Inspírate pero non sigas as fórmulas
Esta semana estou lendo Starbucked, de Taylor Clark, como preparación para o Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark abre o libro falando sobre os primeiros tempos de Starbucks e de como foi tan revelador cando Starbucks abriu un novo Starbucks ao outro lado da rúa, e ambas tendas foron as tendas de maior rendemento da cadea.
Inspiroume a escribir esta publicación porque creo que hai "prácticas recomendadas", pero realmente non hai fórmulas para o marketing exitoso. Vou escribir máis sobre isto para Idade da conversa 2, pero estou moi preocupado pola retórica de "como ter éxito" que atopas por toda a rede. Tendo a evitar apoiar ou promocionar blogueiros e blogues que intentan resumir todo a unha fórmula. Non hai fórmula.
O que hai na web é moita inspiración!
Quizais a única fórmula de marketing sexa verdadeiramente diferenciar todo o que fas... noutras palabras, evita a fórmula. Creei programas de correo directo estatisticamente válidos para clientes que deberían ter producido aumentos de dous díxitos nas taxas de resposta. Os datos eran válidos, a segmentación non tiña marxe de erro, a copia e a maquetación estaban de acordo con todas as 'fórmulas', e ata tivemos algúns famosos que botaron ao ring a súa influencia e o seu recoñecemento de nome/cara, pero a campaña bombardeou. .
Seguindo a fórmula non había nada que diferenciase a campaña dos centos ou milleiros de campañas que seguían as mesmas regras. Entón, a campaña rematou co resto desas campañas de fórmulas, xusto no lixo.
Fai o que non hai que facer. Non fagas o que fai
Por que diablos os blogs xerarían tal forza na web? Algunhas persoas pensan que é porque é a participación masiva, os volumes masivos de contido e a experiencia que o blogger aporta ao contido. Estou seguro de que son influentes... pero iso non é todo.
Parte do que fai que un blog sexa tan atractivo é como non se axustan aos estándares xornalísticos normais. Algúns blogueiros saltan
pelexas de gatos coa competencia. Un blog sobre facer cartos blogs sobre gastronomía. Ás veces gústame falar de política e de fe (e case sempre recibín respostas velenosas).Os blogs proporcionan tanto contido como personalidade, algo que non adoita estar relacionado cando se trata de blogs corporativos.
Lembras os famosos anuncios de Snapple de hai anos? O uso de Wendy Kaufman, a Snapple Lady, fixo que as vendas de Snapple suban de 23 millóns de dólares ao ano a 750 millóns ao ano en 1995. Wendy estaba respondendo cartas de fans a Snapple no seu propio tempo, e a axencia pensou que sería un gran éxito. forma de promocionar a marca. Os anuncios publicitarios foron todo un éxito!
Quaker fíxose cargo, Wendy foi soltada, e todo saíu... seguindo a fórmula! Quaker finalmente deuse por vencido e deixa ir a Snapple. Agora Wendy é compañeira Wendy Wear - Roupa de actividade de talla grande para mulleres, promovido a través dun blog por suposto!
Volvemos ao meu punto: utiliza a web para inspirarte e atopar novas ideas sobre o que a xente está a facer para comercializar os seus produtos. Non sigas as fórmulas... experimenta! Fai a túa propia fórmula!