Aquí tes como non te queimas co marketing por influenciadores

Depositphotos 13151676 s

Xa escribimos sobre as trampas do marketing de influencia. Como un que de cando en vez é compensado como influenciador, Son escéptico sobre a influencia que teñen as relacións de mercadotecnia.

Por exemplo, a principios deste ano convidáronme ao Ladrillo porque son local influenciador nas redes sociais. Había unha chea de xente invitada desde as redes sociais, todas con puntuacións altas nun popular motor de puntuación de influencia para Indianapolis. A pista proporcionou pases de estacionamento e billetes para a suite e acabou co evento. En realidade non fun; tiven un conflito no último momento.

Un dos meus amigos foi e chanceou como, nun momento dado, un famoso condutor pasou por eles e ninguén se decatou diso ... tiveron que preguntar quen era antes de botar unhas fotos nas redes sociais. Que busto! A campaña de influencia faltou a todos os cilindros (¿entendelo?) E de verdade tentei contactar coa pista no momento en que me invitaron a asegurarme de que non malgastaran o seu diñeiro. Ninguén me chamou de volta. Incluso estiven nun evento no que solicitei un tempo cunha persoa clave que axudaba a promocionar a pista ... tamén me desbotou.

Hai 3 elementos específicos dun éxito estratexia de marketing de influenciadores e esta campaña botou de menos a todas elas:

  1. Será que o público do partido influencer o público ao que estás intentando chegar? A pista tería sido moito mellor convidar a persoas con 100 seguidores interesados ​​en carreiras que comigo que ten 30 seguidores dos que non teño nin idea de se me preocupan as carreiras porque nunca falo de carreiras.
  2. Houbo un historia para que o influencer comparta co seu público que resoaría? Non aparecer, comer comida gratis, beber cervexa e ir á pista de balde non é unha historia. Fora fenomenal que a pista falase da conexión familiar, a historia, os condutores, a tecnoloxía ... calquera cousa menos fotos de cervexa.
  3. Houbo un chamada á acción para medir o impacto da campaña? Está ben, entón pode que houbese un aumento da cantidade de voz ese día porque todos estes influentes sociais falaron do Brickyard. Jaja! Estou de broma: non houbo ningún pico porque xa había centos de miles de fans reais falando da carreira. Estes influencers non cambiaron nada.

Se o obxectivo era levar á pista xente de fóra do típico fan, non axudou. Non escoitei unha historia que fose convincente ... de feito, non escoitei ningunha historia fóra do meu amigo que se riu de conseguir unha entrada gratuíta. As historias que precisaban ser contadas deberían estar aliñadas estratexias que se unen á nosa decisión de facer unha compra.

Podíase facer moito máis para responsabilizar ás persoas que alí visitaron. Quizais un folleto sobre a súa próxima conferencia social na pista, quizais un código de desconto para compartir coa xente sobre a pista, quizais unha lista de tweets, actualizacións e opcións de fotos que foron coordinadas para interactuar cos usuarios sobre as historias sobre por que deberían ir á pista, que eventos están a piques de chegar e onde mercar as entradas.

Se vas pagar ou regalar algo aos influencers, asegúrate de que vai funcionar para ti. Non me opoño en absoluto á mercadotecnia por influenciadores, é que non é fácil como buscar influenciadores nalgún sitio e lanzarlles a todos uns billetes gratuítos. Isto podería ser moito mellor.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.