O novo gran negocio de mercadotecnia por influenciadores - con exemplos

ferramentas de marketing de influenciadores

Debería comezar dicindo que non te perdas Douglas KarrA presentación sobre o marketing de influencia en Social Media Marketing World.

Que é o Marketing Influencer?

Basicamente, significa convencer a persoas influentes, bloggers ou famosos con grandes seguidores para que promocionen a súa marca nas súas contas persoais en liña. O ideal sería facelo de balde, pero a realidade é que pagas por xogar. Este é un mercado en crecemento e os rendementos poden producir un gran éxito para a súa marca cando se activa correctamente.

Sei que isto pode soar un pouco traseiro dixital pero non hai nada novo nin sombrío nesta forma de publicidade ou como nos gusta chamar na industria divulgación. No pasado só oirías, Nike avala a Michael Jordan or Roger Federer gaña 71 millóns ao ano de patrocinadores. A medida que pasaba o tempo as empresas foron facendo máis agresivas, Nadal pagou 525,000 dólares por levar un reloxo no aberto de Francia or Tiffany & Co. pagou a Anne Hathaway 750,000 dólares aos Óscar. Hoxe en día, estas empresas están dentro planear guerras de licitación pagar á xente por promocionar os seus produtos (chamémoslle así) con estrelas como Jennifer Lawrence.  

Pero que pasa co resto do mundo? Hai outras persoas influentes nas que as marcas poden pagar cartos para promocionar os seus produtos? ¿A xente que blogue ou ten contas populares de redes sociais ten o alcance do mercado suficiente para provocar un zumbido nas redes sociais?  

Si. E toda unha industria estase formando en torno a esta forma de publicidade, chamada código marketing de influencia. As compañías Fortune 500 chámano publicidade autóctona, As compañías de mercadotecnia de contido chámano publicitarios e o máis famoso Divulgación de Blogger ou Influencer. Non se debe confundir con isto vídeos patrocinados ou “chíos patrocinados”Ou publicacións publicadas en Facebook. Son ferramentas construídas directamente en plataformas de redes sociais como Twitter e Facebook.

Mira, estas potencias nas redes sociais non son o que eran antes. Unha vez un lugar onde familiares e amigos podían compartir fotos e manterse en contacto, converteuse nun bo engomado publicitario preparado para dirixirse ao público cunha precisión incrible. Estas mesmas plataformas úsanse para canalizar información de todo tipo de bloggers, personalidades e persoas que promocionan produtos en todo o mundo. Pero non todo o contido se crea igual. Con influenciadores que chegan a millóns de persoas dentro do nicho demográfico, o xogo cambiou para os anunciantes.

Chámano como queiras, a liña gris entre as marcas que crean contido e as marcas que crean anuncios deseñados para parecer contido cruzouse hai moito tempo. Hoxe en día, é tan corrente que o FTC actualizou as súas directrices sobre endosos en 2009 e pautas sobre publicidade dixital en 2013. Encántame ou odio, é legal, as marcas fano e os creadores de contidos están gañando con iso.

Entón, como se pode beneficiar a túa marca do marketing por influenciadores? ¿Sabes se é adecuado para os negocios? Imos revisar algúns exemplos, software e estratexias que che poden axudar á velocidade do marketing dixital.

Exemplos de mercadotecnia por influenciadores

Dependendo do seu orzamento, pode que poida influír unha famosa, un medio de comunicación, un blog ou simplemente unha persoa popular en Facebook. Imos revisar algúns exemplos destes para comprender mellor como funciona o marketing de influenciadores.

  • Youtubers - Toma Pixiwoo, son irmás que teñen 1.7 millóns de seguidores interesados ​​en maquillaxe. Organizan unha revista de maquillaxe dixital gratuíta e posicionáronse a través do seu blogue, a canle de Youtube e as redes sociais como expertos en maquillaxe. Teña en conta o TRABALLA CON NÓS: consultas comerciais ... na sección sobre min da páxina.

  • Pinterest - Pinterest dun dos mercados máis influentes da web. Moitos PinPro como me gusta chamalos, teño millóns de seguidores e unha forte influencia sobre as prácticas de compra dentro das comunidades. Entra Kate Arends, un PinPro con 2.6 millóns de seguidores e gran influencia na categoría de beleza e moda. Kate dirixe un Táboa de produtos nela Pinterest cunha ligazón onde mercar o artigo.

Páxina do produto de Pinterest Kate Arends

  • chilro - Twitter é a terra da restrición de 140 caracteres, pero isto non impediu que miles de influentes poderes sociais cheguen a millóns de consumidores polas súas marcas. Tomemos por exemplo @MrScottEddy - o embaixador de marca global de @Zipkick - unha aplicación de reserva de viaxes. Con máis de medio millón de seguidores, podes ver por que é un bo PR para Zipkick.

embaixador de scott-eddy-zipkick

  • Facebook - Case calquera influenciador de calquera rede ten Facebook. Facebook non é a principal fonte de influencia do consumidor, pero definitivamente é un forte complemento ao arsenal dun influenciador. Se vas pagar por un influencer, publicarán contido en todas as canles, incluído Facebook. Coa gran variedade de tipos de contido, esta plataforma é unha excelente ferramenta de mensaxería. Un exemplo diso pode verse con Sydney Leroux, un futbolista olímpico medallista de ouro.

Sydney Leroux usa o seu twitter e Facebook para promocionar a bebida deportiva Body Armour.

  • Videira - Popular Viner (306K) Megan Cignoli funciona para bastantes marcas en Vine, incluído o desenvolvemento deste vídeo de Vine para Warner's Bras. Dacordo con AdAge, iniciaron a súa campaña #getcomfortable con cero seguidores e remataron con preto de 5,000. O total de accións sociais achegouse aos 500,000 gústames, comentarios e revisións, alcanzando os 9.8 millóns posibles.

  • blogs - Preguntáchelo Douglas Karr sobre o Martech Zone's influencia? Converteuse nun destino central na web para os comerciantes que están a investigar ou decidir a súa próxima decisión de compra da plataforma de mercadotecnia. Martech Zone ten unha axencia próspera detrás, DK New Media, que axudan a grandes marcas e empresas de tecnoloxía de mercadotecnia a aumentar a súa cota de mercado. Tamén consultan aos investimentos sobre oportunidades de investimento, investigación competitiva, etc. Na páxina de publicidade, Doug detalla o seu sitio web e o tráfico social e ofrece un xeito sinxelo para que as marcas se poñan en contacto.

Consultores en tecnoloxía de mercadotecnia

  • Instagram: @Swopes está lonxe de ser un influenciador importante en Instagram, pero aínda así promociona un seguimento impresionante de 250K. Con este tipo de números a súa marca podería ser recoñecida e beneficiarse dunha campaña de impresións moi exitosa. @Swopes ten un público máis novo e vibrante seguindo a festa, polo que este anuncio de Moet & Chandon estaba ben situado e recibiu case 7.5K de me gusta.

Swopes Instagram Influencer Campaign

Onde atopas os influentes?

Agora sabes que os influencers están aí fóra e que as marcas os utilizan, pero ¿sabes como? Digamos que hai un xeito doado e un camiño difícil. O camiño máis difícil é o primeiro método empregado na industria, a investigación. Isto normalmente significaba longas horas buscando, contactando, convencendo, negociando, curando contido, implementando, rastrexando e medindo. Isto pode chegar a ser abafador e normalmente leva varias persoas que traballan a tempo completo. Pregúntalle a calquera axencia de mercadotecnia dixital de PR, SEO, social ou calquera outra que che diga o tempo que pode levar este tipo de mercadotecnia.  

Hai 5 anos, a empresa de SEO que xestionaba dedicaría a 1 empregado a atopar e contactar bloggers e a outro a negociar, xestionar e rastrexar unha campaña ... por só un cliente. Jeff Foster, CEO de Tomoson.

Da frustración de atopar e contactar con influenciadores de xeito asequible e oportuno, comezaron a formarse mercados de influenciadores. As empresas construíron plataformas que permitiron:

  1. Influencers para rexistrarse e mostrar os seus seguidores sociais e o tráfico da páxina web.
  2. Marcas para mercar publicidade patrocinada cun só clic.

 

Os mercados de influenciador de plataformas máis populares son:

Tomoson

Tomoson permite ás marcas publicar contido a necesidade creada e que blogueiros relevantes soliciten o artigo. Isto aforra días de traballo e axuda á marca a reducir o escritor perfecto. Os blogueiros influentes están literalmente ao alcance das marcas de Tomoson.com. Cada un ten perfís que mostran o seu impresionante número de seguidores e nichos de mercado.

Software de mercadotecnia por influenciadores

Tamén hai software que permite aos comerciantes atopar específicamente persoas influentes nas redes sociais. A diferenza dos mercados anteriores, os blogueiros que atopas a través destas ferramentas de software non son opcionais. Estas persoas influentes non se rexistraron e dixeron si, estou disposto a facer unha publicación patrocinada”Por 500 dólares. No seu lugar, o software rastrexa a través da web, buscando seguidores e un tráfico elevado. Unha vez agregado, isto permite ás marcas atopar e chegar facilmente a estes influencers.

Busca Tomoson

On Tomoson é moi sinxelo de atopar non só blogueiros influentes, senón blogueiros relevantes, preparados para escribir contido emocionante e compartible para o seu produto.

Estratexia de mercadotecnia por influenciadores

Cando pensas en estratexia, primeiro debes pensar na túa marca. Cal é o teu obxectivo demográfico e cales son as súas afeccións? A quen estás tentando chegar? A blogueira Mommy á que lle gusta elaborar e pasa os días fixándose en Pinterest? ¿O gran viaxeiro orzamentario que fai jet sets na procura dunha estupenda foto de Instagram? Ou quizais a adolescente que está aprendendo que maquillaxe funciona mellor coa súa pel en Youtube. Trátase da marca e do obxectivo. Os influenciadores poden ser unha opción poderosa no mercadotecnia dixital cando se usan correctamente e o contido bo, inspirador, divertido ou útil se entrega ao destino demográfico correcto.

Tomemos por exemplo a Marriott. Atoparon 8 blogueiros súper influentes coa axuda de Diamond PR, déronlles créditos de hotel en Florida e deixáronlles gozar do que querían segundo os seus propios intereses. Despois de gozar das escavacións gratuítas, foron nas súas respectivas canles e contaron ao mundo as súas incribles experiencias en cada un dos seus lugares de Florida Marriott.

Cando vendes unha experiencia (en lugar dun produto) como Marriott, atoparon o mellor que os influenciadores a tivesen de balde e faláseselle ao mundo. Esta foi unha gran táctica e unha execución moi agradable. TheOutReachMarketer informa dos resultados desta campaña como tales:

  • Gañou 39 publicacións no blog
  • Os 8 bloggers combinados alcanzaron 1,043,400 visitantes mensuais únicos
  • o #BloggingFL o hashtag alcanzou case 8 millóns de entregas de cronoloxía de Twitter
  • A través de Facebook e Instagram, os bloggers chegaron a case 30,000 persoas a través dos seus propios seguidores

Outro bo exemplo é cando Wendy's botouno cara atrás, contactando con mamás e blogueiros de moda / estilo dándolles a cada un un cupón xeado gratuíto. O obxectivo era promover que as xeadas estean agora dispoñibles en conos de gofres. Pedíuselles a cada un dos blogueiros que publicase contido que incluía imaxes atractivas acompañadas de bos recordos traídos ao gozar dun xeado de Wendy. Wendy's obtivo un gran resultado neste contido con gran contido compartido en todas as canles de redes sociais.

A clave do éxito ao utilizar o marketing de influenciadores é coñecer a súa marca e o seu mercado obxectivo. Debe coñecer os seus gustos / desgustos, afeccións e intereses. Os influenciadores dixitais son simplemente amplificadores de anuncios. O que máis importa en termos de ROI e alcance das mensaxes é a calidade do contido e a dirección da promoción. Se proporcionas un contido estupendo e o apuntas ao bullseye, seguro que o sacarás do parque.

3 Comentarios

  1. 1
  2. 2

    Son influenciador de Tomoson e estiveron moi ben traballar. Fixen moitas críticas honestas por eles e non teño queixa. As compañías que traballan con Tomoson tamén foron marabillosas traballar.

  3. 3

    Estupendo artigo: xoguei con algunhas das plataformas mencionadas na publicación, así como con Grouphigh (bo para atopar blogs influentes). Pensamentos sobre as mellores formas de atopar influencers en plataformas como Snapchat ou incluso Tumblr?

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.