Tecnoloxía de publicidadeBuscar marketing

Como funciona a poxa de Google Ads? (Actualizado para 2023)

Anuncios de Google funciona nun sistema de poxas, que ten lugar cada vez que un usuario realiza unha busca. Para entender como funciona, é fundamental desglosar o proceso en compoñentes clave:

  • Palabras clave: Os anunciantes seleccionan as palabras clave polas que queren poxar. Trátase de marcas, nomes de empresas, palabras ou frases relacionadas co seu negocio que cren que os usuarios escribirán nun motor de busca cando busquen os seus produtos ou servizos.
  • A procura: Cando alguén busca Google, o motor de busca determina se a consulta contén palabras clave polas que están a poxar os anunciantes.
  • A poxa: Se activa unha poxa se os anunciantes poxan por palabras clave relacionadas coa consulta de busca. Os anunciantes non poden gastar máis que a súa oferta máxima nos seus anuncios.
  • Puntuación de calidade: Antes de que a poxa poida decidir que anuncios mostrar, debe avaliar o nivel de calidade de cada anuncio. Google calcula esta puntuación en función de varios factores, incluíndo a relevancia do anuncio para a consulta de busca, a taxa de clics esperada (CTR), e a calidade da páxina de destino.
  • Clasificación do anuncio: A posición do anuncio na páxina de resultados da busca está determinada pola súa clasificación do anuncio, unha combinación do importe da oferta e o nivel de calidade.
  • Prezos: O importe real pagado polo anunciante calcúlase en función da clasificación do anuncio por debaixo do seu e do seu nivel de calidade, máis un céntimo.

Como funciona o proceso de poxa

Aquí tes unha guía paso a paso do proceso de poxa de Google Ads:

  1. Selección de palabras clave e tipos de coincidencia: Os anunciantes elixen palabras clave usando:
    • Coincidencia exacta para unha orientación precisa.
    • Partido amplo para o máximo alcance.
    • Frase correspondencia para un equilibrio de alcance e precisión.
    • Palabras clave negativas para excluír buscas irrelevantes.
  2. Opcións de orientación: Os anunciantes perfeccionan a súa audiencia mediante opcións de orientación como localización, datos demográficos, dispositivo e programación de anuncios.
  3. Busca de usuarios e opcións de anuncios: Despois da busca dun usuario, Google comproba as coincidencias de palabras clave e de orientación. Os anunciantes teñen varias opcións de formato de anuncio para escoller:
    • Anuncios de texto: Formato de anuncio estándar con títulos e liñas de descrición.
    • Anuncios de visualización: Anuncios visuais que aparecen na Rede de Display de Google.
    • Anuncios de compras: Listas de produtos para venda polo miúdo.
    • Anuncios de vídeo: Anuncios que se publican en YouTube e outros servizos de vídeo.
    • Anuncios da aplicación: Promocións para instalacións de aplicacións móbiles.
    • Anuncios clic para chamar: Anuncios para móbiles que permiten aos usuarios chamar directamente a unha empresa.
  4. Consideracións orzamentarias: Antes de entrar na poxa, os anunciantes deben establecer os seus parámetros orzamentarios:
    • Orzamento diario: A cantidade que un anunciante está disposto a gastar cada día.
    • Licitación:
      • Custo por clic (CPC): Os anunciantes poden establecer unha oferta de CPC máximo, que é o máximo que están dispostos a pagar por un clic.
      • Custo por millo (CPM): Os anunciantes poden optar por poxas de CPM para anuncios de display e de vídeo, pagando por mil impresións.
      • Custo por adquisición (CPA): Os anunciantes poden utilizar as poxas de CPA para pagar por conversións, como vendas ou rexistros, en lugar de clics ou impresións.
      • Estratexias de licitación melloradas: Estratexias de poxa automáticas como o CPC mellorado (ECPC) e o CPA obxectivo permiten a Google axustar as ofertas para maximizar as conversións dentro do orzamento establecido.
    • Orzamentos compartidos: Se xestionan varias campañas, os anunciantes poden utilizar un orzamento compartido para distribuír os fondos entre as campañas en función do rendemento.
  5. A poxa: Os anuncios con palabras clave coincidentes e orientación entran na poxa. O formato do anuncio (p. ex., visualización, texto, clic para chamar) tamén se ten en conta como pode funcionar en termos de implicación e relevancia do usuario.
  6. Avaliación da puntuación de calidade: Cada anuncio recibe un nivel de calidade baseado na experiencia na páxina de destino, a relevancia do anuncio e o CTR esperado. O formato de anuncio elixido pode influír nestes factores, xa que os anuncios visuais ou interactivos poden ofrecer unha experiencia de usuario diferente.
  7. Determinación do ranking do anuncio: A clasificación do anuncio calcúlase polo Nivel de calidade multiplicado pola oferta máxima. O tipo de anuncio pode afectar o nivel de calidade, xa que certos formatos, como o clic para chamar, poden ter unha maior interacción, o que leva a un CTR potencialmente mellor.
  8. Cálculo de custos: O real CPC está computada. Se o anuncio gaña un lugar, o anunciante paga en función da seguinte clasificación do anuncio máis alta dividida polo seu Nivel de calidade, máis un centavo. O formato de anuncio pode influír na eficiencia dos custos, xa que os formatos como os anuncios de display poden ter custos medios diferentes en comparación cos anuncios de texto.
  9. Colocación de anuncios: Os anuncios móstranse na páxina de resultados da busca ou nas redes de Google, coas posicións determinadas pola clasificación do anuncio. Poden aparecer diferentes formatos de anuncios en diferentes posicións ou redes; os anuncios de display poden aparecer nos sitios web de socios, mentres que os anuncios de texto xeralmente aparecen nas páxinas de resultados da busca.
  10. Actividade posterior ao clic:
    • Páxina de destino: O usuario diríxese á páxina de destino do anunciante, que debería ser relevante para o anuncio e a consulta de busca para ofrecer unha experiencia de usuario perfecta.
    • Seguimento de conversións: Os anunciantes seguen as accións dos usuarios como compras, rexistros ou descargas para medir o éxito do anuncio.
    • Análise de custos: O anunciante avalía o custo do clic en función da acción do usuario para determinar o retorno do investimento (ROI).
  11. Optimización: En función dos datos recompilados das accións dos usuarios, os anunciantes poden optimizar os seus anuncios, palabras clave, estratexia de poxa e páxina de destino para mellorar o rendemento en futuras poxas.

Ao combinar de forma eficaz os tipos de coincidencia, as opcións de orientación e os formatos de anuncio axeitados, os anunciantes poden elaborar unha estratexia de Google Ads que maximice a visibilidade, o compromiso e o ROI, garantindo que os seus anuncios cheguen ao público destinatario de forma máis convincente e rendible. A análise e o perfeccionamento continuos de todos os elementos (palabras clave, formatos de anuncios, orzamento, nivel de calidade e páxina de destino) garanten o éxito e a eficiencia a longo prazo da campaña.

O resultado deste complexo proceso de poxa é que as empresas poden anunciarse co menor custo posible, mentres que os buscadores ven os anuncios máis relevantes e de alta calidade. Esta eficiencia é evidente no retorno do gasto publicitario do 800 % informado (ROAS), onde os anunciantes gañan 8 $ por cada  $ que se gasta en Google Ads.

Ao referirse á infografía, pódese comprender visualmente os intrincados detalles e a natureza competitiva do proceso de poxa, deseñado para proporcionar valor aos anunciantes e usuarios, creando unha situación gaña-gañou.

Como funciona a poxa de Google Ads (infografía)
fonte: WordStream

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.