Pechando a fenda entre vendas e mercadotecnia

Captura de pantalla 2013 03 02 en 12.24.38 PM

O tema do cambiando o funil de vendas está na mente de todas as empresas. Unha gran parte do cambio é como miramos as vendas e, o que é máis importante, como a estratexia de vendas e mercadotecnia está máis aliñada que nunca. As organizacións necesitan analizar como a súa organización se achega ás vendas de forma consistente para que non perda ningunha oportunidade. ¿Son perfectas as túas transicións do marketing ás vendas? Estás a proporcionar información suficiente a ambas as partes? Estás dirixido ás perspectivas axeitadas? Estas son preguntas que debes facer regularmente.

Na miña opinión, a habilitación de vendas reúne aos dous equipos (vendas e mercadotecnia). Crea unha relación simbiótica, onde o éxito dun depende do outro e viceversa. Como resultado, estes equipos están cada vez máis integrados e están a crear fluxos de traballo que facilitarán as transferencias e fidelizarán aos clientes.

Os nosos clientes de TinderBox traballaron con diversas organizacións proporcionando aos seus clientes software de xestión de propostas de venda. As propostas de vendas son unha parte importante do proceso de vendas, pero tamén recoñecen que as interaccións antes de que un vendedor chegue á fase de proposta marcan o ton para que a relación avance. Escoitar de verdade aos clientes e recompilar datos do mercadotecnia axudaralle non só a chegar ao paso da proposta, senón que axudará a crear unha proposta de medios ricos que se adapte ás necesidades e necesidades dese cliente.

Traballamos co equipo de TinderBox para facer algunha investigación sobre a habilitación das vendas e como a súa aparición está a cambiar o xogo. ¿Ten algunha destas penas de vendas? Que cambios estás a facer na túa organización para aliñar as vendas e o marketing?

Infografía de habilitación de vendas

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.