido convencional, os seus compoñentes pódense recompoñer e adaptar de varias maneiras.
  5. Reconfigurable - Capaz de ser reorganizado alfabeticamente, por tema, formato, persoal e moito máis, para unha experiencia de usuario moi adaptada.
  6. Adaptable - Adaptación automática de aspecto e substancia ao destinatario, dispositivo, canle, hora do día, localización, comportamentos pasados ​​e outras variables. A seguinte infografía (ao final desta publicación) profundiza en contido intelixente e como pode solucionalo a cuestión do contido desperdiciado e cumprir o seu propósito de atraer, cultivar e converter os compradores. (Ademais, reduza considerablemente os custos de xeración de clientes potenciais para iniciar).

Se non fas outra cousa, podes actualizar o teu contido e o seu rendemento inmediatamente cultivando as seguintes prácticas:

  • Utiliza investigacións profundas e atribucións adecuadas para informar o teu contido, do mesmo xeito que o faría un xornalista.
  • Fai contido específico para un comprador.
  • Use metaetiquetas para axudar aos clientes a atopar o que queren.
  • Reutilizar, reutilizar e facer o contido adaptable.
  • Contrata redactores profesionais.
  • Analiza o rendemento do contido.
  • Experimenta, rastrexa, aprende e adapta.

Todo considerado, un gran contido sen as ferramentas adecuadas é como contratar a un piloto de coche de carreiras e darlle unha bicicleta para que gañe a carreira. Quizais sexa hora de cambiar a túa bicicleta por un mellor motor de contido.

Mire isto incrible infografía de Widen, consulta por noso equipo, sobre como aumentar o coeficiente intelectual do teu contido e conseguir lectores comprometidos.

deixe de perder infografía de lectores