Infografía de mercadotecniaHabilitación de vendas

Tecnoloxía para habilitar as vendas con éxito

No mundo actual, a tecnoloxía e a habilitación de vendas van da man. O mellor sería facer un seguimento das actividades do teu cliente potencial para cualificalas como clientes potenciales ou clientes potenciales. Como interactúan os clientes potenciales coa túa marca? Están interactuando coa túa marca? Que ferramentas usas para rastrexar isto?

Traballamos cunha plataforma de propostas de vendas para crear unha infografía sobre as diferentes ferramentas e procesos das empresas para cualificar e rastrexar clientes potenciales. Aínda que o funil de vendas está a cambiar, durante o ciclo de vendas permanecen algunhas fases distintas: marketing e vendas, prospección, cualificación, confirmación, negociación e transacción. O proceso pode non ser lineal, pero estes pasos son esenciais para pechar vendas.

Aquí tes unha lista dos tipos de plataformas utilizadas para a habilitación de vendas, organizadas alfabeticamente, con cada parágrafo que menciona a fase relevante do funil de vendas:

  • Informes de analistas: Os informes de analistas, normalmente usados ​​na fase de confirmación, proporcionan información sobre as tendencias do mercado e a análise da competencia. Axudan aos equipos de vendas a tomar decisións informadas e a adaptar as súas estratexias ao panorama actual do mercado.
  • Xestión de contratos: As plataformas de xestión de contratos, vitais na Fase de Confirmación, simplifican a creación, negociación e sinatura de contratos. Reducen o risco de erros e atrasos na finalización de acordos.
  • Sinatura electrónica: Sinatura electrónica As solucións, utilizadas na fase de transacción, aceleran o proceso de sinatura do contrato ao habilitar sinaturas dixitais seguras e legalmente vinculantes. Isto leva a un peche de acordos máis rápido e unha mellor experiencia do cliente.
  • lead Generation: Leadgen plataformas son cruciais na etapa de perspectivas. Axudan a identificar e atraer clientes potenciais, enchendo a parte superior do funil de vendas con clientes potenciais cualificados. Estas plataformas permiten campañas de mercadotecnia dirixidas e aumentan a visibilidade da marca.
  • Nutrición de chumbo: Na fase de cualificación, as plataformas de nutrición de leads facilitan a comunicación automatizada de leads. Axudan a construír relacións ao longo do tempo, garantindo que os clientes potenciales permanezan comprometidos ata que estean listos para comprar.
  • Cualificación do liderado: Tamén na fase de cualificación, as ferramentas de cualificación de clientes potenciales axudan a marcar e priorizar clientes potenciales en función da súa disposición para comprar (SQL). Isto garante que os equipos de vendas centren os seus esforzos nas perspectivas máis prometedoras.
  • Procesamento de pagos: Na fase de transacción, as plataformas de procesamento de pagos facilitan a recollida segura e eficiente dos pagos dos clientes. Aseguran transaccións financeiras fluidas e recadación de ingresos.
  • Citando: As ferramentas de cotización son valiosas na fase de negociación. Axudan a xerar presupostos e estimacións precisas para os clientes potenciales, garantindo a coherencia e precisión nos prezos e acelerando o proceso de negociación.
  • Xestión de propostas de vendas: Na Fase de Confirmación, estas plataformas axilizan a creación e xestión de propostas de venda. Permiten aos equipos de vendas xerar propostas profesionais e persuasivas rapidamente, aumentando as taxas de conversión.
  • Prospección de vendas: As ferramentas de prospección de vendas, utilizadas na fase de prospecto, axudan a atopar e investigar clientes potenciais. Axilizan o proceso de identificación e contacto cos clientes potenciales, mellorando a eficiencia nas primeiras fases de vendas.
  • Asistencia de vendas: Na fase de confirmación, as plataformas de soporte de vendas proporcionan aos equipos de vendas os recursos e a información necesarios para resolver as preguntas e obxeccións dos clientes potenciais. Melloran a capacidade de pechar ofertas ao ofrecer contido e información valiosas.
  • Surveys: As enquisas son beneficiosas na fase de transacción. Recollen comentarios valiosos dos clientes despois da transacción, axudando a mellorar as estratexias de vendas futuras e mellorar a satisfacción do cliente.

Cal destas ferramentas está a usar para acurtar o seu ciclo de vendas? Como estás creando oportunidades para o teu equipo coa habilitación de vendas? Usar as ferramentas adecuadas axudarache a chegar venda de ouro.

Modelo de tecnoloxía para un éxito de vendas

 

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding é presidenta e directora xeral de Sapphire Strategy, unha axencia dixital que combina datos ricos con intuicións experimentadas para axudar ás marcas B2B a gañar máis clientes e multiplicar o seu ROI de mercadotecnia. Estratexia premiada, Jenn desenvolveu o modelo de ciclo de vida Sapphire: unha ferramenta de auditoría baseada na evidencia e un plan para investimentos de mercadotecnia de alto rendemento.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.